Arcserve desarrolla soluciones unificadas de resiliencia de datos para organizaciones que necesitan mantener la información crítica segura y recuperable. Su cartera abarca ciberresiliencia basada en IA, copias de seguridad y recuperación, recuperación ante desastres como servicio y protección de datos en la nube y en entornos híbridos, tanto físicos como virtuales, hiperconvergentes y multicloud. La empresa presta servicio a pequeñas y medianas empresas, socios de canal y proveedores de servicios gestionados en los sectores de la ciberseguridad y la tecnología B2B.
Gerente de Marketing de Canales – España (Remoto)
Lidera la generación de demanda de canales de Arcserve en EMEA a través de socios VAR, distribuidores y MSP. Gestiona campañas de co-marketing, fondos de desarrollo de mercado e informes de rendimiento para impulsar un crecimiento regional medible.
Descripción
- Crea y ejecuta estrategias integradas de marketing de canales que generen demanda y oportunidades comerciales a través de VAR, distribuidores y MSP.
- Planifica y gestiona campañas para socios, iniciativas de co-marketing y acciones comerciales alineadas con los objetivos de ingresos regionales y las prioridades de ventas.
- Adapta campañas globales para audiencias regionales y amplía su alcance.
- Desarrolla relaciones de trabajo sólidas con socios de canal y equipos internos multifuncionales.
- Proporciona a los socios contenido de marca compartida, formación y recursos de apoyo a las ventas que impulsen la comercialización.
- Supervisa los programas de Fondos de Desarrollo de Mercado para garantizar un gasto conforme, una inversión eficaz y resultados medibles.
- Mide el rendimiento y el ROI de las campañas y proporciona recomendaciones basadas en datos.
- Lidera revisiones trimestrales de marketing con la dirección de los socios.
- Realiza revisiones trimestrales del negocio para las partes interesadas relevantes.
- Colabora con los equipos de producto, marketing digital y marketing de campo en activos de campaña, mensajes conjuntos y recursos de capacitación.
Requisitos
- Aporta entre 7 y 10 años de experiencia en marketing de canales, de socios o de campo en tecnología B2B o SaaS.
- Cuenta con experiencia demostrada de colaboración con VAR, distribuidores o MSP.
- Utiliza sólidas capacidades analíticas, presupuestarias y de elaboración de informes para medir y mejorar el ROI de marketing.
- Cuenta con experiencia práctica en plataformas de automatización de marketing, CRM y analítica como HubSpot, Salesforce o Looker Studio.
- Está familiarizado con plataformas de prospección por correo electrónico como Apollo, Salesloft u Outreach.
- Comprende los embudos de marketing inbound, la nutrición de leads y el marketing del ciclo de vida del cliente.
- Gestiona eficazmente múltiples prioridades y plazos en un entorno dinámico.
- Se comunica con claridad, tanto por escrito como verbalmente, con equipos internos y socios externos.
- Trabaja de forma independiente, experimenta de manera constructiva, aprende nuevas tecnologías y se adapta rápidamente.
- Se mantiene muy organizado, presta atención a los detalles y se anticipa al identificar oportunidades y soluciones.
- Construye relaciones productivas con las partes interesadas internas y externas como miembro colaborativo del equipo.
- Aporta un enfoque centrado en el cliente y los socios, con entusiasmo por la interacción y el impacto empresarial.
- Mantiene su eficacia en situaciones de ambigüedad y cambio, ajustando prioridades y equilibrando demandas contrapuestas.
- Demuestra compromiso con el aprendizaje continuo, la creatividad y los resultados medibles.
- Tiene dominio del inglés y, preferiblemente, de uno o más idiomas europeos adicionales.
Beneficios
- Se prevén viajes limitados, aproximadamente uno o dos por trimestre, incluidos desplazamientos internacionales para reuniones con socios, eventos y formación.