渠道营销经理——西班牙（远程）
负责 Arcserve 在 EMEA 地区通过增值经销商、分销商和 MSP 合作伙伴开展渠道需求生成。 负责联合营销活动、市场开发基金和绩效报告，推动可衡量的区域增长。
描述
- 制定并执行一体化渠道营销策略，通过增值经销商、分销商和 MSP 产生需求和销售管道。
- 规划和管理合作伙伴营销活动、联合营销项目及销售策略，使其与区域收入目标和销售重点保持一致。
- 根据区域受众调整全球营销活动并扩大其覆盖范围。
- 与渠道合作伙伴及内部跨职能团队建立稳固的工作关系。
- 为合作伙伴提供联合品牌内容、培训和销售赋能资源，支持产品销售转化。
- 监督市场开发基金项目，确保支出合规、投资有效并取得可衡量的成果。
- 衡量营销活动绩效和投资回报率，并提出基于数据的建议。
- 牵头与合作伙伴管理层开展季度营销评审。
- 向相关利益相关者交付季度业务评审。
- 与产品、数字营销和现场营销团队协作，制作营销活动资产、联合信息及赋能资源。
任职要求
- 在 B2B 科技或 SaaS 行业拥有 7 至 10 年渠道营销、合作伙伴营销或现场营销经验。
- 拥有与增值经销商、分销商和/或 MSP 合作的实际经验。
- 具备出色的分析、预算和报告能力，能够衡量并提升营销投资回报率。
- 具备营销自动化、CRM 和分析平台的实际操作经验，例如 HubSpot、Salesforce 或 Looker Studio。
- 熟悉 Apollo、Salesloft 或 Outreach 等电子邮件触达平台。
- 了解入站营销漏斗、潜在客户培育和客户生命周期营销。
- 能够在快节奏环境中有效管理多项任务和截止日期。
- 能够与内部团队和外部合作伙伴进行清晰的书面和口头沟通。
- 能够独立工作，以建设性的方式进行尝试，学习新技术并快速适应。
- 高度有条理、注重细节，并能主动发现机会和解决方案。
- 作为协作型团队成员，与内部和外部利益相关者建立高效关系。
- 以客户和合作伙伴为中心，积极投入互动并关注业务影响。
- 能够在模糊和变化的环境中保持工作成效，灵活调整重点并平衡相互竞争的需求。
- 致力于持续学习、发挥创造力并取得可衡量的成果。
- 精通英语，最好还掌握一种或多种其他欧洲语言。
福利待遇
- 预计出差较少，每季度约一至两次，包括因合作伙伴会议、活动和培训而进行的跨境出差。
