BLACKCLOAK je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti a SaaS, která poskytuje personalizovanou digitální ochranu vedoucím pracovníkům, rodinám a organizacím. Její platforma propojuje aplikaci a řídicí panel s průběžným monitorováním bezpečnosti a reakcí na incidenty, čímž pomáhá chránit osobní zařízení, domácí sítě a soukromá data před kybernetickými hrozbami. Zaměřením na bezpečnost propojených prostředí i citlivých informací, které obsahují, BLACKCLOAK řeší digitální rizika, jimž čelí významné osobnosti a firmy.
Manažer pro podnikové zákazníky, jihozápad — BLACKCLOAK (práce na dálku)
Řiďte prodej řešení podnikové kybernetické bezpečnosti na jihozápadě USA pro společnost BLACKCLOAK, budujte obchodní trychtýř a vztahy s vedoucími pracovníky v oblasti bezpečnosti. Rozvíjejte partnerství s resellery, získávejte nové zákazníky a podporujte růst tržeb v pozici na dálku v USA.
Popis
- Vytvářejte strategii pro svěřené území a řiďte rozvoj obchodního trychtýře.
- Budujte obchodní trychtýř prostřednictvím aktivního oslovování potenciálních zákazníků, marketingově kvalifikovaných leadů a příchozích poptávek.
- Buďte důvěryhodným poradcem pro potenciální zákazníky a přispívejte jako názorový lídr v komunitě kybernetické bezpečnosti.
- Proaktivně zajišťujte vysoký počet schůzek s novými potenciálními zákazníky.
- Navazujte přímé vztahy s CISO, CSO a CIO.
- Identifikujte, posuzujte a spolupracujte s regionálními resellery řešení kybernetické bezpečnosti s cílem podpořit společný prodej a urychlit uzavírání obchodů.
- Řiďte týdenní a měsíční plány pokrytí se dvěma až třemi prioritními partnery.
- Důsledně překračujte měsíční, čtvrtletní a roční cíle tržeb.
- Budujte vztahy s osobami s rozhodovací pravomocí v oblasti informační bezpečnosti napříč různými odvětvími.
- Vytvářejte plány rozvoje trychtýře, informujte o pokroku a poskytujte prognózy vedení podnikového prodeje.
- Podporujte cíle společnosti v oblasti tržeb a zároveň vyvažujte spokojenost zákazníků a ziskovost.
- Podléhejte vedoucímu podnikového prodeje.
Požadavky
- Prokazatelná schopnost udržovat vysokou angažovanost a aktivitu v rámci outboundu a současně stabilně překračovat týdenní cíle počtu schůzek s novými potenciálními zákazníky.
- Prokazatelná zkušenost s kontaktováním, prezentací a uzavíráním podnikových obchodů přímo s vedoucími pracovníky odpovědnými za bezpečnost, včetně CISO a CSO.
- Velmi dobrá znalost ekosystémů podnikových resellerů a schopnost identifikovat a aktivovat strategické resellery pro konkrétní účty.
- Uchazeči musí bydlet v prakticky dostupné dojezdové vzdálenosti od jižní Kalifornie, Arizony, Colorada nebo Nového Mexika.
Benefity
- Plně vzdálené zaměstnání v rámci Spojených států.
- Zdravotní, stomatologické a oční pojištění včetně možnosti, aby zaměstnavatel hradil 100 % pojistného zaměstnance a 50 % pojistného za vyživované osoby.
- Zdravotní spořicí účet s příspěvkem společnosti pro zaměstnance způsobilé pro příslušné zdravotní plány.
- Flexibilní politika dovolené.
- 10 placených firemních svátků.
- Životní pojištění, pojištění pro případ smrti a úrazu a krátkodobé i dlouhodobé invalidity hrazené zaměstnavatelem.
- Plán 401(k) s tradičními možnostmi a variantou Roth plus příspěvek zaměstnavatele.
- Podíl ve společnosti.
- Placené rodičovské volno a volno na zotavení po těhotenství.
- Firemní a týmové mimopracovní akce i virtuální události v průběhu roku.
- Příspěvek na vybavení domácí kanceláře.