BLACKCLOAK เป็นบริษัทด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์และ SaaS ที่ให้บริการปกป้องความปลอดภัยดิจิทัลแบบดูแลเฉพาะบุคคลสำหรับผู้บริหาร ครอบครัว และองค์กร แพลตฟอร์มของบริษัทผสานแอปพลิเคชันและแดชบอร์ดเข้ากับการติดตามความปลอดภัยอย่างต่อเนื่องและการรับมือเหตุการณ์ เพื่อช่วยปกป้องอุปกรณ์ส่วนตัว เครือข่ายภายในบ้าน และข้อมูลส่วนตัวจากภัยคุกคามทางไซเบอร์ ด้วยการให้ความสำคัญกับทั้งความปลอดภัยของสภาพแวดล้อมที่เชื่อมต่อกันและข้อมูลสำคัญที่อยู่ภายใน BLACKCLOAK จึงช่วยรับมือความเสี่ยงดิจิทัลส่วนบุคคลที่บุคคลสำคัญและธุรกิจต้องเผชิญ
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร เขตตะวันตกเฉียงใต้ — BLACKCLOAK (ทำงานทางไกล)
ขับเคลื่อนการขายโซลูชันความปลอดภัยไซเบอร์สำหรับลูกค้าองค์กรทั่วภูมิภาคตะวันตกเฉียงใต้ของสหรัฐฯ ให้กับ BLACKCLOAK พร้อมสร้างโอกาสทางการขายและความสัมพันธ์กับผู้นำด้านความปลอดภัย. พัฒนาความร่วมมือกับผู้จำหน่ายต่อ สร้างธุรกิจใหม่ และผลักดันการเติบโตของรายได้ในตำแหน่งงานทางไกลในสหรัฐฯ
รายละเอียด
- วางกลยุทธ์พื้นที่รับผิดชอบและบริหารการพัฒนาโอกาสทางการขาย
- สร้างโอกาสทางการขายผ่านการหาลูกค้าเชิงรุก ลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการคัดกรองจากการตลาด และคำสอบถามขาเข้า
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่ลูกค้าเป้าหมายไว้วางใจ และมีส่วนร่วมในฐานะผู้นำทางความคิดของชุมชนความปลอดภัยไซเบอร์
- ดำเนินการเชิงรุกเพื่อจัดการประชุมกับลูกค้าเป้าหมายรายใหม่ให้ได้จำนวนมาก
- สร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับ CISO, CSO และ CIO
- ระบุ ประเมิน และร่วมมือกับผู้จำหน่ายต่อด้านความปลอดภัยไซเบอร์ในภูมิภาค เพื่อสนับสนุนการขายร่วมและเร่งการปิดดีล
- บริหารแผนการครอบคลุมรายสัปดาห์และรายเดือนร่วมกับพันธมิตรสำคัญสองถึงสามราย
- ทำยอดรายได้ให้สูงกว่าเป้าหมายรายเดือน รายไตรมาส และรายปีอย่างสม่ำเสมอ
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านความปลอดภัยสารสนเทศในหลากหลายอุตสาหกรรม
- จัดทำแผนโอกาสทางการขาย สื่อสารความคืบหน้า และจัดทำประมาณการให้ฝ่ายบริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร
- สนับสนุนเป้าหมายรายได้ของบริษัท โดยรักษาสมดุลระหว่างความพึงพอใจของลูกค้าและความสามารถในการทำกำไร
- รายงานต่อหัวหน้าฝ่ายขายลูกค้าองค์กร
คุณสมบัติ
- มีประวัติผลงานที่พิสูจน์ได้ในการรักษาการมีส่วนร่วมและกิจกรรมการเข้าหาลูกค้าเชิงรุกในระดับสูง พร้อมทำได้เกินเป้าหมายรายสัปดาห์ด้านการนัดหมายกับลูกค้าเป้าหมายรายใหม่อย่างสม่ำเสมอ
- มีประสบการณ์ในการติดต่อ นำเสนอ และปิดการขายธุรกิจองค์กรโดยตรงกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหารด้านความปลอดภัย รวมถึง CISO และ CSO
- เข้าใจระบบนิเวศของผู้จำหน่ายต่อสำหรับลูกค้าองค์กรเป็นอย่างดี และสามารถระบุและเปิดใช้งานผู้จำหน่ายต่อเชิงกลยุทธ์สำหรับแต่ละบัญชีได้
- ผู้สมัครต้องอาศัยอยู่ในระยะทางที่เดินทางไปยังแคลิฟอร์เนียตอนใต้ แอริโซนา โคโลราโด หรือนิวเม็กซิโกได้จริง
สวัสดิการ
- ทำงานทางไกลเต็มรูปแบบภายในสหรัฐอเมริกา
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา รวมถึงตัวเลือกที่บริษัทจ่ายเบี้ยประกันให้พนักงาน 100% และผู้ติดตาม 50%
- บัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพพร้อมเงินสมทบจากบริษัทสำหรับแผนการแพทย์ที่มีสิทธิ์
- นโยบายวันหยุดพักผ่อนที่ยืดหยุ่น
- วันหยุดบริษัทที่ได้รับค่าจ้าง 10 วัน
- ประกันชีวิต ประกันการเสียชีวิตและสูญเสียอวัยวะจากอุบัติเหตุ และประกันทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาวที่บริษัทจ่ายให้
- แผน 401(k) ที่มีตัวเลือกแบบดั้งเดิมและ Roth พร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- สิทธิในหุ้นของบริษัท
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรและพักฟื้นหลังการตั้งครรภ์โดยได้รับค่าจ้าง
- กิจกรรมนอกสถานที่ของบริษัทและทีม รวมถึงกิจกรรมออนไลน์ตลอดทั้งปี
- เงินช่วยเหลือสำนักงานที่บ้าน