BLACKCLOAK là một công ty an ninh mạng và SaaS cung cấp dịch vụ bảo vệ kỹ thuật số chuyên biệt cho các nhà điều hành, gia đình và tổ chức. Nền tảng của công ty kết hợp ứng dụng và bảng điều khiển với hoạt động giám sát an ninh liên tục cùng khả năng ứng phó sự cố, nhằm giúp bảo vệ thiết bị cá nhân, mạng gia đình và dữ liệu riêng tư trước các mối đe dọa mạng. Bằng cách tập trung bảo vệ cả các môi trường kết nối lẫn thông tin nhạy cảm trong đó, BLACKCLOAK giải quyết những rủi ro kỹ thuật số cá nhân mà các cá nhân có giá trị cao và doanh nghiệp phải đối mặt.
Giám đốc Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp, Khu vực Tây Nam — BLACKCLOAK (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng an ninh mạng cho khách hàng doanh nghiệp tại khu vực Tây Nam Hoa Kỳ cho BLACKCLOAK, xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng và quan hệ với các lãnh đạo an ninh. Phát triển quan hệ đối tác với các nhà bán lại, tạo dựng hoạt động kinh doanh mới và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu trong vai trò làm việc từ xa tại Hoa Kỳ.
Mô tả
- Xây dựng chiến lược lãnh thổ và quản lý hoạt động phát triển nguồn khách hàng tiềm năng.
- Tạo nguồn khách hàng tiềm năng thông qua tìm kiếm khách hàng chủ động, khách hàng tiềm năng đủ điều kiện từ hoạt động tiếp thị và các yêu cầu đến.
- Đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy cho khách hàng tiềm năng và đóng góp với tư cách là người dẫn dắt tư tưởng trong cộng đồng an ninh mạng.
- Chủ động đảm bảo số lượng lớn cuộc họp với khách hàng tiềm năng mới.
- Thiết lập quan hệ trực tiếp với các CISO, CSO và CIO.
- Xác định, đánh giá và hợp tác với các nhà bán lại giải pháp an ninh mạng trong khu vực để hỗ trợ bán hàng đồng thời và đẩy nhanh giao dịch.
- Quản lý kế hoạch bao phủ hằng tuần và hằng tháng với hai đến ba đối tác ưu tiên.
- Liên tục vượt các chỉ tiêu doanh thu hằng tháng, hằng quý và hằng năm.
- Phát triển quan hệ với những người ra quyết định về an toàn thông tin trong nhiều ngành.
- Lập kế hoạch nguồn khách hàng tiềm năng, trao đổi tiến độ và cung cấp dự báo cho Ban Quản lý Kinh doanh Doanh nghiệp.
- Hỗ trợ các mục tiêu doanh thu của công ty, đồng thời cân bằng sự hài lòng của khách hàng và lợi nhuận.
- Báo cáo cho Trưởng bộ phận Kinh doanh Doanh nghiệp.
Yêu cầu
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc duy trì mức độ tương tác và hoạt động tiếp cận chủ động cao, đồng thời liên tục vượt các chỉ tiêu hằng tuần về số cuộc họp với khách hàng tiềm năng mới.
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc liên hệ, thuyết trình và chốt giao dịch doanh nghiệp trực tiếp với các bên liên quan cấp lãnh đạo về an ninh, bao gồm CISO và CSO.
- Hiểu rõ hệ sinh thái nhà bán lại dành cho khách hàng doanh nghiệp và có khả năng xác định, kích hoạt các nhà bán lại chiến lược cho từng tài khoản cụ thể.
- Ứng viên phải sinh sống trong phạm vi di chuyển thực tế đến Nam California, Arizona, Colorado hoặc New Mexico.
Phúc lợi
- Làm việc hoàn toàn từ xa tại Hoa Kỳ.
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực, bao gồm lựa chọn công ty chi trả 100% phí bảo hiểm cho nhân viên và 50% phí bảo hiểm cho người phụ thuộc.
- Tài khoản tiết kiệm y tế với khoản đóng góp từ công ty dành cho các chương trình y tế đủ điều kiện.
- Chính sách nghỉ phép linh hoạt.
- 10 ngày nghỉ lễ có hưởng lương của công ty.
- Bảo hiểm nhân thọ, tử vong do tai nạn và thương tật do tai nạn, cùng bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn do công ty chi trả.
- Chương trình 401(k) với lựa chọn truyền thống và Roth, cùng khoản đóng góp đối ứng từ công ty.
- Cổ phần công ty.
- Nghỉ phép có hưởng lương khi sinh con và phục hồi sau thai kỳ.
- Các chuyến đi ngoại khóa của công ty và đội nhóm, cùng các sự kiện trực tuyến trong suốt cả năm.
- Trợ cấp văn phòng tại nhà.