Η Dow είναι μια παγκόσμια εταιρεία επιστήμης υλικών και χημικής παραγωγής που αναπτύσσει προϊόντα για αγορές όπως η γεωργία, η αεροδιαστημική και άλλες βιομηχανικές εφαρμογές. Το χαρτοφυλάκιο προϊόντων και η τεχνική τεχνογνωσία της υποστηρίζουν προσπάθειες όπως η βελτίωση της αγροτικής παραγωγικότητας, η διευκόλυνση της πρόσβασης σε καθαρό νερό και η προώθηση καθαρότερης παραγωγής και εξοικονόμησης ενέργειας. Με δραστηριότητες που εξυπηρετούν πελάτες σε όλο τον κόσμο, η Dow αξιοποιεί τη χημική καινοτομία και την expertise στα υλικά για την αντιμετώπιση σύνθετων προκλήσεων σε πολλούς κλάδους.
Ανώτερος/η Διαχειριστής/ρια Πελατών, Λύσεις Σιλικόνης — Dow, Ναβί Μουμπάι
Ανάπτυξη της δραστηριότητας της Dow στα υλικά σιλικόνης στις αγορές αυτοκινήτου, ηλεκτρονικών, καταναλωτικών προϊόντων και κινητικότητας στην Ινδία. Διαχείριση στρατηγικών σχέσεων με πελάτες, εμπορικών ευκαιριών και σχεδίων ανάπτυξης λογαριασμών.
Περιγραφή
- Επίτευξη κερδοφόρας ανάπτυξης σε στρατηγικούς λογαριασμούς και τμήματα αγοράς προτεραιότητας
- Ανάπτυξη της δραστηριότητας της Dow στις λύσεις σιλικόνης με κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού, προμηθευτές πρώτης βαθμίδας, παρόχους υπηρεσιών ηλεκτρονικής παραγωγής και διανομείς
- Διαχείριση και ανάπτυξη χαρτοφυλακίου στρατηγικών λογαριασμών πελατών
- Εξασφάλιση νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στους κλάδους αυτοκινήτου, ηλεκτρονικών, καταναλωτικών λύσεων, ελαστομερών, σιδηροδρόμων και αναδυόμενων τεχνολογιών
- Ανάπτυξη σχέσεων με κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού, πελάτες πρώτης βαθμίδας, συνεργάτες υπηρεσιών ηλεκτρονικής παραγωγής, διανομείς και βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Κατάρτιση και υλοποίηση σχεδίων ανάπτυξης περιοχής και λογαριασμών
- Διαχείριση αγωγών ευκαιριών, πρωτοβουλιών τιμολόγησης, διαπραγματεύσεων συμβάσεων και εμπορικών συζητήσεων
- Συνεργασία με ομάδες τεχνικών υπηρεσιών και ανάπτυξης, μάρκετινγκ, διαχείρισης προϊόντων, εφοδιαστικής αλυσίδας και παραγωγής
- Επισκέψεις σε πελάτες, συντονισμός επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και αξιολόγηση αγορών
- Προώθηση της καινοτομίας, της βιωσιμότητας, της τοπικής παραγωγής και της υιοθέτησης νέων προϊόντων από τους πελάτες
- Συμβολή στην προώθηση της αναπτυξιακής στρατηγικής της Dow στην Ινδία
Απαιτήσεις
- Μεταπτυχιακό στη διοίκηση επιχειρήσεων, τη χημική μηχανική, την επιστήμη υλικών, την τεχνολογία πολυμερών, την ηλεκτρολογική ή ηλεκτρονική μηχανική ή συναφές πεδίο
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις, στη διαχείριση λογαριασμών, στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις τεχνικές πωλήσεις, στην ανάπτυξη εφαρμογών ή σε άλλον εμπορικό ρόλο με άμεση επαφή με πελάτες
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση στρατηγικών σχέσεων με πελάτες και στην επίτευξη διατηρήσιμης επιχειρηματικής ανάπτυξης
