BLACKCLOAK to firma z branży cyberbezpieczeństwa i SaaS, która zapewnia spersonalizowaną ochronę cyfrową kadrze kierowniczej, rodzinom i organizacjom. Jej platforma łączy aplikację i panel administracyjny z ciągłym monitorowaniem bezpieczeństwa oraz reagowaniem na incydenty, pomagając chronić urządzenia osobiste, sieci domowe i prywatne dane przed cyberzagrożeniami. Koncentrując się na bezpieczeństwie zarówno połączonych środowisk, jak i zawartych w nich poufnych informacji, BLACKCLOAK odpowiada na cyfrowe ryzyka, z którymi mierzą się zamożne osoby prywatne i firmy.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych, Południowy Zachód — BLACKCLOAK (praca zdalna)
Kieruj sprzedażą rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa dla klientów korporacyjnych na południowym zachodzie USA w firmie BLACKCLOAK, budując lejek sprzedażowy i relacje z liderami ds. bezpieczeństwa. Rozwijaj partnerstwa z resellerami, pozyskuj nowych klientów i zwiększaj przychody w zdalnej roli w USA.
Opis
- Twórz strategię dla powierzonego terytorium i zarządzaj rozwojem lejka sprzedażowego.
- Buduj lejek dzięki aktywnemu pozyskiwaniu klientów, leadom zakwalifikowanym przez marketing i zapytaniom przychodzącym.
- Bądź zaufanym doradcą dla potencjalnych klientów i liderem opinii w społeczności cyberbezpieczeństwa.
- Proaktywnie zapewniaj dużą liczbę spotkań z nowymi potencjalnymi klientami.
- Nawiązuj bezpośrednie relacje z CISO, CSO i CIO.
- Identyfikuj, oceniaj i współpracuj z regionalnymi resellerami rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa, aby wspierać sprzedaż wspólną i przyspieszać transakcje.
- Zarządzaj tygodniowymi i miesięcznymi planami pokrycia z dwoma lub trzema kluczowymi partnerami.
- Konsekwentnie przekraczaj miesięczne, kwartalne i roczne cele przychodowe.
- Buduj relacje z osobami decyzyjnymi w obszarze bezpieczeństwa informacji w wielu branżach.
- Twórz plany rozwoju lejka, komunikuj postępy i przedstawiaj prognozy kierownictwu sprzedaży korporacyjnej.
- Wspieraj cele przychodowe firmy, zachowując równowagę między satysfakcją klienta a rentownością.
- Raportuj do dyrektora sprzedaży korporacyjnej.
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w utrzymywaniu wysokiego zaangażowania i aktywności w sprzedaży wychodzącej przy konsekwentnym przekraczaniu tygodniowych celów dotyczących spotkań z nowymi potencjalnymi klientami.
- Udokumentowane doświadczenie w nawiązywaniu kontaktu, prowadzeniu prezentacji i finalizowaniu transakcji korporacyjnych bezpośrednio z kadrą kierowniczą odpowiedzialną za bezpieczeństwo, w tym z CISO i CSO.
- Bardzo dobra znajomość ekosystemów resellerów korporacyjnych oraz umiejętność identyfikowania i aktywowania strategicznych resellerów dla konkretnych klientów.
- Kandydaci muszą mieszkać w odległości umożliwiającej praktyczne podróże od południowej Kalifornii, Arizony, Kolorado lub Nowego Meksyku.
Benefity
- W pełni zdalne zatrudnienie na terenie Stanów Zjednoczonych.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne, w tym opcja pokrycia przez pracodawcę 100% składek pracownika i 50% składek osób na jego utrzymaniu.
- Konto oszczędnościowe na cele zdrowotne z wpłatą firmy dla osób uprawnionych do odpowiednich planów medycznych.
- Elastyczna polityka urlopowa.
- 10 płatnych dni świątecznych w firmie.
- Opłacane przez pracodawcę ubezpieczenie na życie, od następstw nieszczęśliwych wypadków i okaleczenia oraz od krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy.
- Plan 401(k) z opcją tradycyjną i Roth oraz dopłatą pracodawcy.
- Udziały w kapitale firmy.
- Płatny urlop rodzicielski i urlop na rekonwalescencję po ciąży.
- Wyjazdy firmowe i zespołowe oraz wydarzenia wirtualne organizowane przez cały rok.
- Dofinansowanie domowego biura.