BLACKCLOAK adalah perusahaan keamanan siber dan SaaS yang menyediakan perlindungan digital personal dengan layanan concierge bagi para eksekutif, keluarga, dan organisasi. Platformnya memadukan aplikasi dan dasbor dengan pemantauan keamanan berkelanjutan serta respons insiden untuk membantu melindungi perangkat pribadi, jaringan rumah, dan data privat dari ancaman siber. Dengan berfokus pada keamanan lingkungan yang terhubung dan informasi sensitif di dalamnya, BLACKCLOAK menangani risiko digital personal yang dihadapi individu bernilai tinggi dan perusahaan.
Eksekutif Akun Perusahaan, Barat Daya — BLACKCLOAK (Kerja Jarak Jauh)
Memimpin penjualan keamanan siber perusahaan di wilayah Barat Daya untuk BLACKCLOAK, membangun pipeline dan hubungan dengan para pemimpin keamanan. Mengembangkan kemitraan reseller, menghasilkan bisnis baru, dan mendorong pertumbuhan pendapatan dalam peran jarak jauh di Amerika Serikat.
Deskripsi
- Membuat strategi wilayah dan mengelola pengembangan pipeline.
- Menghasilkan pipeline melalui prospek keluar, prospek berkualifikasi pemasaran, dan pertanyaan masuk.
- Menjadi penasihat tepercaya bagi prospek dan berkontribusi sebagai pemimpin pemikiran dalam komunitas keamanan siber.
- Secara proaktif mengamankan volume pertemuan yang kuat dengan prospek baru.
- Membangun hubungan langsung dengan CISO, CSO, dan CIO.
- Mengidentifikasi, menilai, dan berkolaborasi dengan reseller keamanan siber regional untuk mendukung penjualan bersama dan mempercepat kesepakatan.
- Mengelola rencana cakupan mingguan dan bulanan bersama dua hingga tiga mitra prioritas.
- Secara konsisten melampaui target pendapatan bulanan, kuartalan, dan tahunan.
- Mengembangkan hubungan dengan pengambil keputusan keamanan informasi di berbagai industri.
- Membuat rencana pipeline, menyampaikan kemajuan, dan memberikan prakiraan kepada Manajemen Penjualan Perusahaan.
- Mendukung sasaran pendapatan perusahaan sambil menyeimbangkan kepuasan pelanggan dan profitabilitas.
- Melapor kepada Kepala Penjualan Perusahaan.
Persyaratan
- Memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mempertahankan keterlibatan dan aktivitas prospek keluar yang kuat, serta secara konsisten melampaui target mingguan untuk pertemuan dengan prospek baru.
- Memiliki pengalaman dalam menghubungi, mempresentasikan kepada, dan menutup bisnis perusahaan secara langsung dengan pemangku kepentingan keamanan tingkat eksekutif, termasuk CISO dan CSO.
- Memahami ekosistem reseller perusahaan dengan baik, serta mampu mengidentifikasi dan mengaktifkan reseller strategis untuk akun tertentu.
- Pelamar harus tinggal dalam jarak perjalanan praktis dari California Selatan, Arizona, Colorado, atau New Mexico.
Tunjangan
- Pekerjaan sepenuhnya jarak jauh di Amerika Serikat.
- Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan, termasuk opsi premi karyawan yang dibayar 100% oleh pemberi kerja dan premi tanggungan yang dibayar 50% oleh pemberi kerja.
- Rekening Tabungan Kesehatan dengan kontribusi perusahaan untuk paket medis yang memenuhi syarat.
- Kebijakan cuti berbayar yang fleksibel.
- 10 hari libur perusahaan berbayar.
- Asuransi jiwa, AD&D, serta disabilitas jangka pendek dan jangka panjang yang dibayar pemberi kerja.
- Program 401(k) dengan opsi tradisional dan Roth serta kontribusi pencocokan dari pemberi kerja.
- Ekuitas perusahaan.
- Cuti berbayar untuk orang tua dan pemulihan setelah kehamilan.
- Acara luar kantor perusahaan dan tim, serta acara virtual sepanjang tahun.
- Tunjangan kantor rumah.