Arcserve vyvíjí sjednocená řešení pro odolnost dat pro organizace, které potřebují udržet kritické informace v bezpečí a zajistit jejich obnovitelnost. Portfolio společnosti zahrnuje kybernetickou odolnost s podporou umělé inteligence, zálohování a obnovu, zotavení po havárii jako službu a ochranu dat ve fyzických, virtuálních, hyperkonvergovaných, cloudových a hybridních prostředích včetně multicloudových infrastruktur. Společnost obsluhuje malé a střední podniky, partnery v distribučních kanálech a poskytovatele spravovaných služeb v sektorech kybernetické bezpečnosti a B2B technologií.
Manažer marketingu partnerského kanálu — Španělsko (na dálku)
Řiďte generování poptávky v partnerském kanálu Arcserve v regionu EMEA ve spolupráci s VAR, distributory a MSP. Zodpovídejte za společné marketingové kampaně, fondy rozvoje trhu a reporting výsledků na podporu měřitelného regionálního růstu.
Popis
- Vytvářejte a realizujte integrované marketingové strategie partnerského kanálu, které generují poptávku a prodejní příležitosti prostřednictvím VAR, distributorů a MSP.
- Plánujte a řiďte partnerské kampaně, společné marketingové iniciativy a prodejní aktivity v souladu s regionálními cíli v oblasti příjmů a prodejními prioritami.
- Přizpůsobujte globální kampaně regionálnímu publiku a rozšiřujte jejich dosah.
- Budujte pevné pracovní vztahy s partnery v kanálu a interními mezifunkčními týmy.
- Vybavujte partnery společně brandovaným obsahem, školeními a prodejními materiály, které podporují prodej produktů.
- Dohlížejte na programy fondů rozvoje trhu a zajišťujte soulad výdajů s požadavky, efektivní investice a měřitelné výsledky.
- Měřte výkonnost kampaní a návratnost investic a následně poskytujte doporučení založená na datech.
- Veďte čtvrtletní marketingové revize s vedením partnerů.
- Provádějte čtvrtletní obchodní revize pro relevantní zainteresované strany.
- Spolupracujte s týmy produktového, digitálního a terénního marketingu na materiálech kampaní, společných sděleních a zdrojích na podporu prodeje.
Požadavky
- Máte 7–10 let zkušeností s marketingem partnerského kanálu, partnerským nebo terénním marketingem v oblasti B2B technologií či SaaS.
- Máte prokazatelné zkušenosti se spoluprací s VAR, distributory a/nebo MSP.
- Využíváte silné analytické, rozpočtové a reportovací dovednosti k měření a zlepšování návratnosti marketingových investic.
- Máte praktické zkušenosti s platformami pro marketingovou automatizaci, CRM a analytiku, jako jsou HubSpot, Salesforce nebo Looker Studio.
- Znáte platformy pro e-mailovou komunikaci, jako jsou Apollo, Salesloft nebo Outreach.
- Rozumíte marketingovým trychtýřům inbound marketingu, péči o leady a marketingu v průběhu životního cyklu zákazníka.
- Dokážete efektivně řídit více priorit a termínů v rychle se měnícím pracovním prostředí.
- Jasně komunikujete písemně i ústně s interními týmy a externími partnery.
- Pracujete samostatně, konstruktivně experimentujete, učíte se nové technologie a rychle se přizpůsobujete.
- Jste vysoce organizovaní, pečliví a proaktivně identifikujete příležitosti a řešení.
- Budujete produktivní vztahy s interními i externími zainteresovanými stranami jako spolupracující člen týmu.
- Zaměřujete se na zákazníky a partnery a s nadšením podporujete zapojení a obchodní dopad.
- Zůstáváte efektivní v podmínkách nejistoty a změn, přizpůsobujete priority a vyvažujete konkurenční požadavky.
- Prokazujete odhodlání k průběžnému vzdělávání, kreativitě a měřitelným výsledkům.
- Ovládáte angličtinu a ideálně také jeden či více dalších evropských jazyků.
Benefity
- Očekává se omezené cestování, přibližně jedna až dvě cesty za čtvrtletí, včetně mezinárodních cest na partnerská setkání, akce a školení.