Dow je globálna spoločnosť pôsobiaca v oblasti materiálových vied a chemickej výroby, ktorá vyvíja produkty pre odvetvia vrátane poľnohospodárstva, letectva a ďalších priemyselných aplikácií. Jej portfólio a technické znalosti podporujú úsilie o zvýšenie produktivity poľnohospodárstva, sprístupnenie čistej vody a rozvoj čistejšej výroby a úspor energie. Dow pôsobí na celom svete a prináša chemické inovácie a odborné znalosti v oblasti materiálov na riešenie komplexných výziev v rôznych odvetviach.
Senior manažér zákazníkov, silikónové riešenia — Dow, Navi Mumbai
Rozvíjajte podnikanie spoločnosti Dow v oblasti silikónových materiálov v automobilovom, elektronickom, spotrebiteľskom a mobilitnom sektore v Indii. Spravujte strategické vzťahy so zákazníkmi, obchodné príležitosti a plány rastu účtov.
Popis
- Dosahujte ziskový rast v rámci strategických účtov a prioritných trhových segmentov
- Rozvíjajte podnikanie spoločnosti Dow v oblasti silikónových riešení s výrobcami OEM, dodávateľmi Tier, poskytovateľmi EMS a distribútormi
- Spravujte a rozvíjajte portfólio strategických zákazníckych účtov
- Získavajte nové obchodné príležitosti v automobilovom priemysle, elektronike, spotrebiteľských riešeniach, elastoméroch, železničnej doprave a nových technológiách
- Budujte vzťahy s výrobcami OEM, zákazníkmi Tier, partnermi EMS, distribútormi a kľúčovými osobami s rozhodovacou právomocou
- Vypracúvajte a realizujte plány rastu pre územie a jednotlivé účty
- Spravujte portfólio príležitostí, cenové iniciatívy, rokovania o zmluvách a obchodné diskusie
- Spolupracujte s tímami TS&D, marketingu, produktového manažmentu, dodávateľského reťazca a výroby
- Navštevujte zákazníkov, veďte obchodné hodnotenia a analyzujte trhy
- Podporujte inovácie, udržateľnosť, lokalizáciu a zavádzanie nových produktov u zákazníkov
- Pomáhajte napĺňať stratégiu rastu spoločnosti Dow v Indii
Požiadavky
- Magisterské vzdelanie v odbore podniková administratíva, chemické inžinierstvo, materiálová veda, polymérna technológia, elektrotechnika alebo elektronické inžinierstvo či v príbuznom odbore
- Aspoň 10 rokov skúseností v predaji, správe zákazníckych účtov, rozvoji podnikania, technickom predaji, vývoji aplikácií alebo v inej obchodnej pozícii so zákazníckym kontaktom
- Preukázateľné úspechy pri správe strategických vzťahov so zákazníkmi a dosahovaní trvalého rastu podnikania
- Dobrá znalosť komerčného predaja, plánovania zákazníckych účtov, správy príležitostí a predaja založeného na hodnote
- Výborná písomná aj ústna znalosť angličtiny
- Ochota často cestovať po celej Indii
- Veľkou výhodou sú skúsenosti so silikónmi alebo špeciálnymi chemikáliami, tepelne vodivými materiálmi, separačnými nátermi, silikónovými alebo inými elastomérmi, materiálmi pre elektroniku, riešeniami pre elektromobily a mobilitu alebo spotrebiteľskými riešeniami
- Zameranie na zákazníka a dobré schopnosti riešiť problémy
- Výborné komunikačné schopnosti a schopnosť budovať vzťahy
- Dobré obchodné úsudky a rastové nastavenie mysle
- Technické predpoklady a schopnosť učiť sa o technológiách, aplikáciách a trendoch na trhu
- Proaktívny prístup k vyhľadávaniu a rozvíjaniu obchodných príležitostí
- Dobré organizačné schopnosti a schopnosť zosúladiť konkurenčné priority
- Schopnosť ovplyvňovať zainteresované strany a budovať dlhodobé partnerstvá so zákazníkmi
- Vysoká emocionálna inteligencia a dobré medziľudské schopnosti
- Príspevok na presťahovanie ani sponzorstvo víz nie sú k dispozícii
Benefity
- Základná mzda a možnosť bonusu nastavené tak, aby boli spravodlivé a konkurencieschopné na trhu
- Motivačné programy prispôsobené miestnemu trhu
- Programy a výhody podporujúce fyzickú, duševnú, finančnú a sociálnu pohodu
- Dôchodkový program s príspevkami spoločnosti, možnosťami sporenia, finančným plánovaním a vzdelávacími zdrojmi
- Programy nákupu akcií zamestnancami podľa miestnej dostupnosti
- Komplexné zdravotné a životné poistenie
- Cestovné poistenie vo vybraných krajinách a lokalitách
- Školenia a mentoring
- Pracovné skúsenosti, zapájanie sa do komunity a príležitosti na budovanie tímu
- Flexibilita na pracovisku podľa pracovnej pozície
- Konkurencieschopný ročný nárok na dovolenku
- Platené voľno pre nových rodičov vrátane osvojiteľov a pestúnov
- Platené voľno na starostlivosť o chorých alebo zranených členov rodiny
- Platené voľno na dobrovoľnícku činnosť a účasť v skupinách zamestnaneckých zdrojov
- Portál pre podporu pohody
- Fitnes zariadenia na pracovisku podľa miestnej dostupnosti
- Zľavy pre zamestnancov na online nákupy, vstupenky do kina, členstvo vo fitnescentrách a ďalšie služby
- Príspevok na dopravu podľa miestnej dostupnosti
- Príspevky na stravovanie alebo stravovacie poukážky podľa miestnej dostupnosti
- Motivačné programy na uhlíkovo neutrálne dochádzanie, napríklad programy dochádzania na bicykli, podľa miestnej dostupnosti