Arcserve vyvíja zjednotené riešenia na zaistenie odolnosti údajov pre organizácie, ktoré potrebujú uchovávať kritické informácie v bezpečí a mať možnosť ich obnoviť. Jeho portfólio zahŕňa kybernetickú odolnosť s podporou umelej inteligencie, zálohovanie a obnovu, obnovu po havárii ako službu a ochranu údajov v cloude a hybridných prostrediach naprieč fyzickými, virtuálnymi, hyperkonvergovanými a multicloudovými prostrediami. Spoločnosť pôsobí v sektoroch kybernetickej bezpečnosti a B2B technológií a poskytuje služby malým a stredne veľkým podnikom, partnerom z predajného kanála a poskytovateľom riadených služieb.
Manažér marketingu predajných kanálov – Španielsko (práca na diaľku)
Viesť generovanie dopytu v partnerskom kanáli Arcserve v regióne EMEA prostredníctvom partnerov VAR, distribútorov a MSP. Zodpovedať za spoločné marketingové kampane, fondy na rozvoj trhu a vykazovanie výkonnosti s cieľom podporiť merateľný regionálny rast.
Popis
- Vytvárať a realizovať integrované marketingové stratégie predajných kanálov, ktoré generujú dopyt a obchodné príležitosti prostredníctvom partnerov VAR, distribútorov a MSP.
- Plánovať a riadiť partnerské kampane, spoločné marketingové iniciatívy a predajné aktivity zosúladené s regionálnymi cieľmi v oblasti tržieb a obchodnými prioritami.
- Prispôsobovať globálne kampane regionálnym cieľovým skupinám a rozširovať ich dosah.
- Budovať pevné pracovné vzťahy s partnermi v predajných kanáloch a internými tímami naprieč oddeleniami.
- Vybavovať partnerov spoločným značkovým obsahom, školeniami a materiálmi na podporu predaja, ktoré podporujú predaj koncovým zákazníkom.
- Dohliadať na programy fondov na rozvoj trhu s cieľom zabezpečiť súlad výdavkov s pravidlami, efektívne investície a merateľné výsledky.
- Merať výkonnosť kampaní a návratnosť investícií a následne poskytovať odporúčania založené na údajoch.
- Viesť štvrťročné marketingové hodnotenia s vedením partnerov.
- Pripravovať štvrťročné obchodné hodnotenia pre relevantné zainteresované strany.
- Spolupracovať s tímami produktového, digitálneho a terénneho marketingu na materiáloch kampaní, spoločných posolstvách a zdrojoch na podporu predaja.
Požiadavky
- Mať 7 až 10 rokov skúseností s marketingom predajných kanálov, partnerským alebo terénnym marketingom v oblasti B2B technológií alebo SaaS.
- Mať preukázateľné skúsenosti so spoluprácou s partnermi VAR, distribútormi a/alebo MSP.
- Využívať silné analytické, rozpočtové a reportovacie schopnosti na meranie a zlepšovanie návratnosti marketingových investícií.
- Mať praktické skúsenosti s platformami marketingovej automatizácie, CRM a analytiky, ako sú HubSpot, Salesforce alebo Looker Studio.
- Poznať platformy na e-mailové oslovovanie, ako sú Apollo, Salesloft alebo Outreach.
- Rozumieť inbound marketingovým lievikom, starostlivosti o potenciálnych zákazníkov a marketingu životného cyklu zákazníka.
- Efektívne riadiť viacero priorít a termínov v dynamickom pracovnom prostredí.
- Jasne komunikovať písomne aj ústne s internými tímami a externými partnermi.
- Pracovať samostatne, konštruktívne experimentovať, osvojovať si nové technológie a rýchlo sa prispôsobovať.
- Byť veľmi organizovaný, dôsledný a proaktívne identifikovať príležitosti a riešenia.
- Budovať produktívne vzťahy s internými a externými zainteresovanými stranami ako spolupracujúci člen tímu.
- Pristupovať k práci so zameraním na zákazníka a partnera a s nadšením pre angažovanosť a obchodný vplyv.
- Zachovať si efektivitu v podmienkach nejednoznačnosti a zmien, pričom dokázať meniť priority a vyvažovať protichodné požiadavky.
- Preukazovať záväzok k neustálemu vzdelávaniu, kreativite a merateľným výsledkom.
- Ovládať angličtinu a ideálne aj jeden alebo viac ďalších európskych jazykov.
Benefity
- Počítať s obmedzeným cestovaním, približne jednou až dvoma cestami za štvrťrok vrátane cezhraničných ciest na partnerské stretnutia, podujatia a školenia.