Dow je globalna tvrtka za znanost o materijalima i kemijsku proizvodnju koja razvija proizvode za tržišta poput poljoprivrede, zrakoplovstva i drugih industrijskih primjena. Njezin portfelj i tehnička stručnost podupiru nastojanja kao što su poboljšanje poljoprivredne produktivnosti, omogućavanje pristupa čistoj vodi te razvoj čišće proizvodnje i očuvanja energije. Poslujući s korisnicima diljem svijeta, Dow donosi kemijske inovacije i stručnost u području materijala za rješavanje složenih izazova u različitim sektorima.
Viši voditelj ključnih kupaca, silikonska rješenja — Dow, Navi Mumbai
Razvijajte Dowovo poslovanje sa silikonskim materijalima u Indiji na tržištima automobilske industrije, elektronike, robe široke potrošnje i mobilnosti. Upravljajte strateškim odnosima s kupcima, komercijalnim prilikama i planovima rasta kupaca.
Opis
- Ostvarujte profitabilan rast strateških kupaca i prioritetnih tržišnih segmenata
- Razvijajte Dowovo poslovanje sa silikonskim rješenjima s proizvođačima OEM, dobavljačima Tier, pružateljima EMS usluga i distributerima
- Upravljajte portfeljem strateških kupaca i razvijajte ga
- Osiguravajte nove poslove u automobilskoj industriji, elektronici, rješenjima za potrošače, elastomerima, željeznici i novim tehnologijama
- Gradite odnose s proizvođačima OEM, kupcima Tier, EMS partnerima, distributerima i ključnim donositeljima odluka
- Razvijajte i provodite planove rasta za teritorij i kupce
- Upravljajte prodajnim prilikama, cjenovnim inicijativama, pregovorima o ugovorima i komercijalnim razgovorima
- Surađujte s timovima za TS&D, marketing, upravljanje proizvodima, opskrbni lanac i proizvodnju
- Posjećujte kupce, vodite poslovne preglede i procjenjujte tržišta
- Promičite inovacije, održivost, lokalizaciju i prihvaćanje novih proizvoda među kupcima
- Pomozite u provedbi Dowove strategije rasta u Indiji
Zahtjevi
- Magisterij iz poslovne administracije, kemijskog inženjerstva, znanosti o materijalima, tehnologije polimera, elektrotehnike ili elektroničkog inženjerstva ili srodnog područja
- Najmanje 10 godina iskustva u prodaji, upravljanju kupcima, razvoju poslovanja, tehničkoj prodaji, razvoju aplikacija ili drugoj komercijalnoj ulozi usmjerenoj na kupce
- Dokazani uspjesi u upravljanju strateškim odnosima s kupcima i postizanju održivog rasta poslovanja
- Dobro poznavanje komercijalne prodaje, planiranja kupaca, upravljanja prilikama i prodaje temeljene na vrijednosti
- Izvrsno znanje engleskog jezika u govoru i pismu
- Spremnost na česta putovanja diljem Indije
- Iskustvo sa silikonima ili specijalnim kemikalijama, materijalima za toplinsko sučelje, premazima za odvajanje, silikonskim ili drugim elastomerima, materijalima za elektroniku, rješenjima za električna vozila i mobilnost ili rješenjima za potrošače vrlo je poželjno
- Usmjerenost na kupce i izražene vještine rješavanja problema
- Izvrsne komunikacijske vještine i sposobnost izgradnje odnosa
- Dobra poslovna prosudba i usmjerenost na rast
- Tehnička sposobnost i spremnost na učenje o tehnologijama, primjenama i tržišnim trendovima
- Proaktivnost u pronalaženju i razvoju poslovnih prilika
- Izražene organizacijske vještine i sposobnost usklađivanja konkurentskih prioriteta
- Sposobnost utjecanja na dionike i izgradnje trajnih partnerstava s kupcima
- Visoka emocionalna inteligencija i razvijene međuljudske vještine
- Pomoć pri preseljenju i sponzorstvo vize nisu dostupni
Pogodnosti
- Osnovna plaća i mogućnost bonusa osmišljeni tako da budu pravedni i konkurentni na tržištu
- Poticaji prilagođeni lokalnom tržištu
- Programi i pogodnosti za tjelesnu, mentalnu, financijsku i društvenu dobrobit
- Mirovinski program s pogodnostima koje osigurava tvrtka, mogućnostima štednje, financijskim planiranjem i obrazovnim resursima
- Programi kupnje dionica za zaposlenike, ovisno o lokalnoj dostupnosti
- Sveobuhvatno zdravstveno i životno osiguranje
- Putno osiguranje u odabranim zemljama i lokacijama
- Obuka i mentorstvo
- Radno iskustvo, uključivanje u zajednicu i prilike za izgradnju tima
- Fleksibilnost na radnom mjestu, ovisno o ulozi
- Konkurentan godišnji odmor
- Plaćeni dopust za nove roditelje, uključujući posvojitelje i udomitelje
- Plaćeni dopust za skrb o bolesnim ili ozlijeđenim članovima obitelji
- Plaćeni dopust za volontiranje i sudjelovanje u grupama resursa zaposlenika
- Portal za dobrobit
- Fitness sadržaji na lokaciji, ovisno o lokalnoj dostupnosti
- Popusti za zaposlenike na internetsku kupnju, kino ulaznice, članarine za teretanu i drugo
- Naknada za prijevoz, ovisno o lokalnoj dostupnosti
- Subvencije za obroke ili bonovi, ovisno o lokalnoj dostupnosti
- Poticaji za ugljično neutralno putovanje na posao, poput programa dolaska biciklom, ovisno o lokalnoj dostupnosti