BLACKCLOAK är ett cybersäkerhets- och SaaS-företag som erbjuder personlig digitalt skydd med concierge-service för ledare, familjer och organisationer. Plattformen kombinerar en app och en instrumentpanel med kontinuerlig säkerhetsövervakning och incidenthantering för att bidra till att skydda personliga enheter, hemnätverk och privata data mot cyberhot. Genom att fokusera på säkerheten i både uppkopplade miljöer och den känsliga information de innehåller hanterar BLACKCLOAK de personliga digitala risker som högprofilerade personer och företag möter.
Enterprise Account Executive, sydvästra USA — BLACKCLOAK (distansarbete)
Leda försäljningen av cybersäkerhetslösningar till företagskunder i sydvästra USA för BLACKCLOAK och bygga upp en pipeline samt relationer med säkerhetschefer. Utveckla återförsäljarpartnerskap, skapa nya affärer och driva intäktstillväxt i en helt distansbaserad roll i USA.
Beskrivning
- Skapa en områdesstrategi och ansvara för pipelineutvecklingen.
- Skapa pipeline genom utgående prospektering, marknadskvalificerade leads och inkommande förfrågningar.
- Vara en betrodd rådgivare för potentiella kunder och bidra som opinionsbildare inom cybersäkerhetsbranschen.
- Proaktivt säkerställa ett stort antal möten med nya potentiella kunder.
- Etablera direkta relationer med CISO:er, CSO:er och CIO:er.
- Identifiera, utvärdera och samarbeta med regionala återförsäljare inom cybersäkerhet för att stödja gemensam försäljning och påskynda affärer.
- Hantera veckovisa och månatliga täckningsplaner med två till tre prioriterade partner.
- Överträffa konsekvent månatliga, kvartalsvisa och årliga intäktsmål.
- Utveckla relationer med beslutsfattare inom informationssäkerhet i flera branscher.
- Skapa pipelineplaner, kommunicera framsteg och lämna prognoser till Enterprise Sales Management.
- Stödja företagets intäktsmål samtidigt som kundnöjdhet och lönsamhet balanseras.
- Rapportera till chefen för företagsförsäljning.
Krav
- Dokumenterad förmåga att upprätthålla ett starkt engagemang och en hög utgående aktivitetsnivå samt konsekvent överträffa veckomålen för möten med nya potentiella kunder.
- Dokumenterad erfarenhet av att kontakta, presentera för och slutföra affärer direkt med ledande beslutsfattare inom säkerhet hos företagskunder, inklusive CISO:er och CSO:er.
- God förståelse för ekosystem av återförsäljare till företagskunder samt förmåga att identifiera och aktivera strategiska återförsäljare för specifika konton.
- Sökande måste bo på praktiskt pendlings- eller reseavstånd från södra Kalifornien, Arizona, Colorado eller New Mexico.
Förmåner
- Helt distansbaserad anställning inom USA.
- Sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring, inklusive möjlighet till 100 procent arbetsgivarbetalda premier för den anställde och 50 procent arbetsgivarbetalda premier för anhöriga.
- Health Savings Account med företagsbidrag för berättigade sjukförsäkringsplaner.
- Flexibel semesterpolicy.
- 10 betalda företagshelgdagar.
- Arbetsgivarbetald livförsäkring, AD&D-försäkring samt kort- och långvarig sjukförsäkring.
- 401(k)-plan med traditionella alternativ och Roth-alternativ samt arbetsgivarens matchning.
- Ägarandel i företaget.
- Betald föräldraledighet och betald återhämtningsledighet efter graviditet.
- Företags- och teamresor samt virtuella evenemang under året.
- Bidrag till hemmakontor.