Arcserve hutengeneza suluhisho jumuishi za ustahimilivu wa data kwa mashirika yanayohitaji kuweka taarifa muhimu salama na zinazoweza kurejeshwa. Ofa zake zinajumuisha ustahimilivu wa mtandao unaotumia AI, kuhifadhi nakala na kurejesha data, urejeshaji wa majanga kama huduma, pamoja na ulinzi wa data katika mazingira ya kimwili, pepe, hyperconverged, ya wingu na mchanganyiko. Kampuni hii huhudumia biashara ndogo na za kati, washirika wa njia za usambazaji, na watoa huduma zinazosimamiwa katika sekta za usalama wa mtandao na teknolojia ya B2B.
Meneja wa Masoko ya Chaneli – Uhispania (Kazi ya Mbali)
Utaongoza uzalishaji wa mahitaji kupitia chaneli wa Arcserve katika EMEA kwa kushirikiana na VAR, wasambazaji na washirika wa MSP. Utasimamia kampeni za uuzaji wa pamoja, fedha za maendeleo ya soko na ripoti za utendaji ili kusaidia ukuaji wa kikanda unaopimika.
Maelezo
- Kuunda na kutekeleza mikakati jumuishi ya uuzaji wa chaneli inayozalisha mahitaji na pipeline kupitia VAR, wasambazaji na MSP.
- Kupanga na kusimamia kampeni za washirika, mipango ya uuzaji wa pamoja na mikakati ya mauzo inayoendana na malengo ya mapato ya kikanda na vipaumbele vya mauzo.
- Kurekebisha kampeni za kimataifa kwa hadhira za kikanda na kupanua ufikiaji wake.
- Kujenga mahusiano thabiti ya kikazi na washirika wa chaneli pamoja na timu za ndani zenye majukumu mbalimbali.
- Kuwapatia washirika maudhui yenye chapa za pamoja, mafunzo na rasilimali za kuwezesha mauzo zinazosaidia uuzaji kupitia washirika.
- Kusimamia programu za Fedha za Maendeleo ya Soko ili kuhakikisha matumizi yanazingatia masharti, uwekezaji una tija na matokeo yanapimika.
- Kupima utendaji na ROI ya kampeni, kisha kutoa mapendekezo yanayotegemea data.
- Kuongoza mapitio ya uuzaji ya kila robo mwaka pamoja na uongozi wa washirika.
- Kuwasilisha mapitio ya biashara ya kila robo mwaka kwa wadau husika.
- Kushirikiana na timu za uuzaji wa bidhaa, kidijitali na uwanjani katika mali za kampeni, ujumbe wa pamoja na rasilimali za kuwezesha.
Mahitaji
- Kuwa na uzoefu wa miaka 7–10 katika uuzaji wa chaneli, washirika au uwanjani ndani ya teknolojia ya B2B au SaaS.
- Kuwa na uzoefu uliothibitishwa wa kushirikiana na VAR, wasambazaji na/au MSP.
- Kutumia ujuzi thabiti wa uchanganuzi, upangaji bajeti na utoaji wa ripoti kupima na kuboresha ROI ya uuzaji.
- Kuwa na uzoefu wa vitendo katika majukwaa ya otomatiki ya uuzaji, CRM na uchanganuzi kama HubSpot, Salesforce au Looker Studio.
- Kufahamu majukwaa ya mawasiliano ya barua pepe kama Apollo, Salesloft au Outreach.
- Kuelewa mikondo ya inbound marketing, malezi ya leads na uuzaji katika mzunguko mzima wa maisha ya mteja.
- Kusimamia vipaumbele na makataa mengi kwa ufanisi katika mazingira yenye kasi.
- Kuwasiliana kwa uwazi kwa maandishi na mazungumzo na timu za ndani pamoja na washirika wa nje.
- Kufanya kazi kwa kujitegemea, kufanya majaribio kwa njia yenye kujenga, kujifunza teknolojia mpya na kuzoea haraka.
- Kuwa mwenye mpangilio mzuri, makini kwa undani na mwenye kuchukua hatua katika kutambua fursa na suluhisho.
- Kujenga mahusiano yenye tija na wadau wa ndani na nje kama mwanachama wa timu anayeshirikiana.
- Kuwa na mtazamo unaomlenga mteja na mshirika, pamoja na shauku ya ushiriki na matokeo ya biashara.
- Kudumisha ufanisi katikati ya hali ya kutokuwa na uhakika na mabadiliko huku ukibadilisha vipaumbele na kusawazisha mahitaji yanayoshindana.
- Kuonyesha kujitolea kwa kujifunza kwa kuendelea, ubunifu na matokeo yanayopimika.
- Kuwa hodari katika Kiingereza na ikiwezekana lugha moja au zaidi za ziada za Ulaya.
Manufaa
- Tarajia safari chache za takribani safari moja hadi mbili kwa kila robo mwaka, ikiwemo safari za kuvuka mipaka kwa mikutano ya washirika, matukio na mafunzo.