Dow on maailmanlaajuinen materiaalitieteen ja kemianteollisuuden yritys, joka kehittää tuotteita muun muassa maatalouden, ilmailu- ja avaruusteollisuuden sekä muiden teollisten sovellusten markkinoille. Sen tuotevalikoima ja tekninen asiantuntemus tukevat esimerkiksi maatalouden tuottavuuden parantamista, puhtaan veden saatavuuden edistämistä sekä puhtaamman energiantuotannon ja energiansäästön kehittämistä. Dow palvelee asiakkaita kaikkialla maailmassa ja hyödyntää kemian alan innovaatioita sekä materiaaliosaamista monimutkaisten, eri toimialoja koskevien haasteiden ratkaisemiseen.
Senior Customer Manager, silikoniratkaisut — Dow, Navi Mumbai
Kasvata Dow’n silikonimateriaaliliiketoimintaa Intian auto-, elektroniikka-, kuluttajatuote- ja liikkumismarkkinoilla. Vastaa strategisista asiakassuhteista, kaupallisista mahdollisuuksista ja asiakkuuksien kasvusuunnitelmista.
Kuvaus
- Kasvata kannattavasti strategisia asiakkuuksia ja ensisijaisia markkinasegmenttejä
- Kasvata Dow’n silikoniratkaisuliiketoimintaa OEM-valmistajien, Tier-toimittajien, EMS-palveluntarjoajien ja jakelijoiden kanssa
- Hallinnoi ja kehitä strategisten asiakkuuksien kokonaisuutta
- Hanki uutta liiketoimintaa auto-, elektroniikka-, kuluttajaratkaisu-, elastomeeri-, rautatie- ja uusien teknologioiden aloilla
- Rakenna suhteita OEM-valmistajiin, Tier-asiakkaisiin, EMS-kumppaneihin, jakelijoihin ja keskeisiin päätöksentekijöihin
- Laadi ja toteuta alueellisia ja asiakaskohtaisia kasvusuunnitelmia
- Hallinnoi myyntimahdollisuuksien virtaa, hinnoittelutoimia, sopimusneuvotteluja ja kaupallisia keskusteluja
- Tee yhteistyötä TS&D:n, markkinoinnin, tuotehallinnan, toimitusketjun ja valmistuksen tiimien kanssa
- Vieraile asiakkaiden luona, johda liiketoimintakatsauksia ja arvioi markkinoita
- Edistä asiakkaiden kanssa innovaatioita, kestävyyttä, paikallista tuotantoa ja uusien tuotteiden käyttöönottoa
- Tue Dow’n kasvustrategian edistämistä Intiassa
Vaatimukset
- Kauppatieteiden maisterin tutkinto, kemiantekniikan, materiaalitieteen, polymeeriteknologian, sähkö- tai elektroniikkatekniikan tutkinto tai muu vastaava tutkinto
- Vähintään 10 vuoden kokemus myynnistä, asiakkuuksien hallinnasta, liiketoiminnan kehittämisestä, teknisestä myynnistä, sovelluskehityksestä tai muusta kaupallisesta asiakasrajapinnan tehtävästä
- Näyttöä strategisten asiakassuhteiden hallinnasta ja liiketoiminnan pitkäjänteisestä kasvattamisesta
- Vahva kaupallisen myynnin, asiakassuunnittelun, myyntimahdollisuuksien hallinnan ja arvoon perustuvan myynnin osaaminen
- Erinomainen englannin kielen kirjallinen ja suullinen taito
- Valmius matkustaa laajasti eri puolilla Intiaa
- Kokemus silikonista tai erikoiskemikaaleista, lämpöä johtavista rajapintamateriaaleista, irrotuspinnoitteista, silikoni- tai muista elastomeereistä, elektroniikkamateriaaleista, sähköajoneuvo- ja liikkumisratkaisuista tai kuluttajaratkaisuista katsotaan erittäin eduksi
- Asiakaslähtöinen toimintatapa ja vahvat ongelmanratkaisutaidot
- Erinomaiset viestintä- ja suhteidenrakennustaidot
- Vahva kaupallinen harkintakyky ja kasvuhakuinen asenne
- Teknistä ymmärrystä ja kyky oppia teknologioita, sovelluksia ja markkinatrendejä
- Aloitteellisuutta liiketoimintamahdollisuuksien löytämisessä ja kehittämisessä
- Hyvät organisointitaidot ja kyky tasapainottaa kilpailevia prioriteetteja
- Kyky vaikuttaa sidosryhmiin ja rakentaa pitkäaikaisia asiakaskumppanuuksia
- Vahva tunneäly ja hyvät vuorovaikutustaidot
- Muuttoavustusta ja viisumin sponsorointia ei ole saatavilla
Edut
- Peruspalkka ja bonusmahdollisuus, jotka on suunniteltu oikeudenmukaisiksi ja markkinoilla kilpailukykyisiksi
- Paikalliseen markkinaan mukautetut kannustimet
- Ohjelmia ja etuja fyysisen, henkisen, taloudellisen ja sosiaalisen hyvinvoinnin tueksi
- Eläkeohjelma, johon sisältyy yrityksen tarjoamia etuja, säästövaihtoehtoja, taloussuunnittelua ja koulutusmateriaaleja
- Henkilöstön osakeosto-ohjelmia paikallisen saatavuuden mukaan
- Kattava sairaus- ja henkivakuutus
- Matkavakuutus tietyissä maissa ja sijainneissa
- Koulutusta ja mentorointia
- Työkokemuksia, yhteisötoimintaa ja tiimiytymismahdollisuuksia
- Tehtävään perustuva joustavuus työpaikalla
- Kilpailukykyinen vuosiloma
- Palkallista vapaata uusille vanhemmille, myös adoptio- ja sijaisvanhemmille
- Palkallista vapaata sairaiden tai loukkaantuneiden perheenjäsenten hoitamiseen
- Palkallista vapaata vapaaehtoistyöhön ja Employee Resource Group -toimintaan osallistumiseen
- Hyvinvointiportaali
- Työpaikan kuntoilutiloja paikallisen saatavuuden mukaan
- Henkilöstöalennuksia verkkokauppaostoksista, elokuvalipuista, kuntosalijäsenyyksistä ja muusta
- Matkakorvaus paikallisen saatavuuden mukaan
- Ateriatukia tai -seteleitä paikallisen saatavuuden mukaan
- Hiilineutraalin työmatkaliikkumisen kannustimia, kuten pyöräilyyn kannustavia ohjelmia, paikallisen saatavuuden mukaan