企業客戶經理，西南地區——BLACKCLOAK（遠端）
負責 BLACKCLOAK 在美國西南地區的企業網路安全銷售，建立銷售管道並維護與安全領導者的高層關係。 發展經銷商合作夥伴，開拓新業務並推動營收成長；職位為美國境內遠端工作。
說明
- 制定區域策略並管理銷售管道開發。
- 透過主動開發潛在客戶、行銷合格名單和主動詢問來建立銷售管道。
- 作為潛在客戶值得信賴的顧問，並以網路安全社群思想領袖的身分貢獻專業見解。
- 積極與大量新潛在客戶安排會議。
- 與 CISO、CSO 和 CIO 建立直接關係。
- 識別、評估並與區域網路安全經銷商合作，支援聯合銷售並加速交易。
- 與兩至三家重點合作夥伴管理每週和每月的覆蓋計畫。
- 持續超額達成每月、每季和每年的營收目標。
- 與多個產業的資訊安全決策者建立關係。
- 制定銷售管道計畫、溝通進度，並向企業銷售管理層提供預測。
- 在兼顧客戶滿意度和獲利能力的同時，支援公司的營收目標。
- 向企業銷售主管彙報。
職位要求
- 擁有持續維持高程度客戶互動和主動開發活動的良好紀錄，並能持續超額達成每週新潛在客戶會議目標。
- 具備直接聯繫、向企業客戶簡報並與包括 CISO 和 CSO 在內的高階安全利害關係人完成交易的經驗。
- 深入瞭解企業經銷商生態系統，能夠針對特定客戶識別並啟用策略性經銷商。
- 申請人必須居住在便於前往南加州、亞利桑那州、科羅拉多州或新墨西哥州的實際出行範圍內。
福利待遇
- 美國境內完全遠端工作。
- 醫療、牙科和視力保險；其中包括員工保費由雇主全額負擔、家屬保費由雇主負擔 50% 的選項。
- 符合資格的醫療計畫可使用健康儲蓄帳戶，並獲得公司提撥。
- 彈性休假政策。
- 10 天帶薪公司假日。
- 雇主負擔人壽保險、意外死亡及傷殘保險，以及短期和長期失能保險。
- 提供傳統型和 Roth 選項的 401(k) 計畫，並包含雇主配對提撥。
- 公司股權。
- 帶薪育兒假和孕期恢復假。
- 全年舉辦公司及團隊實體活動，並組織線上活動。
- 居家辦公津貼。