채널 마케팅 매니저—스페인(원격)
VAR, 유통업체 및 MSP 파트너를 통한 Arcserve의 EMEA 지역 채널 수요 창출을 이끕니다. 공동 마케팅 캠페인, 시장개발기금 및 성과 보고를 총괄해 측정 가능한 지역 성장을 지원합니다.
설명
- VAR, 유통업체 및 MSP를 통해 수요와 영업 파이프라인을 창출하는 통합 채널 마케팅 전략을 수립하고 실행한다.
- 지역 매출 목표와 영업 우선순위에 맞춰 파트너 캠페인, 공동 마케팅 활동 및 영업 전략을 계획하고 관리한다.
- 글로벌 캠페인을 지역 고객층에 맞게 조정하고 도달 범위를 확대한다.
- 채널 파트너 및 사내 여러 부서의 팀과 강력한 협업 관계를 구축한다.
- 판매 촉진을 지원하는 공동 브랜드 콘텐츠, 교육 및 영업 지원 리소스를 파트너에게 제공한다.
- 시장개발기금 프로그램을 감독해 지출 준수, 효과적인 투자 및 측정 가능한 결과를 보장한다.
- 캠페인 성과와 ROI를 측정하고 데이터에 기반한 권고안을 제시한다.
- 파트너 리더십과의 분기별 마케팅 검토를 주도한다.
- 관련 이해관계자에게 분기별 비즈니스 리뷰를 제공한다.
- 제품, 디지털 및 필드 마케팅 팀과 협력해 캠페인 자산, 공동 메시지 및 지원 리소스를 제작한다.
지원 자격
- B2B 기술 또는 SaaS 업계에서 채널, 파트너 또는 필드 마케팅 경력 7~10년을 보유한다.
- VAR, 유통업체 및/또는 MSP와 협업한 경험을 입증한다.
- 마케팅 ROI를 측정하고 개선할 수 있는 뛰어난 분석, 예산 관리 및 보고 역량을 갖춘다.
- HubSpot, Salesforce 또는 Looker Studio와 같은 마케팅 자동화, CRM 및 분석 플랫폼을 실무에서 사용한 경험이 있다.
- Apollo, Salesloft 또는 Outreach와 같은 이메일 아웃리치 플랫폼에 익숙하다.
- 인바운드 마케팅 퍼널, 리드 육성 및 고객 라이프사이클 마케팅을 이해한다.
- 빠르게 변화하는 환경에서 여러 우선순위와 마감일을 효과적으로 관리한다.
- 사내 팀 및 외부 파트너와 서면 및 구두로 명확하게 소통한다.
- 독립적으로 업무를 수행하고 건설적으로 실험하며 새로운 기술을 배우고 빠르게 적응한다.
- 체계적이고 세부 사항에 주의를 기울이며 기회와 해결책을 적극적으로 발굴한다.
- 협업하는 팀원으로서 사내외 이해관계자와 생산적인 관계를 구축한다.
- 고객과 파트너를 중심에 두고 참여와 비즈니스 성과에 열의를 보인다.
- 모호함과 변화 속에서도 효과적으로 업무를 수행하며 우선순위를 전환하고 상충하는 요구의 균형을 맞춘다.
- 지속적인 학습, 창의성 및 측정 가능한 결과에 대한 의지를 보여준다.
- 영어에 능통하며 하나 이상의 추가 유럽 언어를 구사하면 이상적이다.
복리후생
- 출장은 제한적이며, 파트너 회의, 행사 및 교육을 위한 국경 간 출장을 포함해 분기당 약 1~2회로 예상된다.
