엔터프라이즈 어카운트 이그제큐티브, 남서부 지역——BLACKCLOAK(원격)
BLACKCLOAK의 미국 남서부 지역 엔터프라이즈 사이버 보안 영업을 이끌며, 영업 파이프라인을 구축하고 보안 리더들과 경영진 관계를 형성합니다. 리셀러 파트너십을 개발하고 신규 사업을 창출하며 매출 성장을 추진하는 미국 내 원격 근무 직무입니다.
설명
- 영업 구역 전략을 수립하고 파이프라인 개발을 관리합니다.
- 아웃바운드 잠재고객 발굴, 마케팅 적격 리드 및 인바운드 문의를 통해 파이프라인을 생성합니다.
- 잠재고객의 신뢰할 수 있는 조언자로 활동하고 사이버 보안 커뮤니티의 사상적 리더로서 전문 지식을 공유합니다.
- 신규 잠재고객과의 미팅을 적극적으로 충분히 확보합니다.
- CISO, CSO 및 CIO와 직접적인 관계를 구축합니다.
- 지역 사이버 보안 리셀러를 발굴하고 평가하며 협업 판매를 지원해 거래를 가속화합니다.
- 2~3개의 우선순위 파트너와 주간 및 월간 커버리지 계획을 관리합니다.
- 월간, 분기별 및 연간 매출 목표를 지속적으로 초과 달성합니다.
- 여러 산업의 정보 보안 의사결정권자들과 관계를 구축합니다.
- 파이프라인 계획을 수립하고 진행 상황을 공유하며 엔터프라이즈 영업 관리 부서에 예측을 제공합니다.
- 고객 만족도와 수익성의 균형을 유지하면서 회사의 매출 목표 달성을 지원합니다.
- 엔터프라이즈 영업 총괄에게 보고합니다.
지원 자격
- 높은 참여도와 아웃바운드 활동을 지속적으로 유지하고 매주 신규 잠재고객 미팅 목표를 꾸준히 초과 달성한 실적이 있어야 합니다.
- CISO와 CSO를 포함한 보안 분야 임원급 이해관계자에게 직접 연락하고 제안하며 엔터프라이즈 비즈니스를 성사시킨 경험이 있어야 합니다.
- 엔터프라이즈 리셀러 생태계에 대한 깊은 이해와 특정 계정에 적합한 전략적 리셀러를 발굴하고 활성화하는 능력이 있어야 합니다.
- 남부 캘리포니아, 애리조나, 콜로라도 또는 뉴멕시코로 현실적인 출장이 가능한 거리에 거주해야 합니다.
복리후생
- 미국 내 완전 원격 근무.
- 의료, 치과 및 안과 보장. 직원 보험료를 고용주가 100%, 부양가족 보험료를 고용주가 50% 부담하는 옵션 포함.
- 자격을 갖춘 의료 플랜에 대해 회사가 분담금을 제공하는 건강 저축 계좌.
- 유연한 휴가 정책.
- 유급 회사 휴일 10일.
- 고용주 부담 생명보험, AD&D 보험 및 단기·장기 장애 보험.
- 기존 방식 및 Roth 옵션과 고용주 매칭이 포함된 401(k) 플랜.
- 회사 지분.
- 유급 육아휴직 및 임신 회복 휴가.
- 연중 회사 및 팀 오프사이트 행사와 가상 이벤트.
- 재택근무 수당.