Dow is een wereldwijd bedrijf voor materiaalkunde en chemische productie. Het ontwikkelt producten voor markten zoals de landbouw, lucht- en ruimtevaart en andere industriële toepassingen. Het portfolio en de technische expertise ondersteunen onder meer het verbeteren van de landbouwproductiviteit, toegang tot schoon water en de ontwikkeling en het behoud van schonere energie. Met activiteiten voor klanten over de hele wereld zet Dow chemische innovatie en materiaalkennis in om complexe uitdagingen in uiteenlopende sectoren aan te pakken.
Senior Customer Manager, siliconenoplossingen – Dow, Navi Mumbai
U bouwt Dows activiteiten op het gebied van siliconenmaterialen in India uit binnen de automobiel-, elektronica-, consumenten- en mobiliteitsmarkten. U beheert strategische klantrelaties, commerciële kansen en plannen voor accountgroei.
Beschrijving
- U realiseert winstgevende groei bij strategische accounts en in prioritaire marktsegmenten
- U laat Dows activiteiten op het gebied van siliconenoplossingen groeien bij OEM’s, Tier-leveranciers, EMS-aanbieders en distributeurs
- U beheert en ontwikkelt een portfolio van strategische klantaccounts
- U wint nieuwe opdrachten binnen de automobielsector, elektronica, consumentenoplossingen, elastomeren, spoorwegen en opkomende technologieën
- U bouwt relaties op met OEM’s, Tier-klanten, EMS-partners, distributeurs en belangrijke besluitvormers
- U ontwikkelt en voert groeiplannen voor regio’s en accounts uit
- U beheert kansenpijplijnen, prijsinitiatieven, contractonderhandelingen en commerciële gesprekken
- U werkt samen met de teams voor TS&D, Marketing, Productbeheer, Supply Chain en Productie
- U bezoekt klanten, leidt zakelijke evaluaties en beoordeelt markten
- U stimuleert innovatie, duurzaamheid, lokalisatie en de introductie van nieuwe producten bij klanten
- U helpt Dows groeistrategie in India verder te brengen
Vereisten
- Masterdiploma in bedrijfskunde, chemische technologie, materiaalkunde, polymeertechnologie, elektrotechniek of elektronica, of een verwant vakgebied
- Minimaal 10 jaar ervaring in verkoop, accountbeheer, bedrijfsontwikkeling, technische verkoop, applicatieontwikkeling of een andere commerciële functie met klantcontact
- Aantoonbaar succes in het beheren van strategische klantrelaties en het realiseren van aanhoudende bedrijfsgroei
- Grondige kennis van commerciële verkoop, accountplanning, kansenbeheer en verkoop op basis van waarde
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke beheersing van het Engels
- Bereidheid om veelvuldig binnen India te reizen
- Ervaring met siliconen of speciale chemicaliën, thermische interfacematerialen, lossingscoatings, siliconen of andere elastomeren, elektronicamaterialen, EV- en mobiliteitsoplossingen of consumentenoplossingen is zeer gewenst
- Klantgerichte aanpak en sterke probleemoplossende vaardigheden
- Uitstekende communicatie- en relatievaardigheden
- Sterk commercieel inzicht en een groeimindset
- Technisch inzicht en het vermogen om technologieën, toepassingen en markttrends te leren kennen
- Proactief in het vinden en ontwikkelen van zakelijke kansen
- Sterke organisatorische vaardigheden en het vermogen om concurrerende prioriteiten in balans te houden
- Vermogen om belanghebbenden te beïnvloeden en duurzame klantpartnerschappen op te bouwen
- Hoge emotionele intelligentie en sterke interpersoonlijke vaardigheden
- Verhuiskostenvergoeding en visumsponsoring zijn niet beschikbaar
Voordelen
- Basissalaris en bonusmogelijkheid, ontworpen om eerlijk en concurrerend te zijn binnen de markt
- Stimulansen afgestemd op de lokale markt
- Programma’s en voorzieningen voor lichamelijk, mentaal, financieel en sociaal welzijn
- Pensioenprogramma met door het bedrijf aangeboden voorzieningen, spaarmogelijkheden, financiële planning en informatiemateriaal
- Aandelenkoopprogramma’s voor medewerkers, afhankelijk van lokale beschikbaarheid
- Uitgebreide medische en levensverzekering
- Reisverzekering in geselecteerde landen en regio’s
- Training en mentoring
- Werkervaring, maatschappelijke betrokkenheid en mogelijkheden voor teambuilding
- Flexibiliteit op het werk, afhankelijk van de functie
- Concurrerend jaarlijks vakantieverlof
- Betaald verlof voor nieuwe ouders, ook adoptie- en pleegouders
- Betaald verlof om voor zieke of gewonde familieleden te zorgen
- Betaald verlof voor vrijwilligerswerk en deelname aan Employee Resource Groups
- Welzijnsportaal
- Fitnessfaciliteiten op locatie, afhankelijk van lokale beschikbaarheid
- Personeelskorting op online winkelen, bioscoopkaartjes, sportschoolabonnementen en meer
- Reiskostenvergoeding, afhankelijk van lokale beschikbaarheid
- Maaltijdsubsidies of -vouchers, afhankelijk van lokale beschikbaarheid
- Stimulansen voor klimaatneutraal woon-werkverkeer, zoals fiets-naar-het-werkprogramma’s, afhankelijk van lokale beschikbaarheid