通路行銷經理——西班牙（遠端）
負責 Arcserve 在 EMEA 地區透過增值經銷商、分銷商和 MSP 合作夥伴推動通路需求開發。 負責聯合行銷活動、市場開發基金和績效報告，以支援可衡量的區域成長。
說明
- 制定並執行整合式通路行銷策略，透過增值經銷商、分銷商和 MSP 產生需求與銷售管道。
- 規劃並管理合作夥伴行銷活動、聯合行銷計畫及銷售策略，使其符合區域營收目標與銷售優先事項。
- 針對區域受眾調整全球行銷活動並擴大其觸及範圍。
- 與通路合作夥伴及內部跨職能團隊建立穩固的工作關係。
- 提供合作夥伴聯名內容、培訓和銷售賦能資源，支援銷售轉化。
- 監督市場開發基金計畫，確保支出合規、投資有效並取得可衡量的成果。
- 衡量行銷活動績效與投資報酬率，並提出以資料為依據的建議。
- 主導與合作夥伴管理層進行季度行銷檢討。
- 向相關利害關係人交付季度業務檢討。
- 與產品、數位行銷和現場行銷團隊合作，製作行銷活動素材、聯合訊息及賦能資源。
職位要求
- 在 B2B 科技或 SaaS 產業擁有 7 至 10 年通路行銷、合作夥伴行銷或現場行銷經驗。
- 具備與增值經銷商、分銷商和／或 MSP 合作的實務經驗。
- 具備出色的分析、預算和報告能力，能夠衡量並提升行銷投資報酬率。
- 具備行銷自動化、CRM 和分析平台的實務操作經驗，例如 HubSpot、Salesforce 或 Looker Studio。
- 熟悉 Apollo、Salesloft 或 Outreach 等電子郵件觸達平台。
- 了解入站行銷漏斗、潛在客戶培育和客戶生命週期行銷。
- 能在快速變動的環境中有效管理多項優先事項與期限。
- 能與內部團隊和外部合作夥伴進行清楚的書面與口頭溝通。
- 能獨立工作，以建設性的方式進行嘗試，學習新技術並快速適應。
- 高度有條理、注重細節，並能主動發掘機會與解決方案。
- 以協作型團隊成員的身分，與內部和外部利害關係人建立有效關係。
- 採取以客戶和合作夥伴為中心的方式，熱衷於互動並重視業務影響。
- 能在模糊和變動的環境中維持工作成效，靈活調整優先事項並平衡相互競爭的需求。
- 展現持續學習、創意發想和追求可衡量成果的投入。
- 精通英語，最好另具備一種或多種其他歐洲語言能力。
福利待遇
- 預計出差有限，每季約一至兩次，包括因合作夥伴會議、活動和培訓而進行的跨境出差。