
Dow เป็นบริษัทระดับโลกด้านวิทยาศาสตร์วัสดุและการผลิตเคมีภัณฑ์ ซึ่งพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดต่าง ๆ รวมถึงภาคเกษตรกรรม อุตสาหกรรมการบินและอวกาศ และการใช้งานในภาคอุตสาหกรรมอื่น ๆ กลุ่มผลิตภัณฑ์และความเชี่ยวชาญด้านเทคนิคของบริษัทมีส่วนสนับสนุนการเพิ่มผลผลิตทางการเกษตร การขยายการเข้าถึงน้ำสะอาด ตลอดจนการพัฒนาการผลิตและการอนุรักษ์พลังงานที่สะอาดยิ่งขึ้น ด้วยการดำเนินงานที่ให้บริการลูกค้าทั่วโลก Dow นำนวัตกรรมด้านเคมีและความเชี่ยวชาญด้านวัสดุมาประยุกต์ใช้เพื่อรับมือกับความท้าทายที่ซับซ้อนในหลากหลายภาคส่วน
ผู้จัดการลูกค้าอาวุโส ฝ่ายโซลูชันซิลิโคน — Dow, Navi Mumbai
ขยายธุรกิจวัสดุซิลิโคนของ Dow ในตลาดยานยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ สินค้าอุปโภคบริโภค และการเดินทางในอินเดีย บริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงกลยุทธ์ โอกาสทางการค้า และแผนการเติบโตของบัญชีลูกค้า
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนการเติบโตที่สร้างผลกำไรในบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และกลุ่มตลาดสำคัญ
- ขยายธุรกิจโซลูชันซิลิโคนของ Dow กับผู้ผลิตอุปกรณ์ต้นทาง (OEM) ซัพพลายเออร์ Tier ผู้ให้บริการผลิตอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ (EMS) และผู้จัดจำหน่าย
- บริหารและพัฒนาพอร์ตบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์
- สร้างธุรกิจใหม่ในตลาดยานยนต์ อิเล็กทรอนิกส์ โซลูชันสำหรับผู้บริโภค อีลาสโตเมอร์ รถไฟ และเทคโนโลยีเกิดใหม่
- สร้างความสัมพันธ์กับ OEM ลูกค้า Tier พันธมิตร EMS ผู้จัดจำหน่าย และผู้มีอำนาจตัดสินใจคนสำคัญ
- จัดทำและดำเนินแผนการเติบโตระดับพื้นที่และบัญชีลูกค้า
- บริหารโอกาสทางธุรกิจ แผนริเริ่มด้านราคา การเจรจาสัญญา และการหารือทางการค้า
- ทำงานร่วมกับทีม TS&D การตลาด การจัดการผลิตภัณฑ์ ห่วงโซ่อุปทาน และการผลิต
- เข้าพบลูกค้า นำการทบทวนธุรกิจ และประเมินตลาด
- ส่งเสริมนวัตกรรม ความยั่งยืน การผลิตในท้องถิ่น และการนำผลิตภัณฑ์ใหม่ไปใช้กับลูกค้า
- สนับสนุนการขับเคลื่อนกลยุทธ์การเติบโตของ Dow ในอินเดีย
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาโทด้านบริหารธุรกิจ วิศวกรรมเคมี วัสดุศาสตร์ เทคโนโลยีพอลิเมอร์ วิศวกรรมไฟฟ้าหรืออิเล็กทรอนิกส์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีด้านการขาย การบริหารบัญชีลูกค้า การพัฒนาธุรกิจ การขายเชิงเทคนิค การพัฒนาแอปพลิเคชัน หรือบทบาทเชิงพาณิชย์อื่นที่ติดต่อกับลูกค้าโดยตรง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าเชิงกลยุทธ์และสร้างการเติบโตทางธุรกิจอย่างต่อเนื่อง
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีด้านการขายเชิงพาณิชย์ การวางแผนบัญชีลูกค้า การบริหารโอกาสทางธุรกิจ และการขายโดยเน้นคุณค่า
