Arcserve phát triển các giải pháp hợp nhất về khả năng phục hồi dữ liệu dành cho những tổ chức cần bảo mật và khôi phục thông tin quan trọng. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm khả năng phục hồi an ninh mạng tích hợp AI, sao lưu và khôi phục, khôi phục sau thảm họa dưới dạng dịch vụ, cùng các giải pháp bảo vệ dữ liệu trên nền tảng đám mây và môi trường lai, bao phủ các môi trường vật lý, ảo hóa, siêu hội tụ và đa đám mây. Công ty phục vụ các doanh nghiệp nhỏ và vừa, đối tác kênh phân phối và nhà cung cấp dịch vụ được quản lý trong các lĩnh vực an ninh mạng và công nghệ B2B.
Quản lý Tiếp thị Kênh – Tây Ban Nha (Từ xa)
Dẫn dắt hoạt động tạo nhu cầu qua kênh EMEA của Arcserve với các đối tác VAR, nhà phân phối và MSP. Phụ trách chiến dịch đồng tiếp thị, quỹ phát triển thị trường và báo cáo hiệu quả để thúc đẩy tăng trưởng khu vực có thể đo lường.
Mô tả
- Xây dựng và triển khai các chiến lược tiếp thị kênh tích hợp nhằm tạo nhu cầu và cơ hội kinh doanh thông qua VAR, nhà phân phối và MSP.
- Lập kế hoạch và quản lý các chiến dịch dành cho đối tác, sáng kiến đồng tiếp thị và chương trình hỗ trợ bán hàng phù hợp với mục tiêu doanh thu khu vực và ưu tiên bán hàng.
- Điều chỉnh các chiến dịch toàn cầu cho phù hợp với khán giả khu vực và mở rộng phạm vi tiếp cận.
- Xây dựng mối quan hệ làm việc vững chắc với các đối tác kênh và các nhóm nội bộ liên chức năng.
- Cung cấp cho đối tác nội dung đồng thương hiệu, đào tạo và tài liệu hỗ trợ bán hàng nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
- Giám sát các chương trình Quỹ Phát triển Thị trường để đảm bảo chi tiêu tuân thủ, đầu tư hiệu quả và đạt kết quả có thể đo lường.
- Đo lường hiệu quả và ROI của chiến dịch, sau đó đưa ra các đề xuất dựa trên dữ liệu.
- Dẫn dắt các buổi đánh giá tiếp thị hàng quý với lãnh đạo đối tác.
- Thực hiện các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh hàng quý với các bên liên quan phù hợp.
- Phối hợp với các nhóm tiếp thị sản phẩm, tiếp thị số và tiếp thị thị trường về tài sản chiến dịch, thông điệp chung và tài liệu hỗ trợ.
Yêu cầu
- Có 7–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tiếp thị kênh, tiếp thị đối tác hoặc tiếp thị thị trường trong ngành công nghệ B2B hoặc SaaS.
- Có kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc hợp tác với VAR, nhà phân phối và/hoặc MSP.
- Có kỹ năng phân tích, lập ngân sách và báo cáo tốt để đo lường và cải thiện ROI tiếp thị.
- Có kinh nghiệm thực tế với các nền tảng tự động hóa tiếp thị, CRM và phân tích như HubSpot, Salesforce hoặc Looker Studio.
- Quen thuộc với các nền tảng tiếp cận qua email như Apollo, Salesloft hoặc Outreach.
- Hiểu về phễu tiếp thị inbound, nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và tiếp thị theo vòng đời khách hàng.
- Quản lý hiệu quả nhiều ưu tiên và thời hạn trong môi trường có nhịp độ nhanh.
- Giao tiếp rõ ràng bằng văn bản và lời nói với các nhóm nội bộ và đối tác bên ngoài.
- Có khả năng làm việc độc lập, thử nghiệm mang tính xây dựng, học công nghệ mới và thích ứng nhanh chóng.
- Có tính tổ chức cao, chú ý đến chi tiết và chủ động xác định cơ hội cũng như giải pháp.
- Xây dựng quan hệ hiệu quả với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài với tư cách là thành viên hợp tác trong nhóm.
- Có tư duy tập trung vào khách hàng và đối tác, cùng sự nhiệt tình trong tương tác và tạo tác động kinh doanh.
- Duy trì hiệu quả công việc trong bối cảnh mơ hồ và thay đổi, đồng thời điều chỉnh ưu tiên và cân bằng các yêu cầu cạnh tranh.
- Cam kết học hỏi liên tục, sáng tạo và tạo ra kết quả có thể đo lường.
- Thành thạo tiếng Anh và lý tưởng nhất là thêm một hoặc nhiều ngôn ngữ châu Âu.
Phúc lợi
- Dự kiến đi công tác hạn chế, khoảng một đến hai chuyến mỗi quý, bao gồm di chuyển xuyên biên giới để tham dự các cuộc họp, sự kiện và khóa đào tạo dành cho đối tác.