Dow היא חברה גלובלית למדעי החומרים ולייצור כימי, המפתחת מוצרים לשווקים ובהם חקלאות, תעופה וחלל ויישומים תעשייתיים נוספים. מגוון המוצרים והמומחיות הטכנית שלה תומכים במאמצים כגון שיפור הפריון החקלאי, הרחבת הגישה למים נקיים וקידום ייצור אנרגיה נקייה יותר ושימורה. באמצעות פעילות המשרתת לקוחות ברחבי העולם, Dow מביאה חדשנות כימית ומומחיות בחומרים להתמודדות עם אתגרים מורכבים במגוון מגזרים.
מנהל/ת לקוחות בכיר/ה, פתרונות סיליקון — דאו, נאווי מומבאי
הרחבת עסקי חומרי הסיליקון של דאו בשווקי הרכב, האלקטרוניקה, מוצרי הצריכה והניידות בהודו. ניהול קשרים אסטרטגיים עם לקוחות, הזדמנויות מסחריות ותוכניות צמיחה לחשבונות.
תיאור
- הובלת צמיחה רווחית בחשבונות אסטרטגיים ובפלחי שוק בעדיפות גבוהה
- הרחבת עסקי פתרונות הסיליקון של דאו עם יצרני ציוד מקורי, ספקי דרג ראשון, ספקי שירותי ייצור אלקטרוני ומפיצים
- ניהול ופיתוח של תיק חשבונות לקוחות אסטרטגיים
- זכייה בעסקים חדשים בתחומי הרכב, האלקטרוניקה, פתרונות הצריכה, האלסטומרים, הרכבות והטכנולוגיות המתפתחות
- בניית קשרים עם יצרני ציוד מקורי, לקוחות מדרג ראשון, שותפי שירותי ייצור אלקטרוני, מפיצים ומקבלי החלטות מרכזיים
- פיתוח ויישום תוכניות צמיחה לאזור ולחשבונות
- ניהול צנרות הזדמנויות, יוזמות תמחור, משא ומתן על חוזים ודיונים מסחריים
- שיתוף פעולה עם צוותי שירותים טכניים ופיתוח, שיווק, ניהול מוצר, שרשרת אספקה וייצור
- ביקור אצל לקוחות, הובלת סקירות עסקיות והערכת שווקים
- קידום חדשנות, קיימות, ייצור מקומי ואימוץ מוצרים חדשים בקרב לקוחות
- סיוע בקידום אסטרטגיית הצמיחה של דאו בהודו
דרישות
- תואר שני במנהל עסקים, הנדסה כימית, מדעי החומרים, טכנולוגיית פולימרים, הנדסת חשמל או אלקטרוניקה, או תחום קשור
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות, ניהול לקוחות, פיתוח עסקי, מכירות טכניות, פיתוח יישומים או תפקיד מסחרי אחר הכולל עבודה מול לקוחות
- הצלחה מוכחת בניהול קשרים אסטרטגיים עם לקוחות ובהשגת צמיחה עסקית מתמשכת
- היכרות מעמיקה עם מכירות מסחריות, תכנון חשבונות, ניהול הזדמנויות ומכירה מבוססת ערך
- שליטה מצוינת באנגלית בכתב ובעל פה
- נכונות לנסיעות רבות ברחבי הודו
- ניסיון בסיליקון או בכימיקלים מיוחדים, בחומרי ממשק תרמי, בציפויי שחרור, בסיליקון או באלסטומרים אחרים, בחומרי אלקטרוניקה, בפתרונות לרכב חשמלי ולניידות או בפתרונות צריכה הוא יתרון משמעותי
- גישה ממוקדת לקוח ומיומנויות חזקות לפתרון בעיות
- מיומנויות מצוינות בתקשורת ובבניית קשרים
- שיקול דעת מסחרי חזק ומחשבה המכוונת לצמיחה
- אוריינטציה טכנית ויכולת ללמוד טכנולוגיות, יישומים ומגמות שוק
- יוזמה באיתור הזדמנויות עסקיות ובפיתוחן
- מיומנויות ארגון חזקות ויכולת לאזן בין סדרי עדיפויות מתחרים
- יכולת להשפיע על בעלי עניין ולבנות שותפויות ארוכות טווח עם לקוחות
- אינטליגנציה רגשית גבוהה ומיומנויות בין-אישיות חזקות
- אין סיוע במעבר ואין חסות לקבלת אשרת עבודה
הטבות
- שכר בסיס והזדמנות לבונוס, שנועדו להיות הוגנים ותחרותיים בשוק
- תמריצים המותאמים לשוק המקומי
- תוכניות והטבות לרווחה גופנית, נפשית, כלכלית וחברתית
- תוכנית פרישה הכוללת הטבות מטעם החברה, אפשרויות חיסכון, תכנון פיננסי ומשאבי למידה
- תוכניות לרכישת מניות לעובדים, בכפוף לזמינות המקומית
- ביטוח רפואי וביטוח חיים מקיפים
- ביטוח נסיעות במדינות ובמיקומים מסוימים
- הכשרה וחונכות
- ניסיון מעשי, מעורבות בקהילה והזדמנויות לגיבוש צוות
- גמישות במקום העבודה בהתאם לתפקיד
- מכסת חופשה שנתית תחרותית
- חופשה בתשלום להורים חדשים, לרבות הורים מאמצים והורי אומנה
- חופשה בתשלום לטיפול בבני משפחה חולים או פצועים
- חופשה בתשלום להתנדבות ולהשתתפות בקבוצות משאבים לעובדים
- פורטל רווחה
- מתקני כושר באתר, בכפוף לזמינות המקומית
- הנחות לעובדים בקניות מקוונות, בכרטיסי קולנוע, במנויים לחדרי כושר ועוד
- החזר נסיעות, בכפוף לזמינות המקומית
- סבסוד ארוחות או שוברים, בכפוף לזמינות המקומית
- תמריצים לנסיעות ניטרליות מבחינת פליטות פחמן, כגון תוכניות הגעה לעבודה באופניים, בכפוף לזמינות המקומית