BLACKCLOAK — компания в сфере кибербезопасности и SaaS, предоставляющая персонализированную цифровую защиту для руководителей, семей и организаций. Её платформа объединяет приложение и панель управления с постоянным мониторингом безопасности и реагированием на инциденты, помогая защищать личные устройства, домашние сети и конфиденциальные данные от киберугроз. Уделяя внимание безопасности подключённых сред и содержащейся в них чувствительной информации, BLACKCLOAK помогает решать цифровые риски, с которыми сталкиваются состоятельные частные лица и компании.
Менеджер по работе с корпоративными клиентами, Юго-Запад — BLACKCLOAK (удалённо)
Руководите продажами решений в сфере корпоративной кибербезопасности на Юго-Западе США для BLACKCLOAK, формируя воронку и выстраивая отношения с руководителями служб безопасности. Развивайте партнёрства с реселлерами, привлекайте новых клиентов и обеспечивайте рост выручки в удалённой роли в США.
Описание
- Разработайте стратегию работы с территорией и управляйте развитием воронки продаж.
- Формируйте воронку за счёт исходящего поиска клиентов, маркетинговых квалифицированных лидов и входящих обращений.
- Будьте надёжным консультантом для потенциальных клиентов и выступайте лидером мнений в сообществе специалистов по кибербезопасности.
- Проактивно обеспечивайте высокий объём встреч с новыми потенциальными клиентами.
- Выстраивайте прямые отношения с CISO, CSO и CIO.
- Выявляйте, оценивайте и развивайте сотрудничество с региональными реселлерами решений по кибербезопасности, чтобы поддерживать совместные продажи и ускорять заключение сделок.
- Управляйте еженедельными и ежемесячными планами покрытия с двумя-тремя приоритетными партнёрами.
- Стабильно превышайте месячные, квартальные и годовые плановые показатели выручки.
- Выстраивайте отношения с лицами, принимающими решения в сфере информационной безопасности, в различных отраслях.
- Создавайте планы развития воронки, сообщайте о прогрессе и предоставляйте прогнозы руководству отдела корпоративных продаж.
- Поддерживайте цели компании по выручке, соблюдая баланс между удовлетворённостью клиентов и прибыльностью.
- Подчиняйтесь руководителю отдела корпоративных продаж.
Требования
- Подтверждённый опыт поддержания высокой вовлечённости и активной исходящей работы при стабильном превышении еженедельных целевых показателей по встречам с новыми потенциальными клиентами.
- Подтверждённый опыт установления контактов, проведения презентаций и заключения корпоративных сделок напрямую с руководителями служб безопасности, включая CISO и CSO.
- Глубокое понимание экосистем корпоративных реселлеров и способность выявлять и активировать стратегических реселлеров для конкретных клиентов.
- Кандидаты должны проживать на расстоянии, позволяющем осуществлять практичные поездки, в Южной Калифорнии, Аризоне, Колорадо или Нью-Мексико.
Преимущества
- Полностью удалённая работа на территории США.
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения, включая вариант со 100% оплатой страховых взносов сотрудника работодателем и 50% оплатой взносов за иждивенцев.
- Сберегательный счёт для медицинских расходов с взносом компании для сотрудников, участвующих в соответствующих медицинских планах.
- Гибкая политика отпусков.
- 10 оплачиваемых праздничных дней компании.
- Оплачиваемое работодателем страхование жизни, от несчастных случаев и расчленения, а также краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
- План 401(k) с традиционными вариантами и Roth, а также взносом работодателя.
- Доля в капитале компании.
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком и восстановлению после беременности.
- Выездные мероприятия компании и команд, а также виртуальные мероприятия в течение года.
- Компенсация расходов на домашний офис.