Arcserve разрабатывает комплексные решения для обеспечения устойчивости данных для организаций, которым необходимо сохранять критически важную информацию в безопасности и обеспечивать возможность её восстановления. Портфель компании включает киберустойчивость с использованием ИИ, резервное копирование и восстановление, аварийное восстановление как услугу, а также защиту данных в облачных и гибридных средах — физических, виртуальных, гиперконвергентных и мультиоблачных. Компания работает с малыми и средними предприятиями, партнёрами по каналам продаж и поставщиками управляемых услуг в секторах кибербезопасности и B2B-технологий.
Менеджер по маркетингу партнерского канала — Испания (удалённо)
Руководите генерацией спроса через партнерский канал Arcserve в регионе EMEA, работая с VAR, дистрибьюторами и MSP. Управляйте совместными маркетинговыми кампаниями, фондами развития рынка и отчетностью по результатам для поддержки измеримого регионального роста.
Описание
- Создавайте и реализуйте комплексные маркетинговые стратегии партнерского канала, которые генерируют спрос и воронку продаж через VAR, дистрибьюторов и MSP.
- Планируйте и управляйте партнерскими кампаниями, совместными маркетинговыми инициативами и торговыми активностями в соответствии с региональными целями по выручке и приоритетами продаж.
- Адаптируйте глобальные кампании для региональной аудитории и расширяйте их охват.
- Развивайте прочные рабочие отношения с партнерами канала и внутренними межфункциональными командами.
- Предоставляйте партнерам совместно брендированный контент, обучение и ресурсы для поддержки продаж, способствующие реализации продукта.
- Координируйте программы фондов развития рынка, обеспечивая соответствие расходов требованиям, эффективное инвестирование и измеримые результаты.
- Измеряйте эффективность кампаний и рентабельность инвестиций, а затем предоставляйте рекомендации на основе данных.
- Проводите ежеквартальные маркетинговые обзоры с руководителями партнерских организаций.
- Проводите ежеквартальные обзоры бизнеса для соответствующих заинтересованных сторон.
- Сотрудничайте с командами продуктового, цифрового и полевого маркетинга при создании материалов кампаний, совместных сообщений и ресурсов для поддержки продаж.
Требования
- Имеете 7–10 лет опыта в маркетинге партнерского канала, партнерском или полевом маркетинге в сфере B2B-технологий или SaaS.
- Имеете подтвержденный опыт взаимодействия с VAR, дистрибьюторами и/или MSP.
- Обладаете сильными аналитическими навыками, навыками бюджетирования и подготовки отчетности для измерения и повышения рентабельности маркетинговых инвестиций.
- Имеете практический опыт работы с платформами автоматизации маркетинга, CRM и аналитики, такими как HubSpot, Salesforce или Looker Studio.
- Знакомы с платформами для рассылок и исходящих коммуникаций, такими как Apollo, Salesloft или Outreach.
- Понимаете воронки входящего маркетинга, развитие лидов и маркетинг на протяжении жизненного цикла клиента.
- Эффективно управляете несколькими приоритетами и сроками в динамичной рабочей среде.
- Четко общаетесь письменно и устно с внутренними командами и внешними партнерами.
- Самостоятельно работаете, конструктивно экспериментируете, осваиваете новые технологии и быстро адаптируетесь.
- Отличаетесь высокой организованностью, вниманием к деталям и проактивностью в выявлении возможностей и решений.
- Выстраиваете продуктивные отношения с внутренними и внешними заинтересованными сторонами, работая в команде.
- Ориентируетесь на клиентов и партнеров, проявляя энтузиазм к взаимодействию и достижению бизнес-результатов.
- Сохраняете эффективность в условиях неопределенности и изменений, меняя приоритеты и находя баланс между конкурирующими задачами.
- Демонстрируете стремление к постоянному обучению, творческому подходу и измеримым результатам.
- Свободно владеете английским языком и желательно одним или несколькими дополнительными европейскими языками.
Преимущества
- Предусмотрены ограниченные поездки — примерно одна-две поездки в квартал, включая международные поездки для встреч с партнерами, мероприятий и обучения.