BLACKCLOAK er et cybersikkerhets- og SaaS-selskap som tilbyr personlig digital beskyttelse med concierge-tjenester for ledere, familier og organisasjoner. Plattformen kombinerer en app og et kontrollpanel med kontinuerlig sikkerhetsovervåking og håndtering av sikkerhetshendelser for å bidra til å beskytte personlige enheter, hjemmenettverk og private data mot cybertrusler. Ved å fokusere på sikkerheten i både tilkoblede miljøer og den sensitive informasjonen de inneholder, håndterer BLACKCLOAK den personlige digitale risikoen som enkeltpersoner med høy verdi og bedrifter står overfor.
Enterprise Account Executive, sørvestlige USA — BLACKCLOAK (fjernarbeid)
Led salget av cybersikkerhetsløsninger til bedriftskunder i det sørvestlige USA for BLACKCLOAK, og bygg opp en salgspipeline samt relasjoner til sikkerhetsledere. Utvikle forhandlerpartnerskap, skape nye forretninger og drive inntektsvekst i en fullt fjernbasert rolle i USA.
Beskrivelse
- Utarbeid en områdestrategi og administrer pipelineutviklingen.
- Bygg pipeline gjennom utgående prospektering, markedsføringskvalifiserte leads og inngående henvendelser.
- Vær en betrodd rådgiver for potensielle kunder og bidra som opinionsleder i cybersikkerhetsmiljøet.
- Sikre proaktivt et høyt antall møter med nye potensielle kunder.
- Etabler direkte relasjoner med CISO-er, CSO-er og CIO-er.
- Identifiser, vurder og samarbeid med regionale cybersikkerhetsforhandlere for å støtte samsalg og fremskynde avtaler.
- Administrer ukentlige og månedlige dekningsplaner med to til tre prioriterte partnere.
- Overgå konsekvent de månedlige, kvartalsvise og årlige inntektsmålene.
- Utvikle relasjoner med beslutningstakere innen informasjonssikkerhet på tvers av flere bransjer.
- Utarbeid pipelineplaner, kommuniser fremdrift og lever prognoser til Enterprise Sales Management.
- Støtt selskapets inntektsmål samtidig som kundetilfredshet og lønnsomhet balanseres.
- Rapporter til lederen for enterprise-salg.
Krav
- Dokumentert evne til å opprettholde sterkt engasjement og høy utgående aktivitet, samt konsekvent overgå de ukentlige målene for møter med nye potensielle kunder.
- Dokumentert erfaring med å kontakte, presentere for og avslutte enterprise-forretninger direkte med ledende sikkerhetsbeslutningstakere, inkludert CISO-er og CSO-er.
- God forståelse av økosystemer for enterprise-forhandlere, med evne til å identifisere og aktivere strategiske forhandlere for bestemte kontoer.
- Søkere må bo innen praktisk reiseavstand fra Sør-California, Arizona, Colorado eller New Mexico.
Fordeler
- Fullt fjernbasert arbeid i USA.
- Helse-, tann- og synsforsikring, inkludert mulighet for 100 prosent arbeidsgiverbetalte premier for ansatte og 50 prosent arbeidsgiverbetalte premier for forsørgede.
- Health Savings Account med et selskapsbidrag for kvalifiserte helseplaner.
- Fleksibel ferieordning.
- 10 betalte helligdager.
- Arbeidsgiverbetalt livsforsikring, AD&D-forsikring samt kort- og langsiktig uføreforsikring.
- 401(k)-ordning med tradisjonelle alternativer og Roth-alternativer samt arbeidsgivermatching.
- Eierandel i selskapet.
- Betalt foreldrepermisjon og betalt permisjon for restitusjon etter graviditet.
- Samlinger utenfor kontoret for selskapet og teamet, samt virtuelle arrangementer gjennom året.
- Støtte til hjemmekontor.