Arcserve розробляє комплексні рішення для забезпечення стійкості даних для організацій, яким потрібно зберігати критично важливу інформацію в безпеці та забезпечувати можливість її відновлення. Портфоліо компанії охоплює кіберстійкість із використанням ШІ, резервне копіювання та відновлення, аварійне відновлення як послугу, а також захист даних у хмарних і гібридних середовищах — фізичних, віртуальних, гіперконвергентних і мультихмарних. Компанія обслуговує малі та середні підприємства, партнерів збутового каналу й постачальників керованих послуг у сферах кібербезпеки та B2B-технологій.
Менеджер з маркетингу партнерського каналу — Іспанія (віддалено)
Керуйте генерацією попиту через партнерський канал Arcserve у регіоні EMEA, працюючи з VAR, дистриб’юторами та MSP. Відповідайте за спільні маркетингові кампанії, фонди розвитку ринку та звітність про результати для підтримки вимірюваного регіонального зростання.
Опис
- Створюйте та реалізовуйте комплексні маркетингові стратегії партнерського каналу, які генерують попит і воронку продажів через VAR, дистриб’юторів і MSP.
- Плануйте та керуйте партнерськими кампаніями, спільними маркетинговими ініціативами й торговими активностями відповідно до регіональних цілей щодо доходу та пріоритетів продажів.
- Адаптуйте глобальні кампанії для регіональної аудиторії та розширюйте їхнє охоплення.
- Розвивайте міцні робочі відносини з партнерами каналу та внутрішніми кросфункціональними командами.
- Забезпечуйте партнерів спільно брендованим контентом, навчанням і ресурсами для підтримки продажів, які сприяють реалізації продукту.
- Керуйте програмами фондів розвитку ринку, забезпечуючи відповідність витрат вимогам, ефективне інвестування та вимірювані результати.
- Вимірюйте ефективність кампаній і рентабельність інвестицій, а потім надавайте рекомендації на основі даних.
- Проводьте щоквартальні маркетингові огляди з керівництвом партнерів.
- Проводьте щоквартальні огляди бізнесу для відповідних зацікавлених сторін.
- Співпрацюйте з командами продуктового, цифрового та польового маркетингу над матеріалами кампаній, спільними повідомленнями й ресурсами для підтримки продажів.
Вимоги
- Маєте 7–10 років досвіду в маркетингу партнерського каналу, партнерському або польовому маркетингу у сфері B2B-технологій чи SaaS.
- Маєте підтверджений досвід співпраці з VAR, дистриб’юторами та/або MSP.
- Володієте сильними аналітичними навичками, навичками бюджетування та підготовки звітності для вимірювання й підвищення рентабельності маркетингових інвестицій.
- Маєте практичний досвід роботи з платформами автоматизації маркетингу, CRM та аналітики, такими як HubSpot, Salesforce або Looker Studio.
- Знайомі з платформами для email-комунікацій, такими як Apollo, Salesloft або Outreach.
- Розумієте воронки вхідного маркетингу, розвиток лідів і маркетинг протягом життєвого циклу клієнта.
- Ефективно керуєте кількома пріоритетами та дедлайнами в динамічному робочому середовищі.
- Чітко спілкуєтеся письмово й усно з внутрішніми командами та зовнішніми партнерами.
- Працюєте самостійно, конструктивно експериментуєте, опановуєте нові технології та швидко адаптуєтеся.
- Відзначаєтеся високою організованістю, увагою до деталей і проактивністю у виявленні можливостей та рішень.
- Вибудовуєте продуктивні відносини з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами, працюючи в команді.
- Орієнтуєтеся на клієнтів і партнерів, виявляючи ентузіазм до взаємодії та бізнес-результатів.
- Зберігаєте ефективність в умовах невизначеності та змін, змінюючи пріоритети й балансуючи між конкуруючими завданнями.
- Демонструєте прагнення до безперервного навчання, творчості та вимірюваних результатів.
- Вільно володієте англійською мовою й бажано однією або кількома додатковими європейськими мовами.
Переваги
- Передбачені обмежені поїздки — приблизно одна-дві поїздки на квартал, включно з міжнародними поїздками для зустрічей із партнерами, заходів і навчання.