Arcserve tworzy ujednolicone rozwiązania zapewniające odporność danych dla organizacji, które muszą chronić krytyczne informacje i mieć możliwość ich odzyskania. Oferta firmy obejmuje cyberodporność wspieraną przez sztuczną inteligencję, tworzenie kopii zapasowych i odzyskiwanie danych, odtwarzanie awaryjne jako usługę, a także ochronę danych w środowiskach fizycznych, wirtualnych, hiperkonwergentnych oraz chmurowych i hybrydowych, w tym wielochmurowych. Firma obsługuje małe i średnie przedsiębiorstwa, partnerów kanałowych oraz dostawców usług zarządzanych w sektorach cyberbezpieczeństwa i technologii B2B.
Menedżer marketingu kanału partnerskiego — Hiszpania (zdalnie)
Kieruj generowaniem popytu w kanale partnerskim Arcserve w regionie EMEA, współpracując z VAR-ami, dystrybutorami i MSP. Odpowiadaj za wspólne kampanie marketingowe, fundusze rozwoju rynku i raportowanie wyników, wspierając mierzalny rozwój regionalny.
Opis
- Twórz i realizuj zintegrowane strategie marketingowe kanału partnerskiego, które generują popyt i szanse sprzedażowe za pośrednictwem VAR-ów, dystrybutorów i MSP.
- Planuj i zarządzaj kampaniami partnerskimi, inicjatywami wspólnego marketingu oraz działaniami sprzedażowymi zgodnie z regionalnymi celami przychodowymi i priorytetami sprzedaży.
- Dostosowuj globalne kampanie do odbiorców regionalnych i zwiększaj ich zasięg.
- Buduj silne relacje robocze z partnerami kanałowymi oraz wewnętrznymi zespołami międzyfunkcyjnymi.
- Wyposażaj partnerów w materiały współbrandowane, szkolenia i zasoby wspierające sprzedaż, które pomagają zwiększać sprzedaż produktów.
- Nadzoruj programy funduszy rozwoju rynku, zapewniając zgodność wydatków, efektywne inwestycje i mierzalne wyniki.
- Mierz skuteczność kampanii i zwrot z inwestycji, a następnie przedstawiaj rekomendacje oparte na danych.
- Prowadź kwartalne przeglądy marketingowe z kadrą kierowniczą partnerów.
- Prowadź kwartalne przeglądy biznesowe dla odpowiednich interesariuszy.
- Współpracuj z zespołami marketingu produktowego, cyfrowego i terenowego nad materiałami kampanii, wspólnym przekazem oraz zasobami wspierającymi sprzedaż.
Wymagania
- Masz 7–10 lat doświadczenia w marketingu kanału partnerskiego, marketingu partnerskim lub terenowym w sektorze technologii B2B lub SaaS.
- Masz udokumentowane doświadczenie we współpracy z VAR-ami, dystrybutorami i/lub MSP.
- Posiadasz silne umiejętności analityczne, budżetowe i raportowe pozwalające mierzyć oraz poprawiać zwrot z inwestycji marketingowych.
- Masz praktyczne doświadczenie z platformami automatyzacji marketingu, CRM i analityki, takimi jak HubSpot, Salesforce lub Looker Studio.
- Znasz platformy do komunikacji e-mailowej, takie jak Apollo, Salesloft lub Outreach.
- Rozumiesz lejki marketingu przychodzącego, lead nurturing i marketing na całym cyklu życia klienta.
- Skutecznie zarządzasz wieloma priorytetami i terminami w dynamicznym środowisku pracy.
- Jasno komunikujesz się pisemnie i ustnie z zespołami wewnętrznymi oraz partnerami zewnętrznymi.
- Pracujesz samodzielnie, konstruktywnie eksperymentujesz, uczysz się nowych technologii i szybko się dostosowujesz.
- Jesteś bardzo zorganizowany, skrupulatny i proaktywnie identyfikujesz możliwości oraz rozwiązania.
- Budujesz produktywne relacje z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi jako członek współpracującego zespołu.
- Kierujesz się potrzebami klientów i partnerów, wykazując entuzjazm wobec zaangażowania i wpływu na biznes.
- Zachowujesz skuteczność w warunkach niejednoznaczności i zmian, zmieniając priorytety oraz równoważąc konkurujące wymagania.
- Wykazujesz zaangażowanie w ciągłe uczenie się, kreatywność i mierzalne wyniki.
- Biegle posługujesz się językiem angielskim, a mile widziana jest znajomość co najmniej jednego dodatkowego języka europejskiego.
Benefity
- Przewidziane są ograniczone podróże — około jednej do dwóch podróży na kwartał, w tym podróże zagraniczne na spotkania z partnerami, wydarzenia i szkolenia.