Dow es una empresa global de ciencia de materiales y fabricación de productos químicos que desarrolla productos para mercados como la agricultura, la industria aeroespacial y otras aplicaciones industriales. Su cartera y experiencia técnica respaldan iniciativas como la mejora de la productividad agrícola, el acceso a agua limpia y el avance de una generación y conservación de energía más limpias. Con operaciones que atienden a clientes en todo el mundo, Dow aporta innovación química y experiencia en materiales para abordar retos complejos en múltiples sectores.
Gerente sénior de clientes, soluciones de silicona — Dow, Navi Mumbai
Impulsa el negocio de materiales de silicona de Dow en los sectores automotriz, electrónico, de consumo y movilidad en India. Gestiona relaciones estratégicas con clientes, oportunidades comerciales y planes de crecimiento de cuentas.
Descripción
- Impulsa un crecimiento rentable en cuentas estratégicas y segmentos de mercado prioritarios
- Haz crecer el negocio de soluciones de silicona de Dow con fabricantes de equipos originales (OEM), proveedores de nivel (Tier), proveedores de servicios de fabricación electrónica (EMS) y distribuidores
- Gestiona y desarrolla una cartera de cuentas estratégicas de clientes
- Consigue nuevos negocios en los sectores automotriz, electrónico, de soluciones para el consumidor, elastómeros, ferrocarriles y tecnologías emergentes
- Establece relaciones con OEM, clientes Tier, socios EMS, distribuidores y responsables clave de la toma de decisiones
- Desarrolla y ejecuta planes de crecimiento para el territorio y las cuentas
- Gestiona carteras de oportunidades, iniciativas de precios, negociaciones de contratos y conversaciones comerciales
- Colabora con los equipos de TS&D, Marketing, Gestión de Productos, Cadena de Suministro y Manufactura
- Visita a clientes, dirige revisiones de negocio y evalúa los mercados
- Promueve la innovación, la sostenibilidad, la localización y la adopción de nuevos productos entre los clientes
- Contribuye a impulsar la estrategia de crecimiento de Dow en India
Requisitos
- Máster en administración de empresas, ingeniería química, ciencia de materiales, tecnología de polímeros, ingeniería eléctrica o electrónica, o un campo relacionado
- Al menos 10 años de experiencia en ventas, gestión de cuentas, desarrollo de negocio, ventas técnicas, desarrollo de aplicaciones u otra función comercial de cara al cliente
- Trayectoria demostrada en la gestión de relaciones estratégicas con clientes y la consecución de un crecimiento sostenido del negocio
- Sólidos conocimientos de ventas comerciales, planificación de cuentas, gestión de oportunidades y venta basada en el valor
- Excelente nivel de inglés escrito y hablado
- Disponibilidad para viajar ampliamente por India
- Se valorará especialmente la experiencia con silicona o productos químicos especializados, materiales de interfaz térmica, recubrimientos antiadherentes, elastómeros de silicona u otros, materiales electrónicos, soluciones para vehículos eléctricos y movilidad, o soluciones para el consumidor
- Enfoque centrado en el cliente y sólidas habilidades para resolver problemas
- Excelentes habilidades de comunicación y creación de relaciones
- Buen criterio comercial y mentalidad orientada al crecimiento
- Aptitud técnica y capacidad para aprender sobre tecnologías, aplicaciones y tendencias del mercado
- Iniciativa para encontrar y desarrollar oportunidades de negocio
- Sólidas habilidades organizativas y capacidad para gestionar prioridades contrapuestas
- Capacidad para influir en las partes interesadas y forjar alianzas duraderas con los clientes
- Alta inteligencia emocional y sólidas habilidades interpersonales
- No se ofrece ayuda para la reubicación ni patrocinio de visado
Beneficios
- Salario base y posibilidad de bonificación diseñados para ser equitativos y competitivos en el mercado
- Incentivos adaptados al mercado local
- Programas y beneficios para el bienestar físico, mental, financiero y social
- Programa de jubilación con beneficios proporcionados por la empresa, opciones de ahorro, planificación financiera y recursos educativos
- Programas de compra de acciones para empleados, sujetos a disponibilidad local
- Seguro médico y de vida integral
- Seguro de viaje en determinados países y ubicaciones
- Formación y mentoría
- Experiencias laborales, participación comunitaria y oportunidades para crear equipo
- Flexibilidad laboral según el puesto
- Asignación anual competitiva de vacaciones
- Permiso remunerado para nuevos progenitores, incluidos padres adoptivos y de acogida
- Permiso remunerado para cuidar a familiares enfermos o lesionados
- Permiso remunerado para realizar voluntariado y participar en grupos de recursos para empleados
- Portal de bienestar
- Instalaciones de ejercicio en el centro de trabajo, sujetas a disponibilidad local
- Descuentos para empleados en compras en línea, entradas de cine, membresías de gimnasios y más
- Asignación de transporte, sujeta a disponibilidad local
- Subsidios o vales para comidas, sujetos a disponibilidad local
- Incentivos para desplazamientos neutros en carbono, como programas para ir al trabajo en bicicleta, sujetos a disponibilidad local