Arcserve razvija objedinjena rješenja za otpornost podataka za organizacije kojima je potrebno čuvati kritične informacije sigurnima i dostupnima za oporavak. Njegov portfelj obuhvaća kibernetičku otpornost uz podršku umjetne inteligencije, sigurnosno kopiranje i oporavak, oporavak od katastrofe kao uslugu te zaštitu podataka u oblaku i hibridnim okruženjima, uključujući fizička, virtualna, hiperkonvergentna i multicloud okruženja. Tvrtka posluje u sektorima kibernetičke sigurnosti i B2B tehnologija te pruža usluge malim i srednjim poduzećima, partnerima u prodajnom kanalu i pružateljima upravljanih usluga.
Voditelj marketinga prodajnih kanala – Španjolska (rad na daljinu)
Voditi generiranje potražnje za Arcserveov partnerski kanal u regiji EMEA putem VAR partnera, distributera i MSP-ova. Upravljati zajedničkim marketinškim kampanjama, fondovima za razvoj tržišta i izvještavanjem o rezultatima radi podrške mjerljivom regionalnom rastu.
Opis
- Kreirati i provoditi integrirane marketinške strategije prodajnih kanala koje generiraju potražnju i prodajni potencijal putem VAR partnera, distributera i MSP-ova.
- Planirati i upravljati partnerskim kampanjama, zajedničkim marketinškim inicijativama i prodajnim aktivnostima usklađenima s regionalnim ciljevima prihoda i prodajnim prioritetima.
- Prilagođavati globalne kampanje regionalnoj publici i povećavati njihov doseg.
- Razvijati snažne radne odnose s partnerima u prodajnom kanalu i internim timovima iz različitih funkcija.
- Opremljati partnere sadržajem sa zajedničkim brendiranjem, obukom i resursima za podršku prodaji koji podupiru prodaju krajnjim korisnicima.
- Nadzirati programe fondova za razvoj tržišta kako bi se osigurala usklađenost potrošnje, učinkovito ulaganje i mjerljivi rezultati.
- Mjeriti izvedbu kampanja i povrat ulaganja te davati preporuke utemeljene na podacima.
- Voditi tromjesečne marketinške preglede s vodstvom partnera.
- Provodeći tromjesečne poslovne preglede za relevantne dionike.
- Surađivati s timovima za produktni, digitalni i terenski marketing na materijalima kampanja, zajedničkim porukama i resursima za podršku prodaji.
Zahtjevi
- Imati 7 do 10 godina iskustva u marketingu prodajnih kanala, partnerskom ili terenskom marketingu unutar B2B tehnologije ili SaaS-a.
- Imati dokazano iskustvo suradnje s VAR partnerima, distributerima i/ili MSP-ovima.
- Primjenjivati snažne analitičke, proračunske i izvještajne vještine za mjerenje i poboljšanje povrata marketinških ulaganja.
- Imati praktično iskustvo s platformama za marketinšku automatizaciju, CRM i analitiku kao što su HubSpot, Salesforce ili Looker Studio.
- Poznavati platforme za slanje e-pošte kao što su Apollo, Salesloft ili Outreach.
- Razumjeti tokove inbound marketinga, njegovanje potencijalnih klijenata i marketing životnog ciklusa korisnika.
- Učinkovito upravljati višestrukim prioritetima i rokovima u dinamičnom okruženju.
- Jasno komunicirati u pisanom i usmenom obliku s internim timovima i vanjskim partnerima.
- Raditi samostalno, konstruktivno eksperimentirati, učiti nove tehnologije i brzo se prilagođavati.
- Biti vrlo organiziran, pedantan i proaktivan u prepoznavanju prilika i rješenja.
- Graditi produktivne odnose s internim i vanjskim dionicima kao suradnički član tima.
- Imati pristup usmjeren na korisnika i partnera, uz entuzijazam za angažman i poslovni učinak.
- Ostati učinkovit u uvjetima nejasnoća i promjena, mijenjati prioritete te usklađivati suprotstavljene zahtjeve.
- Pokazivati predanost stalnom učenju, kreativnosti i mjerljivim rezultatima.
- Vladati engleskim jezikom, a idealno i jednim ili više dodatnih europskih jezika.
Pogodnosti
- Očekuje se ograničeno putovanje, približno jedno do dva putovanja po tromjesečju, uključujući prekogranična putovanja na partnerske sastanke, događanja i obuke.