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BLACKCLOAK
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11 – 50 Dipendenti
SaaSSicurezza informatica
BLACKCLOAK è un’azienda di cybersicurezza e SaaS che offre protezione digitale personalizzata a dirigenti, famiglie e organizzazioni. La sua piattaforma combina un’app e una dashboard con monitoraggio continuo della sicurezza e risposta agli incidenti per contribuire a proteggere dispositivi personali, reti domestiche e dati privati dalle minacce informatiche. Concentrandosi sia sulla sicurezza degli ambienti connessi sia sulle informazioni sensibili che contengono, BLACKCLOAK affronta i rischi digitali personali che interessano individui di alto profilo e aziende.
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Offerte dell’azienda

Account Executive Enterprise, Sudovest — BLACKCLOAK (Da remoto)

Guida le vendite di cybersicurezza enterprise nel Sudovest per BLACKCLOAK, sviluppando pipeline e relazioni con i responsabili della sicurezza. Sviluppa partnership con i rivenditori, genera nuovo business e favorisce la crescita dei ricavi in un ruolo da remoto negli Stati Uniti.

USStati UnitiAZArizonaCACaliforniaCOColoradoNMNuovo Messico
130.000 $ – 150.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
Sicurezza informatica

Descrizione

  • Creare la strategia territoriale e gestire lo sviluppo della pipeline.
  • Generare pipeline attraverso attività di prospezione outbound, lead qualificati dal marketing e richieste inbound.
  • Agire come consulente di fiducia per i prospect e contribuire come opinion leader nella comunità della cybersicurezza.
  • Assicurarsi proattivamente un volume elevato di incontri con nuovi prospect.
  • Stabilire relazioni dirette con CISO, CSO e CIO.
  • Individuare, valutare e collaborare con rivenditori regionali di soluzioni di cybersicurezza per supportare le vendite congiunte e accelerare le trattative.
  • Gestire piani di copertura settimanali e mensili con due o tre partner prioritari.
  • Superare costantemente gli obiettivi di ricavi mensili, trimestrali e annuali.
  • Sviluppare relazioni con i responsabili delle decisioni sulla sicurezza delle informazioni in diversi settori.
  • Creare piani di pipeline, comunicare i progressi e fornire previsioni alla direzione delle vendite enterprise.
  • Supportare gli obiettivi di ricavi aziendali bilanciando la soddisfazione dei clienti e la redditività.
  • Riportare al responsabile delle vendite enterprise.

Requisiti

  • Comprovata capacità di mantenere un forte livello di coinvolgimento e attività outbound, superando costantemente gli obiettivi settimanali relativi agli incontri con nuovi prospect.
  • Esperienza dimostrata nel contattare, presentare e concludere direttamente contratti enterprise con stakeholder esecutivi della sicurezza, inclusi CISO e CSO.
  • Solida conoscenza degli ecosistemi dei rivenditori enterprise, con capacità di individuare e attivare rivenditori strategici per account specifici.
  • I candidati devono vivere a una distanza ragionevole per gli spostamenti dalla California meridionale, dall’Arizona, dal Colorado o dal Nuovo Messico.

Benefit

  • Impiego completamente da remoto negli Stati Uniti.
  • Copertura medica, odontoiatrica e oculistica, con un’opzione che prevede il pagamento da parte dell’azienda del 100% dei premi del dipendente e del 50% dei premi delle persone a carico.
  • Conto di risparmio sanitario con un contributo aziendale per i piani medici idonei.
  • Politica ferie flessibile.
  • 10 festività aziendali retribuite.
  • Assicurazione sulla vita, contro morte accidentale e smembramento e contro l’invalidità a breve e lungo termine, a carico dell’azienda.
  • Piano 401(k) con opzioni tradizionale e Roth, oltre a un contributo integrativo del datore di lavoro.
  • Partecipazione azionaria nell’azienda.
  • Congedo retribuito per genitorialità e recupero dopo la gravidanza.
  • Ritiri aziendali e di team, oltre a eventi virtuali durante tutto l’anno.
  • Contributo per l’ufficio domestico.

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