Arcserve arendab ühtseid andmeresilientsuse lahendusi organisatsioonidele, kes vajavad kriitilise teabe turvalisena ja taastatavana hoidmist. Ettevõtte tooteportfell hõlmab tehisintellektil põhinevat küberresilientsust, varundamist ja taastamist, teenusena pakutavat avariitaastet ning pilve- ja hübriidandmete kaitset füüsilistes, virtuaalsetes, hüperkonvergeeritud ja mitmepilvelistes keskkondades. Ettevõte teenindab väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid, kanalipartnereid ning hallatud teenuste pakkujaid küberturbe ja B2B-tehnoloogia sektorites.
Kanaliturundusjuht – Hispaania (kaugtöö)
Juhi Arcserve'i EMEA piirkonna kanalipõhist nõudluse loomist VAR-i, turustajate ja MSP-partnerite kaudu. Vastuta ühiste turunduskampaaniate, turunduse arendusfondide ja tulemusaruandluse eest, et toetada mõõdetavat piirkondlikku kasvu.
Kirjeldus
- Loo ja vii ellu integreeritud kanaliturundusstrateegiaid, mis tekitavad nõudlust ja müügivõimalusi VAR-ide, turustajate ja MSP-de kaudu.
- Planeeri ja halda partnerikampaaniaid, ühiseid turundusalgatusi ja müügitegevusi, mis on kooskõlas piirkondlike tulueesmärkide ja müügi prioriteetidega.
- Kohanda globaalseid kampaaniaid piirkondlikele sihtrühmadele ja laienda nende ulatust.
- Loo tugevad töösuhted kanalipartnerite ja eri funktsioonide sisemiste meeskondadega.
- Varusta partnereid ühise brändinguga sisu, koolituste ja müüki toetavate materjalidega, mis aitavad edasimüüki kasvatada.
- Jälgi Market Development Funds programme, et tagada nõuetele vastav kulutamine, tõhus investeerimine ja mõõdetavad tulemused.
- Mõõda kampaaniate tulemuslikkust ja investeeringutasuvust ning anna andmepõhiseid soovitusi.
- Juhi kord kvartalis toimuvaid turundusülevaateid koos partnerite juhtkonnaga.
- Korralda kord kvartalis äriülevaateid asjaomastele sidusrühmadele.
- Tee toote-, digi- ja välisturunduse meeskondadega koostööd kampaaniamaterjalide, ühise sõnumi ja müüki toetavate materjalide loomisel.
Nõuded
- Sul on 7–10 aastat kogemust kanali-, partneri- või välisturunduse valdkonnas B2B-tehnoloogia või SaaS-i ettevõttes.
- Sul on tõendatud kogemus koostööst VAR-ide, turustajate ja/või MSP-dega.
- Sul on tugevad analüüsi-, eelarvestamis- ja aruandlusoskused turunduse investeeringutasuvuse mõõtmiseks ja parandamiseks.
- Sul on praktiline kogemus turundusautomaatika, CRM-i ja analüütikaplatvormidega, nagu HubSpot, Salesforce või Looker Studio.
- Tunned e-kirjadega tegelemise platvorme, nagu Apollo, Salesloft või Outreach.
- Mõistad sissetuleva turunduse müügilehtreid, müügivihjete kasvatamist ja kliendi elutsükli turundust.
- Oskad kiire tempoga keskkonnas tõhusalt hallata mitut prioriteeti ja tähtaega.
- Suhtled sisemiste meeskondade ja väliste partneritega selgelt nii kirjalikult kui ka suuliselt.
- Töötad iseseisvalt, katsetad konstruktiivselt, õpid uusi tehnoloogiaid ja kohaned kiiresti.
- Oled väga organiseeritud, detailidele tähelepanelik ja võimaluste ning lahenduste leidmisel ennetav.
- Lood sisemiste ja väliste sidusrühmadega tulemuslikke suhteid ning oled koostööaldis meeskonnaliige.
- Lähtud kliendi- ja partnerikesksest mõtteviisist ning tunned entusiasmi kaasamise ja ärimõju suhtes.
- Suudad olla tulemuslik ebamäärasuse ja muutuste keskel, kohandades prioriteete ning tasakaalustades konkureerivaid nõudmisi.
- Näitad üles pühendumust pidevale õppimisele, loovusele ja mõõdetavatele tulemustele.
- Valdad inglise keelt ning soovitatavalt üht või mitut täiendavat Euroopa keelt.
Hüved
- Reisimist on vähe, ligikaudu üks kuni kaks reisi kvartalis, sealhulgas piiriülesed reisid partnerikohtumistele, üritustele ja koolitustele.