A BLACKCLOAK é uma empresa de cibersegurança e SaaS que oferece proteção digital personalizada para executivos, famílias e organizações. Sua plataforma combina um aplicativo e um painel de controle com monitoramento contínuo de segurança e resposta a incidentes para ajudar a proteger dispositivos pessoais, redes domésticas e dados privados contra ameaças cibernéticas. Ao se concentrar tanto na segurança de ambientes conectados quanto nas informações sensíveis que eles contêm, a BLACKCLOAK aborda os riscos digitais pessoais enfrentados por indivíduos de alto valor e empresas.
Executivo de Contas Empresariais, Sudoeste — BLACKCLOAK (Remoto)
Lidere as vendas de cibersegurança empresarial no Sudoeste para a BLACKCLOAK, desenvolvendo pipeline e relacionamentos com líderes de segurança. Desenvolva parcerias com revendedores, gere novos negócios e impulsione o crescimento da receita em uma função remota nos EUA.
Descrição
- Criar a estratégia territorial e gerenciar o desenvolvimento do pipeline.
- Gerar pipeline por meio de prospecção ativa, leads qualificados pelo marketing e consultas recebidas.
- Atuar como consultor de confiança para prospects e contribuir como referência de opinião na comunidade de cibersegurança.
- Garantir proativamente um volume expressivo de reuniões com novos prospects.
- Estabelecer relacionamentos diretos com CISOs, CSOs e CIOs.
- Identificar, avaliar e colaborar com revendedores regionais de cibersegurança para apoiar vendas conjuntas e acelerar negócios.
- Gerenciar planos de cobertura semanais e mensais com dois ou três parceiros prioritários.
- Superar consistentemente as metas de receita mensais, trimestrais e anuais.
- Desenvolver relacionamentos com tomadores de decisão de segurança da informação em diversos setores.
- Criar planos de pipeline, comunicar o progresso e fornecer previsões à gestão de Vendas Empresariais.
- Apoiar os objetivos de receita da empresa, equilibrando a satisfação do cliente e a rentabilidade.
- Reportar-se ao responsável por Vendas Empresariais.
Requisitos
- Histórico comprovado de manter um forte nível de engajamento e atividade de prospecção ativa, superando consistentemente as metas semanais de reuniões com novos prospects.
- Experiência comprovada em contatar, apresentar e fechar negócios empresariais diretamente com stakeholders executivos de segurança, incluindo CISOs e CSOs.
- Forte compreensão dos ecossistemas de revendedores empresariais, com capacidade de identificar e ativar revendedores estratégicos para contas específicas.
- As pessoas candidatas devem morar a uma distância de viagem prática do sul da Califórnia, Arizona, Colorado ou Novo México.
Benefícios
- Trabalho totalmente remoto dentro dos Estados Unidos.
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica, incluindo uma opção com 100% dos prêmios do funcionário pagos pela empresa e 50% dos prêmios dos dependentes pagos pela empresa.
- Conta de poupança para despesas médicas com contribuição da empresa para planos médicos elegíveis.
- Política de férias flexível.
- 10 feriados pagos pela empresa.
- Seguro de vida, morte acidental e desmembramento e invalidez de curto e longo prazo pagos pela empresa.
- Plano 401(k) com opções tradicional e Roth, além de contribuição equivalente da empresa.
- Participação acionária na empresa.
- Licença remunerada para parentalidade e recuperação da gestação.
- Encontros presenciais da empresa e das equipes, além de eventos virtuais ao longo do ano.
- Auxílio para escritório em casa.