Arcserve développe des solutions unifiées de résilience des données pour les organisations qui doivent conserver leurs informations critiques en sécurité et les rendre récupérables. Son portefeuille couvre la cyberrésilience optimisée par l’IA, la sauvegarde et la récupération, la reprise après sinistre en tant que service ainsi que la protection des données dans les environnements cloud et hybrides, physiques, virtuels, hyperconvergés et multicloud. L’entreprise s’adresse aux petites et moyennes entreprises, aux partenaires de distribution et aux fournisseurs de services gérés dans les secteurs de la cybersécurité et des technologies B2B.
Responsable marketing des canaux – Espagne (Télétravail)
Pilotez la génération de demande indirecte d’Arcserve dans la région EMEA avec des partenaires VAR, des distributeurs et des MSP. Gérez les campagnes de co-marketing, les fonds de développement commercial et le suivi des performances afin de soutenir une croissance régionale mesurable.
Description
- Créez et déployez des stratégies intégrées de marketing des canaux qui génèrent de la demande et du pipeline par l’intermédiaire de VAR, de distributeurs et de MSP.
- Planifiez et gérez les campagnes partenaires, les initiatives de co-marketing et les actions commerciales alignées sur les objectifs de chiffre d’affaires régionaux et les priorités commerciales.
- Adaptez les campagnes mondiales aux audiences régionales et développez leur portée.
- Développez des relations de travail solides avec les partenaires de distribution et les équipes internes transversales.
- Fournissez aux partenaires des contenus co-brandés, des formations et des ressources d’aide à la vente favorisant la commercialisation des offres.
- Supervisez les programmes de fonds de développement commercial afin de garantir des dépenses conformes, des investissements efficaces et des résultats mesurables.
- Mesurez les performances et le ROI des campagnes, puis formulez des recommandations fondées sur les données.
- Dirigez les revues marketing trimestrielles avec les responsables partenaires.
- Présentez les revues d’activité trimestrielles aux parties prenantes concernées.
- Collaborez avec les équipes produit, marketing digital et marketing terrain sur les supports de campagne, les messages communs et les ressources d’habilitation.
Exigences
- Vous justifiez de 7 à 10 ans d’expérience en marketing des canaux, marketing partenaires ou marketing terrain dans la technologie B2B ou le SaaS.
- Vous avez une expérience avérée de la collaboration avec des VAR, des distributeurs et/ou des MSP.
- Vous disposez de solides compétences analytiques, budgétaires et de reporting pour mesurer et améliorer le ROI marketing.
- Vous avez une expérience pratique des plateformes d’automatisation marketing, de CRM et d’analyse telles que HubSpot, Salesforce ou Looker Studio.
- Vous connaissez les plateformes de prospection par e-mail telles qu’Apollo, Salesloft ou Outreach.
- Vous comprenez les entonnoirs de marketing inbound, le nurturing des leads et le marketing du cycle de vie client.
- Vous gérez efficacement plusieurs priorités et échéances dans un environnement dynamique.
- Vous communiquez clairement, à l’écrit comme à l’oral, avec les équipes internes et les partenaires externes.
- Vous travaillez de manière autonome, expérimentez de façon constructive, apprenez de nouvelles technologies et vous adaptez rapidement.
- Vous êtes très organisé, attentif aux détails et proactif dans l’identification des opportunités et des solutions.
- Vous construisez des relations productives avec les parties prenantes internes et externes en tant que membre collaboratif de l’équipe.
- Vous adoptez une approche centrée sur les clients et les partenaires, avec enthousiasme pour l’engagement et l’impact commercial.
- Vous restez efficace dans un contexte d’ambiguïté et de changement, en réorientant les priorités et en équilibrant des demandes concurrentes.
- Vous démontrez votre engagement en faveur de l’apprentissage continu, de la créativité et de résultats mesurables.
- Vous maîtrisez l’anglais et, idéalement, une ou plusieurs autres langues européennes.
Avantages
- Prévoyez des déplacements limités, environ un à deux par trimestre, y compris des déplacements transfrontaliers pour des réunions partenaires, des événements et des formations.