BLACKCLOAK er en cybersikkerheds- og SaaS-virksomhed, der leverer personlig digital beskyttelse med concierge-service til ledere, familier og organisationer. Platformen kombinerer en app og et kontrolpanel med løbende sikkerhedsovervågning og håndtering af sikkerhedshændelser for at hjælpe med at beskytte personlige enheder, hjemmenetværk og private data mod cybertrusler. Ved at fokusere på sikkerheden i både forbundne miljøer og de følsomme oplysninger, de indeholder, imødekommer BLACKCLOAK de personlige digitale risici, som personer med høj værdi og virksomheder står over for.
Enterprise Account Executive, det sydvestlige USA — BLACKCLOAK (fjernarbejde)
Led salget af cybersikkerhedsløsninger til enterprise-kunder i det sydvestlige USA for BLACKCLOAK, og opbyg en salgspipeline samt relationer til sikkerhedsledere. Udvikl forhandlerpartnerskaber, skab nye forretninger, og driv omsætningsvækst i en fuldt fjernbaseret rolle i USA.
Beskrivelse
- Udarbejd en områdestrategi, og administrer pipelineudviklingen.
- Skab pipeline gennem udgående prospektering, marketingkvalificerede leads og indgående henvendelser.
- Vær en betroet rådgiver for potentielle kunder, og bidrag som opinionsdanner i cybersikkerhedsmiljøet.
- Sikr proaktivt et stort antal møder med nye potentielle kunder.
- Etablér direkte relationer til CISO'er, CSO'er og CIO'er.
- Identificér, vurder, og samarbejd med regionale cybersikkerhedsforhandlere for at understøtte fælles salg og fremskynde aftaler.
- Administrér ugentlige og månedlige dækningsplaner med to til tre prioriterede partnere.
- Overgå konsekvent de månedlige, kvartalsvise og årlige omsætningsmål.
- Opbyg relationer til beslutningstagere inden for informationssikkerhed på tværs af flere brancher.
- Udarbejd pipelineplaner, kommuniker fremskridt, og lever prognoser til Enterprise Sales Management.
- Understøt virksomhedens omsætningsmål, samtidig med at kundetilfredshed og lønsomhed balanceres.
- Referér til chefen for enterprisesalg.
Krav
- Dokumenteret evne til at opretholde et stærkt engagement og et højt niveau af udgående aktivitet samt konsekvent overgå de ugentlige mål for møder med nye potentielle kunder.
- Dokumenteret erfaring med at kontakte, præsentere for og afslutte enterprise-forretninger direkte med ledende sikkerhedsbeslutningstagere, herunder CISO'er og CSO'er.
- Stærk forståelse af enterprise-forhandlerøkosystemer samt evne til at identificere og aktivere strategiske forhandlere for specifikke konti.
- Ansøgere skal bo inden for praktisk rejseafstand af det sydlige Californien, Arizona, Colorado eller New Mexico.
Fordele
- Fuldt fjernbaseret arbejde i USA.
- Sundheds-, tand- og synsdækning, herunder mulighed for 100 procent arbejdsgiverbetalte præmier for medarbejderen og 50 procent arbejdsgiverbetalte præmier for pårørende.
- Health Savings Account med et virksomhedsbidrag til berettigede sundhedsplaner.
- Fleksibel feriepolitik.
- 10 betalte helligdage.
- Arbejdsgiverbetalt livsforsikring, AD&D-forsikring samt kort- og langfristet invalideforsikring.
- 401(k)-ordning med traditionelle og Roth-muligheder samt arbejdsgivermatch.
- Ejerandel i virksomheden.
- Betalt forældreorlov og betalt restitutionsorlov efter graviditet.
- Virksomheds- og teamseminarer samt virtuelle arrangementer året rundt.
- Tilskud til hjemmekontor.