Dow ist ein global tätiges Unternehmen für Materialwissenschaften und chemische Produktion. Das Unternehmen entwickelt Produkte für Märkte wie Landwirtschaft, Luft- und Raumfahrt sowie weitere industrielle Anwendungen. Sein Portfolio und seine technische Expertise unterstützen unter anderem die Steigerung der landwirtschaftlichen Produktivität, den Zugang zu sauberem Wasser sowie die Entwicklung und Einsparung sauberer Energie. Mit seinen Aktivitäten für Kunden weltweit bringt Dow chemische Innovationen und Materialkompetenz in die Bewältigung komplexer Herausforderungen verschiedener Branchen ein.
Senior Customer Manager, Silikonlösungen – Dow, Navi Mumbai
Sie bauen Dows Geschäft mit Silikonmaterialien in Indien in den Märkten für Automobil, Elektronik, Konsumgüter und Mobilität aus. Sie betreuen strategische Kundenbeziehungen, kommerzielle Chancen und Pläne zum Ausbau von Kundenkonten.
Beschreibung
- Sie steigern profitables Wachstum bei strategischen Kunden und in wichtigen Marktsegmenten
- Sie bauen Dows Geschäft mit Silikonlösungen bei OEMs, Tier-Zulieferern, EMS-Anbietern und Distributoren aus
- Sie betreuen und entwickeln ein Portfolio strategischer Kundenkonten
- Sie gewinnen Neugeschäft in den Bereichen Automobil, Elektronik, Konsumlösungen, Elastomere, Schienenverkehr und aufstrebende Technologien
- Sie bauen Beziehungen zu OEMs, Tier-Kunden, EMS-Partnern, Distributoren und wichtigen Entscheidungsträgern auf
- Sie entwickeln und realisieren Wachstumspläne für Gebiete und Kundenkonten
- Sie steuern Opportunity-Pipelines, Preisinitiativen, Vertragsverhandlungen und kommerzielle Gespräche
- Sie arbeiten mit den Teams für TS&D, Marketing, Produktmanagement, Lieferkette und Fertigung zusammen
- Sie besuchen Kunden, leiten Geschäftsbesprechungen und bewerten Märkte
- Sie fördern Innovation, Nachhaltigkeit, Lokalisierung und die Einführung neuer Produkte bei Kunden
- Sie tragen dazu bei, Dows Wachstumsstrategie in Indien voranzubringen
Anforderungen
- Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Chemieingenieurwesen, Materialwissenschaft, Polymertechnologie, Elektro- oder Elektronikingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Vertrieb, Kundenbetreuung, Geschäftsentwicklung, technischem Vertrieb, Anwendungsentwicklung oder einer anderen kundenorientierten kaufmännischen Funktion
- Nachgewiesener Erfolg bei der Betreuung strategischer Kundenbeziehungen und der Erzielung nachhaltigen Geschäftswachstums
- Fundierte Kenntnisse in kommerziellem Vertrieb, Kundenplanung, Opportunity-Management und wertorientiertem Verkauf
- Sehr gute schriftliche und mündliche Englischkenntnisse
- Bereitschaft zu umfangreichen Reisen innerhalb Indiens
- Erfahrung mit Silikonen oder Spezialchemikalien, thermischen Schnittstellenmaterialien, Trennbeschichtungen, Silikon- oder anderen Elastomeren, Elektronikmaterialien, EV- und Mobilitätslösungen oder Konsumlösungen ist sehr wünschenswert
- Kundenorientierte Arbeitsweise und ausgeprägte Problemlösungskompetenz
- Ausgeprägte Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten
- Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen und Wachstumsorientierung
- Technisches Verständnis und die Fähigkeit, sich in Technologien, Anwendungen und Markttrends einzuarbeiten
- Proaktive Suche nach Geschäftsmöglichkeiten und deren Entwicklung
- Ausgeprägte organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, konkurrierende Prioritäten auszubalancieren
- Fähigkeit, Einfluss auf Stakeholder zu nehmen und dauerhafte Kundenpartnerschaften aufzubauen
- Hohe emotionale Intelligenz und ausgeprägte soziale Kompetenz
- Umzugskostenunterstützung und Visumsponsoring sind nicht verfügbar
Zusatzleistungen
- Grundgehalt und Bonusmöglichkeit, marktgerecht und wettbewerbsfähig gestaltet
- Anreize, die auf den lokalen Markt zugeschnitten sind
- Programme und Leistungen für körperliches, mentales, finanzielles und soziales Wohlbefinden
- Altersvorsorgeprogramm mit vom Unternehmen bereitgestellten Leistungen, Sparmöglichkeiten, Finanzplanung und Informationsangeboten
- Mitarbeiteraktienkaufprogramme, sofern lokal verfügbar
- Umfassende Kranken- und Lebensversicherung
- Reiseversicherung in ausgewählten Ländern und Regionen
- Schulungen und Mentoring
- Berufliche Erfahrungen, gesellschaftliches Engagement und Möglichkeiten zur Teambildung
- Flexibilität am Arbeitsplatz je nach Funktion
- Wettbewerbsfähiger jährlicher Urlaubsanspruch
- Bezahlte Freistellung für neue Eltern, einschließlich Adoptiv- und Pflegeeltern
- Bezahlte Freistellung zur Pflege erkrankter oder verletzter Familienangehöriger
- Bezahlte Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten und die Mitwirkung in Employee Resource Groups
- Wellbeing-Portal
- Fitnessangebote am Standort, sofern lokal verfügbar
- Mitarbeiterrabatte für Online-Einkäufe, Kinokarten, Fitnessstudio-Mitgliedschaften und mehr
- Fahrtkostenzuschuss, sofern lokal verfügbar
- Essenszuschüsse oder Gutscheine, sofern lokal verfügbar
- Anreize für klimaneutrales Pendeln, etwa Fahrradprogramme für den Arbeitsweg, sofern lokal verfügbar