- Ισχυρή γνώση των εμπορικών πωλήσεων, του σχεδιασμού λογαριασμών, της διαχείρισης ευκαιριών και των πωλήσεων βάσει αξίας
- Άριστη γνώση της αγγλικής γραπτώς και προφορικώς
- Δυνατότητα εκτεταμένων μετακινήσεων σε όλη την Ινδία
- Η εμπειρία στη σιλικόνη ή στα εξειδικευμένα χημικά, στα υλικά θερμικής διεπαφής, στις αποκολλητικές επιστρώσεις, στη σιλικόνη ή σε άλλα ελαστομερή, στα υλικά ηλεκτρονικών, στις λύσεις ηλεκτρικών οχημάτων και κινητικότητας ή στις καταναλωτικές λύσεις θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή
- Προσέγγιση με επίκεντρο τον πελάτη και ισχυρές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων
- Άριστες δεξιότητες επικοινωνίας και ανάπτυξης σχέσεων
- Ισχυρή εμπορική κρίση και νοοτροπία ανάπτυξης
- Τεχνική αντίληψη και ικανότητα εκμάθησης τεχνολογιών, εφαρμογών και τάσεων της αγοράς
- Πρωτοβουλία στον εντοπισμό και την ανάπτυξη επιχειρηματικών ευκαιριών
- Ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες και ικανότητα εξισορρόπησης ανταγωνιστικών προτεραιοτήτων
- Ικανότητα επηρεασμού των ενδιαφερόμενων μερών και ανάπτυξης μακροχρόνιων συνεργασιών με πελάτες
- Υψηλή συναισθηματική νοημοσύνη και ισχυρές διαπροσωπικές δεξιότητες
- Δεν παρέχεται βοήθεια μετεγκατάστασης ή χορηγία θεώρησης εισόδου
Παροχές
- Βασικές αποδοχές και δυνατότητα μπόνους, σχεδιασμένες ώστε να είναι δίκαιες και ανταγωνιστικές στην αγορά
- Κίνητρα προσαρμοσμένα στην τοπική αγορά
- Προγράμματα και παροχές για τη σωματική, ψυχική, οικονομική και κοινωνική ευεξία
- Πρόγραμμα συνταξιοδότησης με παροχές από την εταιρεία, επιλογές αποταμίευσης, οικονομικό σχεδιασμό και εκπαιδευτικούς πόρους
- Προγράμματα αγοράς μετοχών από εργαζομένους, ανάλογα με την τοπική διαθεσιμότητα
- Ολοκληρωμένη ιατρική ασφάλιση και ασφάλιση ζωής
- Ταξιδιωτική ασφάλιση σε επιλεγμένες χώρες και τοποθεσίες
- Εκπαίδευση και καθοδήγηση
- Επαγγελματικές εμπειρίες, συμμετοχή στην κοινότητα και ευκαιρίες ομαδικής ανάπτυξης
- Ευελιξία στον χώρο εργασίας, ανάλογα με τον ρόλο
- Ανταγωνιστική ετήσια άδεια διακοπών
- Άδεια μετ’ αποδοχών για νέους γονείς, συμπεριλαμβανομένων θετών γονέων και ανάδοχων γονέων
- Άδεια μετ’ αποδοχών για τη φροντίδα ασθενών ή τραυματισμένων μελών της οικογένειας
- Άδεια μετ’ αποδοχών για εθελοντισμό και συμμετοχή σε ομάδες πόρων εργαζομένων
- Πύλη ευεξίας
- Εγκαταστάσεις άσκησης στον χώρο εργασίας, ανάλογα με την τοπική διαθεσιμότητα
- Εκπτώσεις για εργαζομένους σε ηλεκτρονικές αγορές, εισιτήρια κινηματογράφου, συνδρομές γυμναστηρίων και άλλα
- Επίδομα μετακίνησης, ανάλογα με την τοπική διαθεσιμότητα
- Επιδότηση γευμάτων ή κουπόνια, ανάλογα με την τοπική διαθεσιμότητα
- Κίνητρα μετακίνησης με ουδέτερο ισοζύγιο άνθρακα, όπως προγράμματα μετάβασης στην εργασία με ποδήλατο, ανάλογα με την τοπική διαθεσιμότητα