Dow adalah perusahaan sains material dan manufaktur bahan kimia global yang mengembangkan produk untuk berbagai pasar, termasuk pertanian, kedirgantaraan, dan aplikasi industri lainnya. Portofolio serta keahlian teknisnya mendukung berbagai upaya, seperti meningkatkan produktivitas pertanian, menyediakan akses ke air bersih, serta memajukan pembangkitan dan konservasi energi yang lebih bersih. Dengan kegiatan operasional yang melayani pelanggan di seluruh dunia, Dow menghadirkan inovasi kimia dan keahlian material untuk mengatasi tantangan kompleks di berbagai sektor.
Manajer Pelanggan Senior, Solusi Silikon — Dow, Navi Mumbai
Kembangkan bisnis bahan silikon Dow di sektor otomotif, elektronik, konsumen, dan mobilitas di India. Kelola hubungan pelanggan strategis, peluang komersial, dan rencana pertumbuhan akun.
Deskripsi
- Dorong pertumbuhan yang menguntungkan di akun strategis dan segmen pasar prioritas
- Kembangkan bisnis solusi silikon Dow bersama OEM, pemasok Tier, penyedia EMS, dan distributor
- Kelola dan kembangkan portofolio akun pelanggan strategis
- Raih bisnis baru di sektor otomotif, elektronik, solusi konsumen, elastomer, perkeretaapian, dan teknologi baru
- Bangun hubungan dengan OEM, pelanggan Tier, mitra EMS, distributor, dan pengambil keputusan utama
- Susun dan jalankan rencana pertumbuhan wilayah dan akun
- Kelola pipeline peluang, inisiatif penetapan harga, negosiasi kontrak, dan diskusi komersial
- Bermitra dengan tim TS&D, Pemasaran, Manajemen Produk, Rantai Pasok, dan Manufaktur
- Kunjungi pelanggan, pimpin tinjauan bisnis, dan kaji pasar
- Dorong inovasi, keberlanjutan, lokalisasi, dan adopsi produk baru bersama pelanggan
- Bantu memajukan strategi pertumbuhan Dow di India
Persyaratan
- Gelar magister di bidang administrasi bisnis, teknik kimia, ilmu material, teknologi polimer, teknik listrik atau elektronika, atau bidang terkait
- Setidaknya 10 tahun pengalaman di bidang penjualan, manajemen akun, pengembangan bisnis, penjualan teknis, pengembangan aplikasi, atau peran komersial lain yang berhadapan langsung dengan pelanggan
- Terbukti berhasil mengelola hubungan pelanggan strategis dan mencapai pertumbuhan bisnis berkelanjutan
- Pengetahuan kuat tentang penjualan komersial, perencanaan akun, pengelolaan peluang, dan penjualan berbasis nilai
- Kemampuan bahasa Inggris lisan dan tulisan yang sangat baik
- Bersedia melakukan perjalanan secara ekstensif di seluruh India
- Pengalaman dengan silikon atau bahan kimia khusus, bahan antarmuka termal, pelapis pelepas, silikon atau elastomer lain, bahan elektronik, solusi EV dan mobilitas, atau solusi konsumen sangat diutamakan
- Berorientasi pada pelanggan dan memiliki kemampuan pemecahan masalah yang kuat
- Kemampuan komunikasi dan membangun hubungan yang sangat baik
- Pertimbangan komersial yang kuat dan pola pikir berorientasi pada pertumbuhan
- Bakat teknis dan kemampuan mempelajari teknologi, aplikasi, serta tren pasar
- Proaktif dalam menemukan dan mengembangkan peluang bisnis
- Keterampilan organisasi yang kuat dan kemampuan menyeimbangkan berbagai prioritas
- Mampu memengaruhi pemangku kepentingan dan membangun kemitraan pelanggan jangka panjang
- Kecerdasan emosional tinggi dan keterampilan interpersonal yang kuat
- Bantuan relokasi dan sponsor visa tidak tersedia
Tunjangan
- Gaji pokok dan peluang bonus yang dirancang agar adil dan kompetitif di pasar
- Insentif yang disesuaikan dengan pasar setempat
- Program dan tunjangan untuk kesejahteraan fisik, mental, finansial, dan sosial
- Program pensiun yang mencakup tunjangan dari perusahaan, pilihan tabungan, perencanaan keuangan, dan sumber belajar
- Program pembelian saham karyawan, sesuai ketersediaan setempat
- Asuransi kesehatan dan jiwa yang komprehensif
- Asuransi perjalanan di negara dan lokasi tertentu
- Pelatihan dan pendampingan
- Pengalaman kerja, keterlibatan komunitas, dan kesempatan membangun kekompakan tim
- Fleksibilitas kerja berdasarkan peran
- Jatah cuti tahunan yang kompetitif
- Cuti berbayar bagi orang tua baru, termasuk orang tua angkat dan orang tua asuh
- Cuti berbayar untuk merawat anggota keluarga yang sakit atau cedera
- Cuti berbayar untuk kegiatan sukarela dan partisipasi dalam Employee Resource Group
- Portal Kesejahteraan
- Fasilitas kebugaran di lokasi kerja, sesuai ketersediaan setempat
- Diskon karyawan untuk belanja daring, tiket bioskop, keanggotaan pusat kebugaran, dan lainnya
- Tunjangan transportasi, sesuai ketersediaan setempat
- Subsidi atau voucher makan, sesuai ketersediaan setempat
- Insentif perjalanan komuter netral karbon, seperti program bersepeda ke tempat kerja, sesuai ketersediaan setempat