Arcserve razvija poenotene rešitve za odpornost podatkov za organizacije, ki morajo ohraniti kritične informacije varne in obnovljive. Njegov portfelj vključuje kibernetsko odpornost s podporo umetne inteligence, varnostno kopiranje in obnovitev, obnovitev po katastrofi kot storitev ter zaščito podatkov v oblačnih in hibridnih okoljih, vključno s fizičnimi, virtualnimi, hiperkonvergenčnimi in večoblačnimi okolji. Podjetje deluje v sektorjih kibernetske varnosti in B2B-tehnologij ter zagotavlja storitve malim in srednje velikim podjetjem, partnerjem v prodajnih kanalih in ponudnikom upravljanih storitev.
Vodja trženja prodajnih kanalov – Španija (delo na daljavo)
Vodite ustvarjanje povpraševanja za Arcservov partnerski kanal v regiji EMEA prek partnerjev VAR, distributerjev in MSP-jev. Skrbite za skupne trženjske kampanje, sklade za razvoj trga in poročanje o uspešnosti za podporo merljivi regionalni rasti.
Opis
- Ustvarjati in izvajati integrirane trženjske strategije za prodajne kanale, ki ustvarjajo povpraševanje in prodajne priložnosti prek partnerjev VAR, distributerjev in MSP-jev.
- Načrtovati in upravljati partnerske kampanje, skupne trženjske pobude in prodajne aktivnosti, usklajene z regionalnimi cilji prihodkov in prodajnimi prednostnimi nalogami.
- Prilagajati globalne kampanje regionalnemu občinstvu in širiti njihov doseg.
- Vzpostavljati močne delovne odnose s partnerji v prodajnih kanalih in notranjimi ekipami iz različnih funkcij.
- Partnerjem zagotavljati vsebine s skupnim blagovnim znamčenjem, usposabljanja in vire za podporo prodaji, ki podpirajo prodajo končnim strankam.
- Nadzirati programe skladov za razvoj trga, da se zagotovi skladna poraba, učinkovito vlaganje in merljivi rezultati.
- Meriti uspešnost kampanj in donosnost naložb ter nato pripravljati priporočila na podlagi podatkov.
- Voditi četrtletne trženjske preglede z vodstvom partnerjev.
- Izvajati četrtletne poslovne preglede za relevantne deležnike.
- Sodelovati z ekipami za produktno, digitalno in terensko trženje pri gradivih kampanj, skupnih sporočilih in virih za podporo prodaji.
Zahteve
- Imeti 7–10 let izkušenj s trženjem prodajnih kanalov, partnerskim ali terenskim trženjem v okolju B2B tehnologij ali SaaS.
- Imeti dokazljive izkušnje s sodelovanjem s partnerji VAR, distributerji in/ali MSP-ji.
- Uporabljati odlične analitične, proračunske in poročevalske veščine za merjenje in izboljšanje donosnosti trženjskih naložb.
- Imeti praktične izkušnje s platformami za avtomatizacijo trženja, CRM in analitiko, kot so HubSpot, Salesforce ali Looker Studio.
- Poznati platforme za e-poštno nagovarjanje, kot so Apollo, Salesloft ali Outreach.
- Razumeti lijake vhodnega trženja, negovanje potencialnih strank in trženje življenjskega cikla strank.
- Učinkovito upravljati več prednostnih nalog in rokov v dinamičnem okolju.
- Jasno pisno in ustno komunicirati z notranjimi ekipami in zunanjimi partnerji.
- Delati samostojno, konstruktivno eksperimentirati, se učiti novih tehnologij in se hitro prilagajati.
- Biti zelo organiziran, natančen in proaktiven pri prepoznavanju priložnosti in rešitev.
- Graditi produktivne odnose z notranjimi in zunanjimi deležniki kot sodelovalen član ekipe.
- Imeti pristop, osredotočen na stranke in partnerje, ter navdušenje nad vključevanjem in poslovnim učinkom.
- Ostati učinkovit v razmerah nejasnosti in sprememb, ob preusmerjanju prednostnih nalog in usklajevanju konkurenčnih zahtev.
- Izkazovati zavezanost stalnemu učenju, ustvarjalnosti in merljivim rezultatom.
- Dobro obvladati angleščino in po možnosti tudi enega ali več dodatnih evropskih jezikov.
Ugodnosti
- Pričakuje se omejeno potovanje, približno eno do dve potovanji na četrtletje, vključno s čezmejnimi potovanji na partnerska srečanja, dogodke in usposabljanja.