BLACKCLOAK es una empresa de ciberseguridad y SaaS que ofrece protección digital personalizada para ejecutivos, familias y organizaciones. Su plataforma combina una aplicación y un panel de control con supervisión continua de la seguridad y respuesta ante incidentes para ayudar a proteger dispositivos personales, redes domésticas y datos privados frente a las ciberamenazas. Al centrarse tanto en la seguridad de los entornos conectados como en la información confidencial que contienen, BLACKCLOAK aborda los riesgos digitales personales a los que se enfrentan las personas de alto perfil y las empresas.
Ejecutivo de cuentas empresariales, Suroeste — BLACKCLOAK (Remoto)
Lidera las ventas de ciberseguridad empresarial en el Suroeste para BLACKCLOAK, creando una cartera de oportunidades y relaciones con líderes de seguridad. Desarrolla alianzas con distribuidores, genera nuevos negocios e impulsa el crecimiento de los ingresos en un puesto remoto en EE. UU.
Descripción
- Crear la estrategia territorial y gestionar el desarrollo de la cartera de oportunidades.
- Generar oportunidades mediante prospección saliente, clientes potenciales calificados por marketing y consultas entrantes.
- Actuar como asesor de confianza para los posibles clientes y contribuir como referente de opinión en la comunidad de ciberseguridad.
- Conseguir proactivamente un volumen sólido de reuniones con nuevos posibles clientes.
- Establecer relaciones directas con CISOs, CSOs y CIOs.
- Identificar, evaluar y colaborar con distribuidores regionales de ciberseguridad para apoyar la venta conjunta y acelerar las operaciones.
- Gestionar planes de cobertura semanales y mensuales con dos o tres socios prioritarios.
- Superar sistemáticamente los objetivos de ingresos mensuales, trimestrales y anuales.
- Desarrollar relaciones con responsables de la toma de decisiones en seguridad de la información de múltiples sectores.
- Crear planes de oportunidades, comunicar los avances y proporcionar previsiones a la dirección de ventas empresariales.
- Apoyar los objetivos de ingresos de la empresa equilibrando la satisfacción del cliente y la rentabilidad.
- Informar al responsable de Ventas Empresariales.
Requisitos
- Historial comprobado de mantener un alto nivel de interacción y actividad saliente, superando sistemáticamente los objetivos semanales de reuniones con nuevos posibles clientes.
- Experiencia demostrada contactando, presentando y cerrando negocios empresariales directamente con responsables ejecutivos de seguridad, incluidos CISOs y CSOs.
- Sólido conocimiento de los ecosistemas de distribuidores empresariales y capacidad para identificar y activar distribuidores estratégicos para cuentas específicas.
- Las personas solicitantes deben vivir a una distancia de viaje práctica del sur de California, Arizona, Colorado o Nuevo México.
Beneficios
- Empleo totalmente remoto dentro de Estados Unidos.
- Cobertura médica, dental y oftalmológica, incluida una opción con primas del empleado pagadas al 100 % por la empresa y primas de dependientes pagadas al 50 % por la empresa.
- Cuenta de ahorros para gastos médicos con una aportación de la empresa para los planes médicos elegibles.
- Política de vacaciones flexible.
- 10 días festivos pagados por la empresa.
- Seguro de vida, muerte accidental y desmembramiento, y discapacidad a corto y largo plazo pagados por la empresa.
- Plan 401(k) con opciones tradicional y Roth, además de aportación equivalente de la empresa.
- Participación accionarial en la empresa.
- Permiso remunerado por maternidad, paternidad y recuperación del embarazo.
- Encuentros presenciales de la empresa y los equipos, además de eventos virtuales durante todo el año.
- Subsidio para oficina en casa.