- สื่อสารภาษาอังกฤษทั้งพูดและเขียนได้ดีเยี่ยม
- พร้อมเดินทางทั่วอินเดียเป็นประจำ
- หากมีประสบการณ์เกี่ยวกับซิลิโคนหรือสารเคมีชนิดพิเศษ วัสดุเชื่อมต่อทางความร้อน สารเคลือบลอกออกง่าย ซิลิโคนหรืออีลาสโตเมอร์ชนิดอื่น วัสดุอิเล็กทรอนิกส์ โซลูชันรถยนต์ไฟฟ้าและการเดินทาง หรือโซลูชันสำหรับผู้บริโภค จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ให้ความสำคัญกับลูกค้าและมีทักษะการแก้ปัญหาที่ดี
- มีทักษะการสื่อสารและการสร้างความสัมพันธ์ยอดเยี่ยม
- มีวิจารณญาณทางการค้าที่ดีและมีแนวคิดมุ่งเน้นการเติบโต
- มีพื้นฐานด้านเทคนิคและเรียนรู้เทคโนโลยี การใช้งาน และแนวโน้มตลาดได้
- กระตือรือร้นในการค้นหาและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจ
- มีทักษะการจัดการที่ดีและจัดลำดับความสำคัญที่แข่งขันกันได้
- มีความสามารถในการโน้มน้าวผู้มีส่วนเกี่ยวข้องและสร้างพันธมิตรกับลูกค้าในระยะยาว
- มีความฉลาดทางอารมณ์สูงและทักษะปฏิสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่ดี
- ไม่มีบริการช่วยเหลือการย้ายที่อยู่หรือการสนับสนุนวีซ่า
สวัสดิการ
- เงินเดือนพื้นฐานและโอกาสรับโบนัสที่ออกแบบให้เป็นธรรมและแข่งขันได้ในตลาด
- สิ่งจูงใจที่ออกแบบให้เหมาะกับตลาดในท้องถิ่น
- โปรแกรมและสวัสดิการเพื่อสุขภาวะด้านร่างกาย จิตใจ การเงิน และสังคม
- โปรแกรมเกษียณอายุพร้อมสวัสดิการจากบริษัท ทางเลือกในการออม การวางแผนการเงิน และแหล่งข้อมูลเพื่อการเรียนรู้
- โปรแกรมซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความพร้อมในแต่ละพื้นที่
- ประกันสุขภาพและประกันชีวิตแบบครอบคลุม
- ประกันการเดินทางในบางประเทศและบางพื้นที่
- การฝึกอบรมและการให้คำปรึกษา
- ประสบการณ์การทำงาน การมีส่วนร่วมกับชุมชน และโอกาสสร้างทีม
- ความยืดหยุ่นในการทำงานขึ้นอยู่กับลักษณะงาน
- วันลาพักผ่อนประจำปีในอัตราที่แข่งขันได้
- วันลาโดยได้รับค่าจ้างสำหรับผู้ปกครองมือใหม่ รวมถึงผู้รับบุตรบุญธรรมและผู้ปกครองอุปถัมภ์
- วันลาโดยได้รับค่าจ้างเพื่อดูแลสมาชิกในครอบครัวที่ป่วยหรือบาดเจ็บ
- วันลาโดยได้รับค่าจ้างสำหรับการทำงานอาสาสมัครและการเข้าร่วมกลุ่มทรัพยากรพนักงาน
- พอร์ทัล Wellbeing
- สถานที่ออกกำลังกายในสำนักงาน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความพร้อมในแต่ละพื้นที่
- ส่วนลดพนักงานสำหรับการซื้อสินค้าออนไลน์ ตั๋วชมภาพยนตร์ สมาชิกฟิตเนส และอื่น ๆ
- เงินช่วยเหลือค่าเดินทาง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความพร้อมในแต่ละพื้นที่
- เงินช่วยเหลือค่าอาหารหรือคูปองอาหาร ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความพร้อมในแต่ละพื้นที่
- สิ่งจูงใจสำหรับการเดินทางที่เป็นกลางทางคาร์บอน เช่น โครงการปั่นจักรยานไปทำงาน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความพร้อมในแต่ละพื้นที่