A Arcserve desenvolve soluções unificadas de resiliência de dados para organizações que precisam manter informações críticas seguras e recuperáveis. Seu portfólio abrange ciberresiliência habilitada por IA, backup e recuperação, recuperação de desastres como serviço e proteção de dados em nuvem e ambientes híbridos, incluindo infraestruturas físicas, virtuais, hiperconvergentes e multicloud. A empresa atende pequenas e médias empresas, parceiros de canal e provedores de serviços gerenciados nos setores de cibersegurança e tecnologia B2B.
Gerente de Marketing de Canais – Espanha (Remoto)
Lidere a geração de demanda de canais da Arcserve na região EMEA por meio de parceiros VARs, distribuidores e MSPs. Gerencie campanhas de co-marketing, fundos de desenvolvimento de mercado e relatórios de desempenho para apoiar um crescimento regional mensurável.
Descrição
- Crie e execute estratégias integradas de marketing de canais que gerem demanda e pipeline por meio de VARs, distribuidores e MSPs.
- Planeje e gerencie campanhas para parceiros, iniciativas de co-marketing e ações de vendas alinhadas aos objetivos regionais de receita e às prioridades de vendas.
- Adapte campanhas globais para públicos regionais e amplie seu alcance.
- Desenvolva relacionamentos de trabalho sólidos com parceiros de canal e equipes internas multifuncionais.
- Equipe os parceiros com conteúdo co-branded, treinamentos e recursos de capacitação de vendas que apoiem o sell-through.
- Supervisione os programas de Fundos de Desenvolvimento de Mercado para garantir gastos em conformidade, investimentos eficazes e resultados mensuráveis.
- Meça o desempenho e o ROI das campanhas e forneça recomendações baseadas em dados.
- Lidere revisões trimestrais de marketing com a liderança dos parceiros.
- Realize revisões trimestrais de negócios para as partes interessadas relevantes.
- Trabalhe em parceria com as equipes de produto, marketing digital e marketing de campo em materiais de campanha, mensagens conjuntas e recursos de capacitação.
Requisitos
- Tenha de 7 a 10 anos de experiência em marketing de canais, de parceiros ou de campo em tecnologia B2B ou SaaS.
- Tenha experiência comprovada de colaboração com VARs, distribuidores e/ou MSPs.
- Utilize fortes habilidades analíticas, orçamentárias e de elaboração de relatórios para medir e melhorar o ROI de marketing.
- Tenha experiência prática com plataformas de automação de marketing, CRM e análise, como HubSpot, Salesforce ou Looker Studio.
- Esteja familiarizado com plataformas de prospecção por e-mail, como Apollo, Salesloft ou Outreach.
- Compreenda funis de marketing inbound, nutrição de leads e marketing do ciclo de vida do cliente.
- Gerencie várias prioridades e prazos com eficácia em um ambiente dinâmico.
- Comunique-se com clareza, por escrito e verbalmente, com equipes internas e parceiros externos.
- Trabalhe de forma independente, faça experimentos construtivos, aprenda novas tecnologias e adapte-se rapidamente.
- Mantenha-se altamente organizado, atento aos detalhes e proativo na identificação de oportunidades e soluções.
- Construa relações produtivas com partes interessadas internas e externas como um membro colaborativo da equipe.
- Adote uma abordagem focada no cliente e nos parceiros, com entusiasmo por engajamento e impacto nos negócios.
- Mantenha a eficácia em meio à ambiguidade e às mudanças, ajustando prioridades e equilibrando demandas concorrentes.
- Demonstre compromisso com aprendizado contínuo, criatividade e resultados mensuráveis.
- Tenha proficiência em inglês e, idealmente, em um ou mais idiomas europeus adicionais.
Benefícios
- Espere viagens limitadas, aproximadamente uma ou duas por trimestre, incluindo viagens internacionais para reuniões com parceiros, eventos e treinamentos.