Dow là một công ty toàn cầu trong lĩnh vực khoa học vật liệu và sản xuất hóa chất, phát triển các sản phẩm phục vụ nhiều thị trường, bao gồm nông nghiệp, hàng không vũ trụ và các ứng dụng công nghiệp khác. Danh mục sản phẩm cùng chuyên môn kỹ thuật của công ty góp phần nâng cao năng suất nông nghiệp, mở rộng khả năng tiếp cận nguồn nước sạch, thúc đẩy sản xuất năng lượng sạch hơn và bảo tồn năng lượng. Với hoạt động phục vụ khách hàng trên toàn thế giới, Dow kết hợp đổi mới hóa học và chuyên môn về vật liệu để giải quyết những thách thức phức tạp trong nhiều lĩnh vực.
Quản lý khách hàng cấp cao, Giải pháp silicone — Dow, Navi Mumbai
Phát triển hoạt động kinh doanh vật liệu silicone của Dow trong các lĩnh vực ô tô, điện tử, hàng tiêu dùng và di chuyển tại Ấn Độ. Quản lý quan hệ khách hàng chiến lược, cơ hội thương mại và kế hoạch phát triển tài khoản.
Mô tả
- Thúc đẩy tăng trưởng có lợi nhuận ở các tài khoản chiến lược và phân khúc thị trường ưu tiên
- Phát triển hoạt động kinh doanh giải pháp silicone của Dow với các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEM), nhà cung cấp Tier, đơn vị cung cấp dịch vụ sản xuất điện tử (EMS) và nhà phân phối
- Quản lý và phát triển danh mục tài khoản khách hàng chiến lược
- Giành được khách hàng mới trong các lĩnh vực ô tô, điện tử, giải pháp tiêu dùng, elastomer, đường sắt và công nghệ mới nổi
- Xây dựng quan hệ với OEM, khách hàng Tier, đối tác EMS, nhà phân phối và những người ra quyết định chủ chốt
- Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển khu vực và tài khoản
- Quản lý nguồn cơ hội kinh doanh, sáng kiến về giá, đàm phán hợp đồng và trao đổi thương mại
- Phối hợp với các nhóm TS&D, Tiếp thị, Quản lý sản phẩm, Chuỗi cung ứng và Sản xuất
- Thăm khách hàng, chủ trì đánh giá hoạt động kinh doanh và khảo sát thị trường
- Thúc đẩy đổi mới, phát triển bền vững, nội địa hóa và việc khách hàng áp dụng sản phẩm mới
- Góp phần thúc đẩy chiến lược tăng trưởng của Dow tại Ấn Độ
Yêu cầu
- Có bằng thạc sĩ về quản trị kinh doanh, kỹ thuật hóa học, khoa học vật liệu, công nghệ polymer, kỹ thuật điện hoặc điện tử, hay ngành liên quan
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng, quản lý tài khoản, phát triển kinh doanh, bán hàng kỹ thuật, phát triển ứng dụng hoặc vai trò thương mại khác có tiếp xúc trực tiếp với khách hàng
- Có thành tích rõ ràng trong quản lý quan hệ khách hàng chiến lược và duy trì tăng trưởng kinh doanh
- Am hiểu về bán hàng thương mại, lập kế hoạch tài khoản, quản lý cơ hội kinh doanh và bán hàng dựa trên giá trị
- Sử dụng tiếng Anh thành thạo trong giao tiếp nói và viết
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên khắp Ấn Độ
- Có kinh nghiệm về silicone hoặc hóa chất đặc chủng, vật liệu giao diện nhiệt, lớp phủ chống dính, silicone hoặc elastomer khác, vật liệu điện tử, giải pháp xe điện và di chuyển, hoặc giải pháp tiêu dùng là một lợi thế lớn
- Có tư duy lấy khách hàng làm trọng tâm và kỹ năng giải quyết vấn đề tốt
- Có kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ xuất sắc
- Có khả năng đánh giá thương mại tốt và tư duy hướng đến tăng trưởng
- Có năng lực kỹ thuật và khả năng tìm hiểu công nghệ, ứng dụng và xu hướng thị trường
- Chủ động tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh
- Có kỹ năng tổ chức tốt và khả năng cân bằng các ưu tiên cạnh tranh
- Có khả năng tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan và xây dựng quan hệ đối tác lâu dài với khách hàng
- Có trí tuệ cảm xúc cao và kỹ năng giao tiếp giữa các cá nhân tốt
- Không có hỗ trợ chuyển nơi làm việc hoặc bảo lãnh thị thực
Phúc lợi
- Lương cơ bản và cơ hội nhận thưởng được thiết kế công bằng và cạnh tranh trên thị trường
- Các chương trình khuyến khích phù hợp với thị trường địa phương
- Các chương trình và phúc lợi hỗ trợ sức khỏe thể chất, tinh thần, tài chính và xã hội
- Chương trình hưu trí với phúc lợi do công ty cung cấp, các lựa chọn tiết kiệm, hoạch định tài chính và tài liệu hướng dẫn
- Chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên, tùy theo khả năng áp dụng tại địa phương
- Bảo hiểm y tế và bảo hiểm nhân thọ toàn diện
- Bảo hiểm du lịch tại một số quốc gia và địa điểm
- Đào tạo và cố vấn
- Cơ hội trải nghiệm công việc, tham gia cộng đồng và xây dựng đội ngũ
- Linh hoạt tại nơi làm việc tùy theo vị trí
- Số ngày nghỉ phép hằng năm cạnh tranh
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ mới, bao gồm cha mẹ nhận con nuôi và cha mẹ nuôi dưỡng
- Nghỉ phép có lương để chăm sóc thành viên gia đình bị ốm hoặc bị thương
- Nghỉ phép có lương để tham gia hoạt động tình nguyện và các Nhóm Nguồn lực Nhân viên
- Cổng thông tin Wellbeing
- Cơ sở tập luyện tại nơi làm việc, tùy theo khả năng áp dụng tại địa phương
- Ưu đãi dành cho nhân viên khi mua sắm trực tuyến, vé xem phim, hội viên phòng tập và nhiều dịch vụ khác
- Trợ cấp đi lại, tùy theo khả năng áp dụng tại địa phương
- Trợ cấp bữa ăn hoặc phiếu ăn, tùy theo khả năng áp dụng tại địa phương
- Khuyến khích đi lại trung hòa carbon, chẳng hạn như chương trình đi làm bằng xe đạp, tùy theo khả năng áp dụng tại địa phương