BLACKCLOAK je podjetje za kibernetsko varnost in SaaS, ki vodilnim, družinam in organizacijam zagotavlja celovito digitalno zaščito po meri. Njegova platforma združuje aplikacijo in nadzorno ploščo z nenehnim spremljanjem varnosti ter odzivanjem na incidente, da pomaga zaščititi osebne naprave, domača omrežja in zasebne podatke pred kibernetskimi grožnjami. BLACKCLOAK se osredotoča na varnost povezanih okolij in občutljivih informacij, ki jih vsebujejo, ter tako obravnava digitalna tveganja, s katerimi se srečujejo posamezniki z visoko vrednostjo in podjetja.
Vodja prodaje za poslovne stranke, jugozahod — BLACKCLOAK (delo na daljavo)
Vodite prodajo rešitev kibernetske varnosti za poslovne stranke na jugozahodu ZDA za podjetje BLACKCLOAK, gradite prodajni tok in odnose z vodji za varnost. Razvijajte partnerske odnose s preprodajalci, pridobivajte nove posle in spodbujajte rast prihodkov pri delu na daljavo v ZDA.
Opis
- Ustvarjajte teritorialno strategijo in upravljajte razvoj prodajnega toka.
- Ustvarjajte prodajni tok z aktivnim iskanjem potencialnih strank, trženjsko kvalificiranimi potencialnimi strankami in vhodnimi povpraševanji.
- Bodite zaupanja vreden svetovalec potencialnim strankam in prispevajte kot vodilni strokovnjak v skupnosti kibernetske varnosti.
- Proaktivno zagotavljajte veliko število sestankov z novimi potencialnimi strankami.
- Vzpostavljajte neposredne odnose s CISO, CSO in CIO.
- Prepoznavajte, ocenjujte in sodelujte z regionalnimi preprodajalci rešitev kibernetske varnosti, da podprete skupno prodajo in pospešite posle.
- Upravljajte tedenske in mesečne načrte pokritosti z dvema do tremi prednostnimi partnerji.
- Dosledno presegajte mesečne, četrtletne in letne prihodkovne cilje.
- Razvijajte odnose z odločevalci za informacijsko varnost v več panogah.
- Ustvarjajte načrte prodajnega toka, sporočajte napredek in posredujte napovedi vodstvu prodaje poslovnih rešitev.
- Podpirajte prihodkovne cilje podjetja ter hkrati uravnotežite zadovoljstvo strank in dobičkonosnost.
- Poročajte vodji prodaje poslovnih rešitev.
Zahteve
- Dokazane izkušnje z vzdrževanjem visoke vključenosti in aktivnega nagovarjanja ter doslednim preseganjem tedenskih ciljev za sestanke z novimi potencialnimi strankami.
- Dokazane izkušnje s kontaktiranjem, predstavitvami in neposrednim sklepanjem poslov s poslovnimi strankami in vodilnimi na področju varnosti, vključno s CISO in CSO.
- Dobro razumevanje ekosistema preprodajalcev poslovnih rešitev ter sposobnost prepoznavanja in aktiviranja strateških preprodajalcev za določene račune.
- Kandidati morajo živeti na praktični razdalji za potovanje od južne Kalifornije, Arizone, Kolorada ali Nove Mehike.
Ugodnosti
- Popolnoma oddaljena zaposlitev znotraj Združenih držav.
- Zdravstveno, zobozdravstveno in očesno zavarovanje, vključno z možnostjo, da delodajalec krije 100 % premij zaposlenega in 50 % premij vzdrževanih družinskih članov.
- Zdravstveni varčevalni račun s prispevkom podjetja za upravičene zdravstvene načrte.
- Prilagodljiva politika dopusta.
- 10 plačanih praznikov podjetja.
- Življenjsko zavarovanje ter zavarovanje za primer nezgodne smrti in razčlenitve ter kratkotrajne in dolgotrajne nezmožnosti za delo, ki jih plača delodajalec.
- Načrt 401(k) s tradicionalno in Rothovo možnostjo ter prispevkom delodajalca.
- Lastniški delež v podjetju.
- Plačan starševski dopust in dopust za okrevanje po nosečnosti.
- Družinska in ekipna srečanja zunaj pisarne ter virtualni dogodki skozi vse leto.
- Dodatek za domačo pisarno.