BLACKCLOAK е компания за киберсигурност и SaaS, която предоставя персонализирана дигитална защита за ръководители, семейства и организации. Платформата ѝ съчетава приложение и табло за управление с постоянно наблюдение на сигурността и реакция при инциденти, за да помага за защитата на лични устройства, домашни мрежи и лични данни от киберзаплахи. Като се фокусира върху сигурността както на свързаните среди, така и на чувствителната информация, която те съдържат, BLACKCLOAK се справя с личните дигитални рискове, пред които са изправени високопоставени лица и бизнеси.
Ръководител продажби на корпоративни клиенти, Югозапад — BLACKCLOAK (дистанционна работа)
Ръководете продажбите на решения за киберсигурност за корпоративни клиенти в югозападната част на САЩ за BLACKCLOAK, изграждайте търговски потенциал и отношения с ръководители по сигурността. Развивайте партньорства с дистрибутори, привличайте нов бизнес и стимулирайте ръста на приходите в дистанционна роля в САЩ.
Описание
- Създавайте териториална стратегия и управлявайте развитието на търговския потенциал.
- Генерирайте търговски потенциал чрез активно търсене на клиенти, маркетингово квалифицирани потенциални клиенти и входящи запитвания.
- Бъдете доверен съветник на потенциалните клиенти и допринасяйте като водещ експерт в общността по киберсигурност.
- Проактивно осигурявайте голям брой срещи с нови потенциални клиенти.
- Изграждайте преки отношения с CISO, CSO и CIO.
- Идентифицирайте, оценявайте и работете с регионални дистрибутори на решения за киберсигурност, за да подкрепяте съвместните продажби и да ускорявате сделките.
- Управлявайте седмични и месечни планове за покритие с двама до трима приоритетни партньори.
- Постоянно надминавайте месечните, тримесечните и годишните цели за приходи.
- Развивайте отношения с лицата, вземащи решения за информационната сигурност, в различни отрасли.
- Създавайте планове за търговския потенциал, съобщавайте напредъка и предоставяйте прогнози на ръководството на корпоративните продажби.
- Подкрепяйте целите на компанията за приходи, като балансирате удовлетвореността на клиентите и рентабилността.
- Докладвайте на ръководителя на корпоративните продажби.
Изисквания
- Доказан опит в поддържането на силна ангажираност и активна комуникация, като постоянно надминавате седмичните цели за срещи с нови потенциални клиенти.
- Доказан опит в контактуването, представянето и директното приключване на сделки с корпоративни клиенти и ръководители по сигурността, включително CISO и CSO.
- Задълбочено познаване на екосистемата от корпоративни дистрибутори и способност за идентифициране и активиране на стратегически дистрибутори за конкретни клиенти.
- Кандидатите трябва да живеят на практично разстояние за пътуване от Южна Калифорния, Аризона, Колорадо или Ню Мексико.
Придобивки
- Изцяло дистанционна работа в рамките на Съединените щати.
- Медицинско, стоматологично и оптично покритие, включително възможност работодателят да заплаща 100% от премиите за служителя и 50% от премиите за зависимите лица.
- Спестовна сметка за здравни разходи с вноска от компанията за допустимите медицински планове.
- Гъвкава политика за отпуските.
- 10 платени почивни дни по фирмени празници.
- Платени от работодателя застраховки „Живот“, „Случайна смърт и разчленяване“ и за краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност.
- План 401(k) с традиционна и Roth опция, както и вноска от работодателя.
- Дялово участие в компанията.
- Платен родителски отпуск и отпуск за възстановяване след бременност.
- Фирмени и екипни срещи извън офиса, както и виртуални събития през цялата година.
- Добавка за домашен офис.