Dow 是一家全球性的材料科學與化學製造公司，為農業、航空航太及其他工業應用市場開發產品。其產品組合與技術專長致力於提升農業生產力、促進潔淨水資源取得，並推動更潔淨的能源生產與節約。Dow 在全球各地營運，為各產業的複雜挑戰提供化學創新與材料專業知識。
資深客戶經理，矽膠解決方案 — 陶氏，納維孟買
拓展陶氏矽材料業務，涵蓋印度汽車、電子、消費品及移動出行市場。 管理策略客戶關係、商業機會及客戶成長計畫。
說明
- 推動策略客戶及重點市場區隔實現獲利成長
- 與原始設備製造商、第一級供應商、電子製造服務供應商及經銷商合作，拓展陶氏矽膠解決方案業務
- 管理並發展策略客戶組合
- 在汽車、電子、消費解決方案、彈性體、鐵路及新興技術領域拓展新業務
- 與原始設備製造商、第一級客戶、電子製造服務合作夥伴、經銷商及關鍵決策者建立關係
- 制定並執行區域及客戶成長計畫
- 管理商機管道、定價措施、合約協商及商業討論
- 與技術服務與開發、行銷、產品管理、供應鏈及製造團隊合作
- 拜訪客戶、主持業務檢討並評估市場
- 與客戶共同推動創新、永續發展、本地化及新產品導入
- 協助推進陶氏在印度的成長策略
職位要求
- 具備企業管理、化學工程、材料科學、高分子技術、電機或電子工程或相關領域的碩士學位
- 至少10年銷售、客戶管理、業務開發、技術銷售、應用開發或其他面對客戶的商業職務經驗
- 具備管理策略客戶關係並持續推動業務成長的成功實績
- 熟悉商業銷售、客戶規劃、商機管理及價值導向銷售
- 具備優秀的英語書寫及口說能力
- 願意在印度各地頻繁出差
- 具備矽材料或特用化學品、熱介面材料、離型塗層、矽膠或其他彈性體、電子材料、電動車與移動出行解決方案或消費解決方案經驗者尤佳
- 以客戶為中心，具備優異的問題解決能力
- 具備出色的溝通及關係建立能力
- 商業判斷力佳，具備成長思維
- 具備技術能力，並能學習技術、應用及市場趨勢
- 積極發掘並拓展業務機會
- 組織能力強，能平衡彼此競爭的優先事項
- 能影響利害關係人並建立長期客戶夥伴關係
- 情緒智商高，人際互動能力強
- 不提供搬遷協助或簽證贊助
福利待遇
- 基本薪酬及獎金機會以公平且符合市場競爭力為設計目標
- 依當地市場量身打造的獎勵措施
- 涵蓋身體、心理、財務及社會福祉的計畫與福利
- 退休計畫包含公司提供的福利、儲蓄選項、財務規劃及教育資源
- 員工購股計畫，依當地供應情況提供
- 完善的醫療及人壽保險
- 特定國家及地區提供旅遊保險
- 訓練及導師指導
- 工作體驗、社區參與及團隊建立機會
- 依職務提供工作彈性
- 具競爭力的年度休假額度
- 為新手父母（包括收養及寄養父母）提供有薪假期
- 為照顧生病或受傷的家庭成員提供有薪假期
- 為志願服務及參與員工資源團體提供有薪假期
- 身心健康入口網站
- 現場健身設施，依當地供應情況提供
- 線上購物、電影票、健身房會員等員工折扣
- 交通津貼，依當地供應情況提供
- 餐食補助或餐券，依當地供應情況提供
- 碳中和通勤獎勵措施，例如騎車上班計畫，依當地供應情況提供