Arcserve разработва унифицирани решения за устойчивост на данните за организации, които трябва да поддържат критичната информация защитена и възстановима. Портфолиото му включва киберустойчивост с помощта на изкуствен интелект, архивиране и възстановяване, аварийно възстановяване като услуга, както и защита на данни в облачни и хибридни среди — физически, виртуални, хиперконвергентни и мултиоблачни. Компанията обслужва малки и средни предприятия, партньори в каналите за продажба и доставчици на управлявани услуги в секторите на киберсигурността и B2B технологиите.
Мениджър маркетинг на каналите – Испания (дистанционна работа)
Ръководи генерирането на търсене за партньорския канал на Arcserve в региона EMEA чрез VAR партньори, дистрибутори и MSP компании. Отговаряй за съвместни маркетингови кампании, фондове за развитие на пазара и отчитане на резултатите в подкрепа на измеримия регионален растеж.
Описание
- Създава и реализира интегрирани маркетингови стратегии за каналите, които генерират търсене и възможности за продажби чрез VAR партньори, дистрибутори и MSP компании.
- Планира и управлява партньорски кампании, съвместни маркетингови инициативи и търговски активности, съобразени с регионалните цели за приходи и търговските приоритети.
- Адаптира глобалните кампании за регионалната аудитория и разширява техния обхват.
- Изгражда силни работни взаимоотношения с партньори по каналите и с вътрешни екипи от различни функции.
- Предоставя на партньорите съдържание със съвместно брандиране, обучения и ресурси за подпомагане на продажбите, които подкрепят реализацията към крайни клиенти.
- Ръководи програмите за фондове за развитие на пазара, за да гарантира съответстващо разходване, ефективни инвестиции и измерими резултати.
- Измерва ефективността на кампаниите и възвръщаемостта на инвестициите, след което предоставя препоръки, основани на данни.
- Ръководи тримесечни маркетингови прегледи с ръководството на партньорите.
- Провежда тримесечни бизнес прегледи за съответните заинтересовани страни.
- Работи с екипите по продуктов, дигитален и теренен маркетинг върху материали за кампании, общи послания и ресурси за подпомагане на продажбите.
Изисквания
- Има 7–10 години опит в маркетинг на каналите, партньорски или теренен маркетинг в B2B технологична или SaaS среда.
- Има доказан опит в сътрудничество с VAR партньори, дистрибутори и/или MSP компании.
- Използва силни аналитични, бюджетни и отчетни умения за измерване и подобряване на възвръщаемостта на маркетинговите инвестиции.
- Има практически опит с платформи за маркетингова автоматизация, CRM и анализи като HubSpot, Salesforce или Looker Studio.
- Познава платформи за имейл комуникация като Apollo, Salesloft или Outreach.
- Разбира фунии за inbound маркетинг, подхранване на потенциални клиенти и маркетинг на жизнения цикъл на клиента.
- Управлява ефективно множество приоритети и срокове в динамична среда.
- Комуникира ясно писмено и устно с вътрешни екипи и външни партньори.
- Работи самостоятелно, експериментира конструктивно, усвоява нови технологии и се адаптира бързо.
- Изключително организиран е, обръща внимание на детайлите и проактивно идентифицира възможности и решения.
- Изгражда продуктивни взаимоотношения с вътрешни и външни заинтересовани страни като сътрудничещ член на екипа.
- Подхожда с фокус върху клиента и партньора и с ентусиазъм към ангажираността и бизнес въздействието.
- Запазва ефективността си при неяснота и промени, като променя приоритетите и балансира конкуриращи се изисквания.
- Демонстрира ангажираност към непрекъснато учене, креативност и измерими резултати.
- Владее английски език, а в идеалния случай и един или повече допълнителни европейски езика.
Придобивки
- Очаква се ограничено пътуване — приблизително едно до две пътувания на тримесечие, включително трансгранични пътувания за партньорски срещи, събития и обучения.