Dow
Dow
Dow هي شركة عالمية في علوم المواد والتصنيع الكيميائي، تطوّر منتجات لأسواق تشمل الزراعة والفضاء والتطبيقات الصناعية الأخرى. وتدعم محفظتها وخبرتها التقنية جهودًا مثل تحسين الإنتاجية الزراعية، وإتاحة الوصول إلى المياه النظيفة، ودفع عجلة توليد الطاقة النظيفة والحفاظ عليها. ومن خلال عملياتها التي تخدم العملاء في أنحاء العالم، توظّف Dow الابتكار الكيميائي والخبرة في المواد لمعالجة التحديات المعقدة عبر قطاعات متعددة.

مدير أول للعملاء، حلول السيليكون — داو، نافي مومباي

تنمية أعمال داو في مواد السيليكون عبر أسواق السيارات والإلكترونيات والمنتجات الاستهلاكية والتنقل في الهند. إدارة العلاقات الاستراتيجية مع العملاء والفرص التجارية وخطط نمو الحسابات.

الوصف

  • تحقيق نمو مربح عبر الحسابات الاستراتيجية وقطاعات السوق ذات الأولوية
  • تنمية أعمال داو في حلول السيليكون مع مصنّعي المعدات الأصلية وموردي الفئة الأولى ومقدمي خدمات التصنيع الإلكتروني والموزعين
  • إدارة مجموعة من حسابات العملاء الاستراتيجية وتطويرها
  • استقطاب أعمال جديدة في قطاعات السيارات والإلكترونيات والحلول الاستهلاكية واللدائن المرنة والسكك الحديدية والتقنيات الناشئة
  • بناء علاقات مع مصنّعي المعدات الأصلية وعملاء الفئة الأولى وشركاء خدمات التصنيع الإلكتروني والموزعين وصنّاع القرار الرئيسيين
  • وضع خطط نمو المناطق والحسابات وتنفيذها
  • إدارة مسارات الفرص ومبادرات التسعير ومفاوضات العقود والمناقشات التجارية
  • التعاون مع فرق الخدمات الفنية والتطوير والتسويق وإدارة المنتجات وسلسلة الإمداد والتصنيع
  • زيارة العملاء وقيادة مراجعات الأعمال وتقييم الأسواق
  • تعزيز الابتكار والاستدامة والتوطين واعتماد المنتجات الجديدة لدى العملاء
  • المساعدة في دفع استراتيجية نمو داو في الهند

المتطلبات

  • درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو الهندسة الكيميائية أو علوم المواد أو تقنيات البوليمرات أو الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية أو مجال ذي صلة
  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال أو المبيعات الفنية أو تطوير التطبيقات أو أي دور تجاري آخر يتضمن التعامل مع العملاء
  • سجل مثبت في إدارة علاقات العملاء الاستراتيجية وتحقيق نمو مستدام للأعمال
  • معرفة قوية بالمبيعات التجارية وتخطيط الحسابات وإدارة الفرص والبيع القائم على القيمة
  • إجادة ممتازة للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
  • الاستعداد للسفر على نطاق واسع في أنحاء الهند
  • تُعد الخبرة في السيليكون أو المواد الكيميائية المتخصصة أو مواد الواجهة الحرارية أو طلاءات الفصل أو السيليكون أو اللدائن المرنة الأخرى أو مواد الإلكترونيات أو حلول المركبات الكهربائية والتنقل أو الحلول الاستهلاكية ميزة كبيرة
  • نهج يركز على العملاء ومهارات قوية في حل المشكلات
  • مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات
  • حسن تقدير تجاري وعقلية تسعى إلى النمو
  • استعداد تقني وقدرة على تعلم التقنيات والتطبيقات واتجاهات السوق
  • المبادرة إلى اكتشاف فرص الأعمال وتطويرها
  • مهارات تنظيمية قوية والقدرة على الموازنة بين الأولويات المتنافسة
  • القدرة على التأثير في أصحاب المصلحة وبناء شراكات دائمة مع العملاء
  • ذكاء عاطفي مرتفع ومهارات قوية في التعامل مع الآخرين
  • لا تتوفر مساعدة للانتقال أو كفالة للحصول على تأشيرة

المزايا

  • راتب أساسي وفرصة للحصول على مكافأة، مصممان لتحقيق الإنصاف والتنافسية في السوق
  • حوافز ملائمة للسوق المحلي
  • برامج ومزايا لدعم الصحة البدنية والنفسية والمالية والاجتماعية
  • برنامج تقاعد يشمل مزايا تقدمها الشركة وخيارات للادخار والتخطيط المالي وموارد تثقيفية
  • برامج لشراء أسهم الموظفين، حسب التوفر المحلي
  • تأمين طبي وتأمين على الحياة شاملان
  • تأمين سفر في بلدان ومواقع محددة
  • التدريب والإرشاد المهني
  • فرص لاكتساب الخبرة العملية والمشاركة المجتمعية وبناء الفريق
  • مرونة في مكان العمل بحسب طبيعة الدور
  • إجازة سنوية تنافسية
  • إجازة مدفوعة للوالدين الجدد، بمن فيهم الوالدان بالتبني أو الحضانة
  • إجازة مدفوعة لرعاية أفراد الأسرة المرضى أو المصابين
  • إجازة مدفوعة للتطوع والمشاركة في مجموعات موارد الموظفين
  • بوابة للرفاهية
  • مرافق للياقة البدنية في الموقع، حسب التوفر المحلي
  • خصومات للموظفين على التسوق عبر الإنترنت وتذاكر السينما وعضويات الصالات الرياضية وغيرها
  • بدل مواصلات، حسب التوفر المحلي
  • دعم الوجبات أو قسائم طعام، حسب التوفر المحلي
  • حوافز للتنقل المحايد للكربون، مثل برامج ركوب الدراجة إلى العمل، حسب التوفر المحلي