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Arcserve
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501 – 1.000 Mitarbeitende
B2BCybersicherheit
Arcserve entwickelt einheitliche Lösungen für die Datenresilienz von Organisationen, die kritische Informationen sicher aufbewahren und wiederherstellen müssen. Das Portfolio umfasst KI-gestützte Cyberresilienz, Backup und Wiederherstellung, Disaster Recovery as a Service sowie Cloud- und hybride Datensicherung für physische, virtuelle, hyperkonvergente und Multicloud-Umgebungen. Das Unternehmen bedient kleine und mittelständische Unternehmen, Channel-Partner und Managed-Service-Provider in den Bereichen Cybersicherheit und B2B-Technologie.
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Stellen im Unternehmen

Channel-Marketing-Manager – Spanien (Remote)

Leiten Sie die EMEA-Nachfragegenerierung von Arcserve über VAR-, Distributor- und MSP-Partner. Verantworten Sie Co-Marketing-Kampagnen, Market-Development-Fonds und Leistungsberichte für messbares regionales Wachstum.

ESSpanienRemoteVollzeitSeniorLeadErforderliche Sprache: EnglischMarketing
Apollo

Beschreibung

  • Entwickeln und setzen Sie integrierte Channel-Marketing-Strategien um, die über VARs, Distributoren und MSPs Nachfrage und Pipeline generieren.
  • Planen und steuern Sie Partnerkampagnen, Co-Marketing-Initiativen und Vertriebsmaßnahmen im Einklang mit regionalen Umsatzzielen und Vertriebsprioritäten.
  • Passen Sie globale Kampagnen an regionale Zielgruppen an und erweitern Sie ihre Reichweite.
  • Bauen Sie starke Arbeitsbeziehungen zu Channel-Partnern und funktionsübergreifenden internen Teams auf.
  • Stellen Sie Partnern Co-Branding-Inhalte, Schulungen und Vertriebsunterstützung zur Verfügung, die den Abverkauf fördern.
  • Überwachen Sie Programme für Market Development Funds, um regelkonforme Ausgaben, wirksame Investitionen und messbare Ergebnisse sicherzustellen.
  • Messen Sie die Kampagnenleistung und den ROI und geben Sie anschließend datengestützte Empfehlungen ab.
  • Leiten Sie vierteljährliche Marketing-Reviews mit der Führungsebene der Partner.
  • Führen Sie vierteljährliche Geschäftsreviews für die relevanten Stakeholder durch.
  • Arbeiten Sie mit den Produkt-, Digital- und Field-Marketing-Teams an Kampagnenmaterialien, gemeinsamer Kommunikation und Enablement-Ressourcen zusammen.

Anforderungen

  • Sie verfügen über 7 bis 10 Jahre Erfahrung im Channel-, Partner- oder Field-Marketing im B2B-Technologie- oder SaaS-Umfeld.
  • Sie haben nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, Distributoren und/oder MSPs.
  • Sie verfügen über ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Budgetierungs- und Reporting-Kompetenzen, um den Marketing-ROI zu messen und zu verbessern.
  • Sie haben praktische Erfahrung mit Marketingautomatisierungs-, CRM- und Analyseplattformen wie HubSpot, Salesforce oder Looker Studio.
  • Sie sind mit Plattformen für E-Mail-Outreach wie Apollo, Salesloft oder Outreach vertraut.
  • Sie verstehen Inbound-Marketing-Trichter, Lead-Nurturing und Kundenlebenszyklusmarketing.
  • Sie können mehrere Prioritäten und Fristen in einem dynamischen Umfeld effektiv managen.
  • Sie kommunizieren schriftlich und mündlich klar mit internen Teams und externen Partnern.
  • Sie arbeiten selbstständig, experimentieren konstruktiv, lernen neue Technologien und passen sich schnell an.
  • Sie sind äußerst organisiert, detailorientiert und erkennen proaktiv Chancen und Lösungen.
  • Sie bauen als kollaboratives Teammitglied produktive Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern auf.
  • Sie verfolgen einen kunden- und partnerorientierten Ansatz und bringen Begeisterung für Engagement und geschäftliche Wirkung mit.
  • Sie bleiben auch bei Unklarheit und Veränderungen effektiv, wenn sich Prioritäten verschieben und konkurrierende Anforderungen ausbalanciert werden müssen.
  • Sie zeigen Engagement für kontinuierliches Lernen, Kreativität und messbare Ergebnisse.
  • Sie beherrschen Englisch und idealerweise eine oder mehrere weitere europäische Sprachen.

Zusatzleistungen

  • Sie sollten mit begrenzter Reisetätigkeit von etwa ein bis zwei Reisen pro Quartal rechnen, einschließlich grenzüberschreitender Reisen zu Partnertreffen, Veranstaltungen und Schulungen.

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