Dow är ett globalt företag inom materialvetenskap och kemisk tillverkning som utvecklar produkter för bland annat jordbruk, flygindustri och andra industriella tillämpningar. Företagets portfölj och tekniska expertis bidrar till att förbättra produktiviteten inom jordbruket, möjliggöra tillgång till rent vatten samt främja renare energiproduktion och energibesparing. Genom sin verksamhet för kunder över hela världen använder Dow kemisk innovation och materialexpertis för att hantera komplexa utmaningar inom flera sektorer.
Senior kundansvarig, silikonlösningar – Dow, Navi Mumbai
Utveckla Dows verksamhet inom silikonmaterial på Indiens marknader för fordonsindustri, elektronik, konsumentprodukter och mobilitet. Ansvara för strategiska kundrelationer, affärsmöjligheter och planer för kontotillväxt.
Beskrivning
- Driva lönsam tillväxt hos strategiska kunder och inom prioriterade marknadssegment
- Utveckla Dows verksamhet inom silikonlösningar med OEM-företag, Tier-leverantörer, EMS-leverantörer och distributörer
- Ansvara för och utveckla en portfölj av strategiska kundkonton
- Skapa nya affärer inom fordonsindustri, elektronik, konsumentlösningar, elastomerer, järnväg och ny teknik
- Bygga relationer med OEM-företag, Tier-kunder, EMS-partner, distributörer och viktiga beslutsfattare
- Ta fram och genomföra tillväxtplaner för distrikt och kundkonton
- Hantera affärsmöjligheter, prisinitiativ, avtalsförhandlingar och kommersiella diskussioner
- Samarbeta med team inom TS&D, marknadsföring, produktledning, leveranskedja och tillverkning
- Besöka kunder, leda affärsuppföljningar och utvärdera marknader
- Främja innovation, hållbarhet, lokal anpassning och kundernas användning av nya produkter
- Bidra till att utveckla Dows tillväxtstrategi i Indien
Krav
- Masterexamen inom företagsekonomi, kemiteknik, materialvetenskap, polymerteknik, elektroteknik, elektronik eller ett närliggande område
- Minst 10 års erfarenhet av försäljning, kundansvar, affärsutveckling, teknisk försäljning, applikationsutveckling eller en annan kommersiell roll med kundkontakt
- Dokumenterat goda resultat av att hantera strategiska kundrelationer och uppnå varaktig affärstillväxt
- Goda kunskaper inom kommersiell försäljning, kundplanering, hantering av affärsmöjligheter och värdebaserad försäljning
- Mycket goda kunskaper i talad och skriven engelska
- Villighet att resa mycket inom Indien
- Erfarenhet av silikon eller specialkemikalier, termiska gränssnittsmaterial, släppbeläggningar, silikon eller andra elastomerer, elektronikmaterial, lösningar för elfordon och mobilitet eller konsumentlösningar är mycket meriterande
- Kundfokus och god problemlösningsförmåga
- Mycket god kommunikations- och relationsförmåga
- Gott kommersiellt omdöme och ett tillväxtinriktat förhållningssätt
- Teknisk förståelse och förmåga att lära sig om teknik, tillämpningar och marknadstrender
- Proaktiv förmåga att hitta och utveckla affärsmöjligheter
- God organisationsförmåga och förmåga att hantera konkurrerande prioriteringar
- Förmåga att påverka intressenter och bygga långvariga kundpartnerskap
- Hög emotionell intelligens och god social förmåga
- Flyttbidrag och visumsponsring erbjuds inte
Förmåner
- Grundlön och bonusmöjlighet utformade för att vara rättvisa och konkurrenskraftiga på marknaden
- Incitament anpassade till den lokala marknaden
- Program och förmåner för fysiskt, mentalt, ekonomiskt och socialt välbefinnande
- Pensionsprogram med företagsförmåner, sparalternativ, ekonomisk planering och utbildningsresurser
- Program för köp av personalaktier, i mån av tillgång lokalt
- Omfattande sjukvårds- och livförsäkring
- Reseförsäkring i utvalda länder och områden
- Utbildning och mentorskap
- Arbetslivserfarenhet, samhällsengagemang och möjligheter till teambuilding
- Flexibilitet på arbetsplatsen utifrån rollen
- Konkurrenskraftig årlig semester
- Betald ledighet för nyblivna föräldrar, inklusive adoptiv- och familjehemsföräldrar
- Betald ledighet för att ta hand om sjuka eller skadade familjemedlemmar
- Betald ledighet för volontärarbete och deltagande i medarbetargrupper
- Välmåendeportal
- Träningslokaler på arbetsplatsen, i mån av tillgång lokalt
- Personalrabatter på näthandel, biobiljetter, gymmedlemskap med mera
- Resebidrag, i mån av tillgång lokalt
- Måltidssubventioner eller kuponger, i mån av tillgång lokalt
- Incitament för koldioxidneutral pendling, till exempel cykelprogram, i mån av tillgång lokalt