BLACKCLOAKは、経営幹部、家族、組織に専用のデジタル保護サービスを提供するサイバーセキュリティおよびSaaS企業です。同社のプラットフォームは、アプリとダッシュボードに継続的なセキュリティ監視およびインシデント対応を組み合わせ、個人のデバイス、ホームネットワーク、プライベートデータをサイバー脅威から守ります。接続された環境とそこに含まれる機密情報の両方の安全に焦点を当てることで、BLACKCLOAKは重要人物や企業が直面する個人的なデジタルリスクに対応しています。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ、西南地域——BLACKCLOAK（リモート）
BLACKCLOAKの米国南西部におけるエンタープライズ向けサイバーセキュリティ営業を担い、パイプラインを構築し、セキュリティリーダーとの役員レベルの関係を築きます。 リセラーパートナーを開拓し、新規ビジネスを創出して収益成長を推進する、米国内リモートポジションです。
仕事内容
- テリトリー戦略を策定し、パイプライン開発を管理する。
- アウトバウンド開拓、マーケティング適格リード、インバウンドの問い合わせを通じてパイプラインを創出する。
- 見込み客の信頼できるアドバイザーとして対応し、サイバーセキュリティコミュニティのオピニオンリーダーとして知見を発信する。
- 新規見込み客との面談を積極的に多数確保する。
- CISO、CSO、CIOと直接的な関係を構築する。
- 地域のサイバーセキュリティリセラーを特定・評価し、協業販売を支援して商談を加速させる。
- 2〜3社の優先パートナーと、週次および月次のカバレッジ計画を管理する。
- 月次、四半期、年間の収益目標を継続的に上回る。
- 複数の業界にわたる情報セキュリティの意思決定者との関係を構築する。
- パイプライン計画を作成し、進捗を共有して、エンタープライズ営業管理部門に予測を提供する。
- 顧客満足度と収益性のバランスを取りながら、会社の収益目標を支援する。
- エンタープライズ営業責任者に報告する。
応募要件
- 高いエンゲージメントとアウトバウンド活動を継続し、毎週の新規見込み客面談目標を安定して上回った実績。
- CISOやCSOを含むエグゼクティブ層のセキュリティ関係者に直接アプローチし、提案を行い、エンタープライズ案件を成約まで導いた経験。
- エンタープライズ向けリセラーのエコシステムを深く理解し、特定のアカウントに適した戦略的リセラーを特定して活用できること。
- 南カリフォルニア、アリゾナ州、コロラド州、ニューメキシコ州のいずれかへ現実的に出張できる範囲に居住していること。
福利厚生
- 米国内での完全リモート勤務。
- 医療、歯科、眼科の各保険。従業員の保険料を雇用主が100%、扶養家族の保険料を雇用主が50%負担する選択肢を含む。
- 対象となる医療プランでは、会社拠出付きの医療貯蓄口座を利用可能。
- 柔軟な休暇制度。
- 有給の会社休日10日。
- 雇用主負担の生命保険、AD&D保険、短期・長期障害保険。
- 従来型およびRothの選択肢がある401(k)プランと雇用主マッチング。
- 会社の株式。
- 有給の育児休暇および妊娠回復休暇。
- 年間を通じた会社・チームのオフサイトイベントとバーチャルイベント。
- ホームオフィス手当。