Arcserve ontwikkelt geïntegreerde oplossingen voor dataveerkracht voor organisaties die kritieke informatie veilig en herstelbaar moeten houden. Het portfolio omvat AI-ondersteunde cyberveerkracht, back-up en herstel, disaster recovery as a service en cloud- en hybride gegevensbescherming voor fysieke, virtuele, hypergeconvergeerde en multicloudomgevingen. Het bedrijf bedient kleine en middelgrote ondernemingen, channelpartners en managed serviceproviders in de sectoren cybersecurity en B2B-technologie.
Channelmarketingmanager – Spanje (op afstand)
Leid Arcserves EMEA-demandgeneratie via VAR-, distributeurs- en MSP-partners. Beheer co-marketingcampagnes, market development funds en prestatierapportages om meetbare regionale groei te ondersteunen.
Beschrijving
- Ontwikkel en voer geïntegreerde channelmarketingstrategieën uit die via VAR's, distributeurs en MSP's vraag en pipeline genereren.
- Plan en beheer partnercampagnes, co-marketinginitiatieven en salesplays die zijn afgestemd op regionale omzetdoelstellingen en verkoopprioriteiten.
- Pas wereldwijde campagnes aan regionale doelgroepen aan en vergroot hun bereik.
- Bouw sterke werkrelaties op met channelpartners en interne multidisciplinaire teams.
- Voorzie partners van co-branded content, trainingen en sales-enablementmiddelen die sell-through ondersteunen.
- Houd toezicht op programma's voor Market Development Funds om conforme bestedingen, effectieve investeringen en meetbare resultaten te waarborgen.
- Meet campagneprestaties en ROI en geef vervolgens datagestuurde aanbevelingen.
- Leid kwartaalbesprekingen over marketing met de leiding van partners.
- Voer kwartaalreviews van de bedrijfsresultaten uit voor relevante belanghebbenden.
- Werk samen met product-, digitale en fieldmarketingteams aan campagnemateriaal, gezamenlijke messaging en enablementmiddelen.
Vereisten
- Je hebt 7 tot 10 jaar ervaring in channel-, partner- of fieldmarketing binnen B2B-technologie of SaaS.
- Je hebt aantoonbare ervaring met samenwerking met VAR's, distributeurs en/of MSP's.
- Je beschikt over sterke analytische vaardigheden en goede budgetterings- en rapportagevaardigheden om marketing-ROI te meten en te verbeteren.
- Je hebt praktische ervaring met marketingautomatisering, CRM- en analyseplatforms zoals HubSpot, Salesforce of Looker Studio.
- Je bent vertrouwd met platforms voor e-mailoutreach zoals Apollo, Salesloft of Outreach.
- Je begrijpt inboundmarketingfunnels, lead nurturing en marketing gedurende de klantlevenscyclus.
- Je kunt meerdere prioriteiten en deadlines effectief beheren in een snel veranderende omgeving.
- Je communiceert duidelijk, zowel schriftelijk als mondeling, met interne teams en externe partners.
- Je werkt zelfstandig, experimenteert constructief, leert nieuwe technologieën en past je snel aan.
- Je bent zeer georganiseerd, detailgericht en proactief in het signaleren van kansen en oplossingen.
- Je bouwt als samenwerkend teamlid productieve relaties op met interne en externe belanghebbenden.
- Je hebt een klant- en partnergerichte aanpak en enthousiasme voor betrokkenheid en zakelijke impact.
- Je blijft effectief omgaan met ambiguïteit en verandering, terwijl je prioriteiten verschuiven en concurrerende eisen in balans brengt.
- Je toont betrokkenheid bij continu leren, creativiteit en meetbare resultaten.
- Je beheerst het Engels en idealiter een of meer andere Europese talen.
Voordelen
- Je kunt rekenen op beperkte reisactiviteit van ongeveer één tot twee reizen per kwartaal, inclusief grensoverschrijdende reizen voor partnerbijeenkomsten, evenementen en trainingen.